推广方案及推广渠道推荐

第一步：写大纲

推广方案可以先写大纲，包括几个大部分，比如：

一、品牌现状分析

二、品牌目标定位

三、企业现有资源与优势

四、推广实施计划

五、未来可拓展的推广方向

第二步：拟标题

定好大的框架后，然后再一点点地定每一块的标题。一般来说，品牌推广方案用ppt做比较好，那么上述说的大部分名称就是ppt几个章节的大标题，再下一步，就是定每一个章节的每一页小标题。

第三步：内容填充

定好每一页的小标题，就可以考虑在每一页中填充内容了。填充内容时，可以不用考虑美观，先把每一页要表达的内容写上去。第四步：优化内容

每一页内容做好后，再回过头来看看，是否可以在一些页里，加上配图，或者表格，或者用柱状图饼状图表示的数据。这样这一页的内容显得更有说服力。

制作PPT有几个注意点：

①PPT的逻辑是最为重要的，从第一页到最后一页应该遵循“分析现状—发现问题—分析问题—解读问题”这样的思路，这样的PPT更有说服力。

②能用图片就别用图表，能用图表就别用文字，大部分人都会先挑图片来看。

③图表把最低、最高、以及和自己相关的内容做标注，这也是别人最关心的点。

④如果有动画，最好不要超过5分钟。

第五步：内容分主次

如前面所说，做计划、看待行业现状或者企业的情况，最好要用一个客观的心态，而且要基于事实，不能主观臆断，因此做推广计划，要分得清先后和主次，可以遵循一些章法。比如：既要有时间维度，这个月，下个月，下个季度，这一年，怎么推广；

又要有主次，哪些推广效果可能最好，要花大力气开展，哪些推广可以要去小范围尝试；

还要有场地考虑，线上怎么推，线下怎么推广，线上线下怎么结合。

最后，品牌推广，关于如何衡量效果，既要有创意类的难以绩效考核可必不可少的部分，又要有可以量化重量的营销执行部分，不可一概而论。

品牌推广心得分享

1、如果想省时间而钱又多，那就多做媒体投放，电视广播>头条抖音广告>微信微博广告>百度竞价>技术营销，上述是比较吸引眼球的数量来的。

2、如果想省钱而钱不多，那就多注重一些技术营销，社会化媒体营销，比如seo，公众号推广，佣金形式的联盟推广。如果能够策划一些比较灵巧的病毒式传播方式，也可能起到四两拨千金的作用。

3、每个品牌都有针对的人群，在针对的人群对应的流量面前推广才更有价值。

一、内部资源渠道要优先利用

1、官网站内推广

利用产品官网来推广活动，在站内最显眼的地方，或者用户最关注的板块添加你的活动引导信息，这样能够最快速地吸引用户关注活动。可以将近期首推的活动做一个banner图放在首页，或者直接把活动内容板块放在首页轮播图下面，像人人都是产品经理的线下活动。

除此之外，还可以在官网挂上你的微信公众号二维码图片，除了用户本身想了解的价值以外，用户扫了二维码关注之后，还可以立即收到自动回复的活动推荐，一举两得。

2、官方媒体为活动打头炮

现在公司产品会用作官方媒体的，最主要的还是微博和微信。企业官方微博一般可以加蓝V，微信方面有服务号和订阅号等。那么在这两个最常用的官方媒体中，会有这些表现。

（1）官方微博运营

a．官博首页可以放两张活动banner图，点击链接到你的活动专题页或者活动产品页。

b．官博发起活动相关话题，炒热活动气氛，让网友带着话题转发微博。

（2）官方微信公众号

a．图文推荐，给活动造势

在订阅号或服务号提前推送活动预热的宣传图文。提前推送一篇详细有趣的活动图文推荐，最好是有趣生动、真心实意的口吻去给用户介绍活动内容，让用户知道为什么这次活动值得参加。如果图文做得够有创意，也许还能带来用户的自发分享。

3、EDM邮件推广：向你的客户群发送邮件

电子邮件营销。用户注册的时候会留下邮箱，整理好用户的邮件信息，通过邮件的方式告知你现有的用户群体。（没有二次传播）QQ邮件是有提醒的，邮件消息弹出来的时候，邮件标题首先映入眼帘，所以活动内容邮件的标题主要在于抓住用户的眼球，提醒ta参与活动。

二、外部资源渠道

1、自媒体平台：内容分发渠道

其实一份活动宣传图文，可以分发到公司自己建设的自媒体分发渠道，除了同期在微信公众号、微博、邮件营销推送，还可以将其分发到各个以品牌名称注册的自媒体平台，做到多渠道宣传。但是要注意的是，微信公众号、微博、邮件都是自己可控的，而自媒体平台则需要审核，可能被视为广告，不通过审核。这个渠道更适合持续输出内容，获得大量粉丝用户。

2、垂直论坛发帖推广到垂直行业的论坛里发活动推广帖，如果是线下门店搞活动还要注意去所在地区论坛发布会更有效。

3、知名社区的垂直频道重点推广

知乎、猫扑、天涯、豆瓣、贴吧等大型社区都是活动信息推广的重要渠道。而且在猫扑、天涯等社区有很多很多的频道，探索用户所在领域的频道，在这些对应的频道上发布活动信息。

4、垂直社群推广

如果大范围地投放你的活动，容易被踢出群，所以找准你所在行业的垂直社群，包括微信群、QQ群、豆瓣群、微博群等，而且要注意推广活动时的措辞。

6、制作活动海报发到图片社交网站

将制作精美的活动海报可以发布Instagram、nice等图片社交APP，可能会吸引一些人关注你的活动。还可以将活动海报发布到图片网站

三、付费的也许是最有效的渠道

1、大号KOL软文投放

社交网络中以公众号或意见领袖（KOL）为代表的零散化投放形式，已经成为了大品牌金主投放广告的心头好。微博上打广告的段子手也越来越多，甚至有明星也加入了段子手的行列，薛之谦和大张伟这对好兄弟曾经帮洋码头写段子打广告。

目前比较受欢迎的KOL有：

∙软文：咪蒙、王左中右、深夜发媸（不装逼的时尚号）、胡辛束（贩卖少女心）、文案摇滚帮（专业广告写手）、反裤衩阵地、YangFanJame、黎贝卡的异想世界（被誉为买神）、石榴婆报告、六神磊磊、李铁根、商务范、

∙插画：天才小熊猫、顾爷、同道大叔、喃东尼

∙明星：薛之谦、大张伟、胡歌、杨幂

∙视频：一条、艾克里里

其实意见领袖很多，最关键的是找对人，这个大V影响的是哪一部分人，看看是不是与你的目标用户重合度高，再考虑投放。而且在投放KOL之前也要看他们之前接广告的案例，在形式上是不是结合了好的宣传创意，这样有利于形成用户二次传播，让投入带来更大的效益。

2、微信公众平台申请开通广告主

开通广告主有很重要的核心优势：首先可以拥有海量的用户，覆盖超过6亿活跃用户，每天超20亿次图文消息阅览。而且投放精准，微信广告方会深度挖掘微信用户兴趣，帮你精准定制投放用户。

投放朋友圈广告，能够获得潜在优质粉丝，助力商业活动，快速增加活动的曝光量，提升潜在目标用户的参与度。

开通了广告主，还有发放微信卡券这个方式推广，便捷高效地发放你的卡券，拉动用户线上线下的活动参与度。

开通广告主适合有微信公众号的商家，在微信公众平台的后台可以找到入口了解详情。

3、微博首页广告推广

除了微信平台可以打广告

4、百度竞价推广、广点通、粉丝通

百度竞价推广相对来说有点费钱，百度竞价推广是百度国内首创的一种按效果付费的网络推广方式，简单便捷的网页操作即可给你带来大量潜在客户，有效提升你的品牌知名度及销售额。每天有超过1亿人次在百度查找信息，你在百度注册与活动/产品相关的关键词后，就会被主动查找这些产品的潜在客户找到。

广点通和粉丝通是目前来说比较精准的流量渠道，类似DSP可以根据我们的目标用户属性来选定你的活动广告投放人群，年龄、地域、身份、职业、收入、常去网站类型、终端设备、所处商圈等。

广点通是腾讯旗下的一款推广产品，利用腾讯本身的流量渠道如朋友圈、微信公众号、QQ空间、QQ音乐、QQ等帮助客户精准推广品牌的

粉丝通主要用于微博广告方面，扩散传播的效果也是不错的。

5、网盟推广

将你的活动广告信息投放在与百度有联盟关系的数十万家联盟

网站上面，其投放形式有文字、图片、FLASH动画、贴片等几种。你将费用付给百度，然后百度与联盟网站按比例分成。

跟百度推广一样，网盟推广也是桉点击付费的，而且每日预计也是可以设置的。而这数十家联盟网站的投放，你可以自己在后台进行设置，通过地域定向、人群定向、网站定向、主题词定向几种途径将广告精确投放在潜在客户群体面前。

6、新榜贴片广告现在新榜主要是专注于自媒体方面的广告投放，明码实价标注，而资源较丰富，既有选择又可以估算ROI。

四、寻找投放渠道别走入误区

1、投放渠道越多越好。选择渠道首先考虑的应该是能带来有效流量。并不是越多越好，挑选出最适合、性价比最高的渠道才是王道。特别是做活动的投放渠道，主要是引发参与，如果无效的渠道带来的无效用户，也没法提起兴趣去参加你的活动。

2、哪个渠道热门就投放哪个渠道。最热门的渠道不一定适合你的产品和活动，需要找到你的核心用户所活跃的地方，才是合适的渠道。

3、投放时间与预算。投放时间早。但是因为预算不够，所以短短几天就下架了，不利于活动发挥长尾效应，可能会使用户忘却。根据预算制定活动的渠道投放方案。我看过一句话：最好的渠道与方法由你自己与团队特长和优势决定。

推广平台注册地址

自媒体人或者你正准备通往自媒体的道路上，认识了解自媒体平台是很有必要的，那么接下来，创业君给大家说说有哪些自媒体平台，以及各自媒体平台有哪些特点。

惠头条是新开放的自媒体平台，流量小，收益低，直接注册开通就可以创作获取收益。2019年1月17日开通了原创公功能（申请条件：1.普通个人作者3级及以上即开放申请通道；2.最近30天发文数＞10篇，通过率＞95%，垂直度95%；3.最近30天内无「原创」标签的审核记录；4.账号分值100分，无违规处罚记录；5.提交其它主流自媒体平台原创资质证明，可提高审核通过率。）这个平台是比较适合新手做的。

趣头条自媒体平台是一个小平台，可以做搬运，但是平台打击搬运，不能长期运作。趣头条没有新手期，开通注册就可以直接创作获得收益，现在趣头条的收益是根据权重来的，单价收益在1~10元/万阅读量，权重越高单价收益越高。适合新手做。

百度百家这个平台的流量是非常大的，也是单价收益最高的，这吸引了很多自然媒体人的入驻。但是百家号有新手期，等级分为新手号、转正号、原创号、独家号。只有过了新手期才能开通收益。作品审核严格，竞争大，所以没什么基础的同学，不适合做这个平台。等通过学习，有了一定基础之后，这个百度百家大平台是一个不错的选择。

大鱼号注册相对简单，流量大，文章的阅读量和推荐量是有一定的保证，同时也可以介绍自己的微信公众号做推广引流。但是现在大鱼号比较侧重于平台的视频功能。U C大鱼平台分为普通，铜V，银V,金V。新手期七天，平台邀请才有收益。这个是大平台，也是比较建议由一定基础之后再做这个平台。

企鹅自媒体的分发平台有腾讯新闻、Q Q看点、微信看一看、天天快报，所以流量是很大的，有助于作品曝光，提高阅读量。企鹅号分一级、二级、三级、四级、五级。新手期连续5天发文且5个创作均合格则可以直接晋升到三级，（注意要坚持发，创作要原创，平台注重原创)。

今日头条的文章的推荐系统很强大，可以大大增长作者的视频或图文的阅读量。创作没有领域，但是切记勿发布：军政、财经、社会、健康这四个领域。头条号发3篇文章或者单篇文章推荐上万即可开通收益。今日头条平台具有四个优点：1、易申请，有粉丝收益；2.平台流量大，适合做I P；3粉丝少可或得高推荐；4发文或者视频的数量是无的。但是它单价不高，非原创，1~3元/万阅读；原创，5~10万/阅读。做头条号发内容需要垂直，垂直能提高账号权重，不能搬运文章，但是可以搬运视频。

新浪看点的流量是比较大的，在众多新浪产品中进行分发推荐、提供海量曝光、助力提高阅读量。现在这个平台有一个千与计划和百择计划，这两个计划对于善于原创的我们自媒体人是很有帮助的。目前平台有多重收益，权重很高，被百度搜录很简单，没有每天发布的数量。是全方位打通新浪网、新浪微博的高曝光自媒体阵地。不少初创企业就有需求在新浪看点上做自己公司的产品推广。

快传号：视频内容补贴开通条件：1、入驻快传号满30天，并已通过新手期；2、累计发布的内容（文章及视频）达到20篇以上。满足以上条件的账号可在快传号后台自助申请开通收益，平台审核通过后即可开通收益。

东方号三大优点：1.正规化，隶属于权威的东方网，是比较值得信赖的。

2、收益一般，就算入驻东方号时间较短，但也有看得见摸得着的收益，

令人不知疲倦地进行原创，只是单价收益相对较低。3.服务好，遇到问题，客服会在第一时间给予高效解决。

一点资讯：你创作的文章或者视频或被推荐到用户，所以这个是比较建议做垂直创作。但其权重也挺高的，文章收录也很不错，一点资讯作为海量资讯入口，技术和用户覆盖方面优势显著，其自主研发的“兴趣引擎”技术已获得30多项国际专利。

微信公众平台的载体是微信手机客户端，有海量用户，但是公众号的打开率和阅读量都不是很高，不建议新手小白投入很大精力。但是公众号运营是非常赞的，大则可以融资几百上千万，对于公司也是一个非常好的宣传平台，对于个人运营好的也可以月入几万甚至几十万。微信公众平台是非常适合做粉丝经济。也可以开通广告分成，收益在几分到无上限，做的好的，广告分成一天几千上万的收益也是可能的。但是难度比较大。

搜狐号是所有自媒体平台中权重较高，排名较好的，流量较多的一个自媒体平台。如果想做公司品牌宣扬或团体品牌宣扬，做运营推广品牌的时候选择搜狐就是一个不错的选择。搜狐的内容审核标准不是很严格，可以在做广告宣传以及添加外部链接，所以大家在做内容的时候可以根据自己的需要进行推广。这个也是比较推荐给新手小白的。

网易的自媒体流量大，它是中国四大门户网站之一，酷爱新闻评论和奇谈怪事。申请简单，展示的载体就是网易新闻A p p，开放了两种文章发布形式，一种是手动发布，另一种是快捷的抓取发布。上线前要发布3篇文章作为上线审核。

凤凰号与一点号的内容实现共通，一点号自媒体平台的内容可以在凤凰新闻客户端+凤凰网+手机凤凰网分发。凤凰自媒体在2018年将之前的“凤凰号”更名为“大风号”，且还推出“大风计划”，将投入10亿资源扶持自媒体。

美柚是中国最大的女性社区平台，主要是以经期管理为切入点的，同时为广大女性们提供了备孕，怀孕，育儿，社区交流，购物等等功能的服务。因此它是一个针对女性用户发布图文和视频创作的自媒体平台。

哔哩哔哩这个自媒体平台是一个适合做鬼畜类的剪辑短视频，收益可以来源于平台的广告分成，以及用户的打赏。

爱奇艺自媒体平台具有三大特点：一、爱奇艺平台本身流量大（依靠优秀的版权采购和自制内容，在长视频领域做得非常好。根据第三方机构的数据显示，爱奇艺在P C端的市场份额高居全行业第一，非常适合做视频创作的选择这个自媒体平台）二爱奇艺的粉丝质量高（爱奇艺五年时间就实现了会员数从0到2000万的突破。爱奇艺大量的付费会员，保证了平台粉丝的质量很高）三、爱奇艺平台数据分析工具好，（新榜可以让写作者了解到最近大家都在读什么，写什么能火。同样，视频创作者也很好的关注大家在看什么，出什么样的短视频能火。T G I指数+U V 覆盖度这两大指标，可以让短视频创作者了解到当下什么垂直领域的题材容易爆）