分销制度策略书

根据每个企业的不同，可采用不同的代理分级制度，以满足企业对外发展的需求。以下分三个版块，详细介绍不同的代理分级营销策略，各有不同的优缺点，仅供参考（注：以下的分级营销策略，以商品100元成本、200元零售价为例，有100%利润为前提。）

一、分级返现制度：

适用于有固定客户群体的分销商，不想存货的零散的分销商（如微商）：

一级代理：销售满10万元，成为一级代理，返现50%（100元成本，200元零售，100元利润，返现50元予商家）；

二级代理：销售满5万元，成为二级代理，返现30%（100元成本，200元零售，100元利润，返现30元予商家）；

三级代理：销售满1万元，成为三级代理，返现18%（100元成本，200元零售，100元利润，返现18元予商家）；

优点：1、直接返现，销售越多，返现的利润越大；

2、不用分销商囤货，售多少即有多少利益；

缺点：1、返现固定化，销售到一定量时会遇到瓶颈；

2、需要人员统计每个代理商的销售额，达到销售目标时需要升级为更高一级的分销商。

二、区域分销商制度：

适用于有固定门面、能批量进货的代理商：

省级代理商：一次性进货50万元，获得市级代理资格，省级每省只存在一个代理商，供货价钱优惠60%（如上例，供货价150元，成本100元，零售200元，市级代理商可优惠到120元供货价）；

市级代理商：一次性进货20万元，获得市级代理资格，市级每市只存在一个代理商，供货价钱优惠40%（如上例，供货价150元，成本100元，零售200元，市级代理商可优惠到130元供货价）

县级代理商：一次性进货10万元，获得市级代理资格，县级每县可存在3-5个代理商，供货价钱优惠20%（如上例，供货价150元，成本100元，零售200元，市级代理商可优惠到140元供货价）

三、多级分销制度：

适用于互联网病毒式散布，无分销商的区别，只有一二三级销售之分：

规则：凡购买成功的客人，成为一级销售，通过一级销售介绍的客户，无论购买任何商品，均成为二级销售，通过二级销售介绍的客户，购买了商品自动成为三级销售。

一级销售：无返现比例；（首次购买商品，无现金返利）

二级销售：购买的商品，返利30%予一级销售；

三级销售：购买的商品，返利30%予二级销售，并返利15%予一级销售。

此模式最多只能分三级销售，超过三级销售的模式会涉嫌成为传销。

以下以100元成本，200元零售，100元利润为例：

优点：1、一级销售推广的人数越多，获得返利越多，二级销售进行的推广，一级销售也有分红。如推广的销售人数数量巨大，睡在家里也有钱收；

2、蜘蛛式分散推广，不推广人群，师奶、家庭主妇都可以加入；

3、无现金返利压力，无论顾客购买多少产品，最少都有60%的利润。

缺点：1、需要人力去跟踪，详细制定好《销售者关系表》，确定做到有销售即有分红；这个工作量到将来会比较巨大；

2、需要有一个专门的客户经理，去跟踪所有销售者，微信、电话、甚至上门做好反馈及新产品推广工作；

四、无人值守超市/士多店推广：

适用于有对商品有需求的地区。

基本原则：与超市、士多店签订合约，租用一部分柜面做展示，不在超市及士多店销售，通过柜面的二维码、电话联络，直邮，直接送到顾客手上。

需要注意的事项：

1、签约分三个步骤：第一期签3个月，如本地区的确无任何销售业绩，可以考虑不再续约；如有销售业绩，并可以与租金、人工持平，第二期签1年合同，争取发掘更多的客源；如销售业绩利润比较大，可以考虑续签长期合同（3-5年不等），派送经过培训的业务员专职进行柜面推广；

2、租金越便宜越佳，仅展示20个商品，参考租金每月1000元左右，视地区不同而酌情加减；

3、与超市/士多达成销售提成制度，通过本超市/士多销售的商品，提成10%——20%予理货员，以增加商品销售业绩；但理货员一定要帮顾客讲解商品用途，以及如何联络购买渠道等，并需要不定时打扫柜面清洁卫生，保持柜面干净、清洁。

4、在开设办事处，经过培训的一线销售人员，派往销售业绩比较好的地区，推动销售业绩；

5、所有商品均需严格遵守“直邮”，如在直邮会触犯相关法律法规。在设定商品售价的时候，需要把邮费也考虑进去。

需要准备的事项：

1、最少一个商城系统，可直接在线下单购买；

2、最少一个客服微信，可直接在线应对顾客咨询；

3、一个团队负责商城系统运作，在无其他功能增加的情况下，需要项目经理一人、技术员两人、文案一人、美工一人、客服一人的最小团队运作，月开支约4-5万元左右；

4、设计一系列的宣传图、宣传册、宣传品，用于柜面宣传，不定时更新刺激销售增长；月开支约3000-5000元；

5、做好产品销售文案册，争取做到一线销售人员拿到文案册即可开展工作；

6、每个展示的柜面，如能提供一台购物式电视广告更佳。