促销员评级和薪酬制度

一、目的

1、有效地衡量不同促销员职业水平的差距，将个人职业水平与薪酬收入挂钩;

2、更好地鼓励广大促销员积极上进，勇于攀登销量高峰和进行个人职业生涯规划；

3、更有效地将公司的整体销售目标向基层传达,层层努力,共同完成目标。

二、适用范围

    适用于各区域超市促销员；

三、薪酬构成

1、促销员薪酬由以下几部分构成：基本工资＋销售提成+陈列奖+电话费+新品提成

    a.基本工资，是给予促销员的基本生活保障,已含餐补、交通补贴等；

B.销售提成，指按销售额的一定比例给予促销员的提成；

    C.超额提成，指在公司下达销售任务量的情况下，促销员实际销售额超过公司规定的基本任务量，则超过部分按一定比例给予的提成奖励；

    D.陈列奖，是在有促销员的超市，产品陈列优秀表现的奖励。每个代理商每月评选一名产品陈列优秀的促销员，给予100元的陈列奖金。

E.电话费，是给予促销员的信息通讯的补助，初级促销员为每月50元，中级促销员为100元，高级促销员为150元。如促销员三次以上，不能按时按质的把销量信息发送，电话费将不于补助。另酌情进行处罚。

F.新品提成，是每月的根据拉动新品的所做出的单品的促销提成。由客户经理确定当月的单品及提成计奖的标准。

四、促销员等级

1、根据促销员对专业知识的掌握水平，对促销技巧的掌握和应用水平，以及以往的业绩和工作表现等因素，由相关人员考评授予促销员专业等级；

2、促销员等级分为三级，分别是：初级促销员、中级促销员和高级促销员；

3、不同等级促销员的基本工资：

五、提成方法

1、销售提成：统一为销售额的1%。

六、任务量制定原则

1、制定部门：基本任务量的设定由客户经理协助各代理商根据其年度销售目标进行分解，分解后得出各超市的每月销售额目标；

2、平缓上升的原则。每月任务量制定应呈现平缓上升趋势。上升的幅度由各客户经理根据超市的实际销售情况确定。任务量的制定周期为三个月或三个月以上（即客户经理至少三个月或三个月以上方可调整一次任务量）。

3、参考商场历史销量原则。（根据历史同期销量、历史平均销量、历史最高销量、历史最低销量作参考）；

七、促销员等级评定方法

1、竞争上岗、能上能下：本着公平、公正、公开的原则，公司定期对促销员的工作质量实行等级评定，以使最好的促销员上最好的商场。

2、任职资格标准：

1、促销员如若未完成当月任务量，将不于计算销售提成。

2、促销员进场后，连续三个月未能完成公司下达的任务量，给予调岗、待岗或辞退。

3、促销员晋级后，连续三个月未能完成任务量的，给予降级或调岗处理。

4、促销员连续三次以上不上发短信平台产品销量将扣除其当月的电话补助；一次不发按5元/次进行处罚；二次不发按10元/次进行处罚。