会员卡的营销方案

┌                     ┐                    日 期：2006.1.9/一

呈: 总经办                                  編 號：DOC/NC-YXT-169

└                     ┘                    性 质：■请批示 □请回复 □存查 

关于养心堂06年会员卡的营销方案

一、制定会员卡的目地：

1、稳定顾客，形成长期消费，提高顾客的回头率

2、提高人气，促动顾客多方面消费，增加收入

3、形成顾客群，起到互动作用

二、会员卡类型

1、VIP会员卡（简称：“金卡”）

2、理疗会员卡（简称：“银卡”）

三、会员卡的福利

A、金卡：

1、持金卡者每月可享受一次全免（即免房费和小费），二次免房费（即免房费只须付小费即可）

2、持金卡者除每月应享受的福利外（即一次全免、二次免房费），另在有效期内每消费满10间房送一次全免（即免房费和小费）。

3、持金卡者在水池五人以上可免费，水池五人以下的可享受最低折38元每位，普通房理疗可享受最低折110元/双钟，贵宾房消费可享最低折168元/双钟（不含小费），其它不变

4、持卡时限从发卡之日起有效期为半年

B、银卡：

1、持银卡者每月可享受免普通房理疗二次（贵宾房理疗补差价即可）

2、持银卡者在有效期内每消费满5间理疗（包含每月赠送两次理疗），可送一间普通理疗

3、持银卡者在水池五人以上可免费，水池五人以下的可享受最低折38元每位，普通房理疗可享受最低折110元/双钟，贵宾房消费可享最低折168元/双钟（不含小费），其它不变

4、持卡时限从发卡之日起有效期为半年；

四、会员卡的价格及销售方法

1、金卡每张3000元；

2、银卡每张1380元；

3、销售方法：客户主任及业务员按售出金额提8%

五、会员的福利来源说明

1、金卡的全免（即免房费和小费）主要安排培训技师试钟和规定上钟技师每两个月抽查试钟一次；

2、银卡的消费满5间赠送一间主要来源于理疗师每月抽查试钟一次。

妥否?请批示!             

拟稿：___________                           审核：___________

曾兵                                         江树基

养心堂副经理                                 养心堂总监 

                        审批:__________

                           刘水

                           总经理

抄呈：总经办

抄送：财务部