《创业测评与经营模拟》公司模拟经营战略分析报告

  至臻珠宝有限公司模拟经营战略分析报告

一、课程实训介绍

  通过模拟4年的企业经营,使我们在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等-系列的活动中领会企业管理的规律、提升管理能力,在模拟企业运营的过程中运用所学的知识，在体验中完成从理论到技能的转化。

一共分为16个小组每个小组3人，小组将模拟经营一家初创企业， 一开始拥有3000K的资金，通过购买厂房安装生产线，研究产品开发市场，抢订单生产产品销售的模式来进行，进入竞争激烈的市场。小组3位成员分别担任总裁、财务总监、营销总监、生产总监、采购总监等角色组成新公司的管理层。完成4年的企业模拟经营。每年度经营都有若干企业经营决策任务，这些任务涉及信息研究、产品研发、市场开拓、渠道开发、市场营销、生产制造、配送交货等各个环节，各公司需要对每项任务进行分析讨论,最终形成公司的经营决策，并输入计算机模拟系统中。

二、模拟公司简介

1、名称：至臻珠宝有限公司      2、宣言：“顺从自然之风，方能至于化境之美”

LOGO：

3、职位分配：

张三——CEO兼CIO：

带领团队成员共同决定企业的重要决策，协调各部门之间的意见分歧

李四——CSO兼COO：

稳定企业现有市场，积极开拓新市场，争取更大的市场空间，力求实现销量的不断增长；结合市场预测及客户需求制订销售计划，有选择的进行广告投放，取得与企业生产能力相匹配的客户订单，与生产部门做好沟通，保证按时按量交货。

王五——CFO兼CPO：

管好现金流按需支付各项费用、核算成本，按时报送财务报表并做好财务分析;进行现金预算、采用经济有效的方式筹集资金，以实现企业资金成本最低。

4、经营目标：

（1）加强本公司在本行业的知名度和竞争力，做到行业的前几强。

（2）加强对公司生产线的完善，制作高端产品，去占领高端市场。

（3）通过更低的投入去博得更大的利益，获取收益最大化。

（4）在实战模拟中，通过生产P1P2等低端产品，去获取更大的销量，从而获取最大利润。从而不断扩大市场，获取更多的订单。

5、经营范围：

从事黄金、铂金、K金、钯、银、钻石、翡翠、珍珠、红蓝宝石、工艺品及金属镀层饰品的生产、加工、销售，上述产品的模具制造；保税区内仓储分拨业务；从事货物及技术的进出口业务，转口贸易、保税区企业间的贸易及贸易代理，保税区内贸易咨询服务。在实战模拟中，经营P1P2，产品生产销售一体化，依次进入国内亚洲等市场。

三、战略环境分析

对我们公司的经营环境来说，从内部环境来看，在最后我们将七条生产线全部建立成了柔韧线，同时还购置了一间小厂房，继续建立柔韧线，保证可以接更多的单，但是由于我们没有开发p4和p5产品，导致失去了在高端市场的竞争，有一点就是公司内部的资金不足。从外部环境分析，有部分发展的较好的公司，应在中高端市场立足了，同时也赚到了很多的资金，我们公司已经没办法与这些公司竞争了。同时他们先一步占领了中高端市场，我们后来的很难抢到订单。因此，这给我们公司带来了很大的挑战和危机。

四、战略目标定位

1、先大量生产低端产品，保证公司资金的正常运转，提高公司的潜力值，投入大量的广告，只获取最大的单量，从而提高企业的竞争力和知名度。

2、将公司的自动生产线全部转换为柔韧线，将低端产品改为生产高端产品以及中端产品，打入中高端市场。

3、前期大量生产低端产品，拿下低端产品的市场，在低端市场赚取一定的利润，再通过抢订单，抢夺大利润订单，生产完成订单，在这个过程中继续开发高端产品以及iOS认证，同时不断打开国外的市场，在生产低端产品的同时也生产高端产品，第高端产品配合生产，去赚取更大的利润。

五、战略实施分析

（一）不同层面的分析

1、市场营销：

作为营销总监，所要做的最主要的就是估计市场容量，价格， 和别的公司的心理来进行最有效的广告投放。其实是一件很不容易做的事，在开始我们做出的决策是主要生产P1P 2产品，因为意识到四年还是过于短了，后面的产品研发周期和生产线的建设上所花的时间都太长，无法得到盈利。同时广告投放也很保守，我自公司第一年没有拿到什么订单。但是又由于第二年的计算失误，拿到了过多的单，导致供不应求，很多订单违约了，营销失利。

2、财务管理：

作为财务总监，在公司里有至关重要的作用，在实在模拟经营中，负责计算财务的支出收入，以及计算财务的报表，第一年的财务报表做的没有问题，但在第二年财务报表就乱了，由于做财务报表的失误，导致公司无法正常的运行。

3、生产管理：

作为生产总监，在公司里，负责产品的生产，及对公司产能的掌握，第一年里，没有计算出公司的产能， 因此在第二年拿订单就超过了公司的产能，导致生产不出产品，在第三年，生产过多的产品，订单有限导致无法销售全部，造成产能过剩，子公司没有获得较大的利润。

4、人力管理：

在人力资源管理上，我们没有专门的人力资源管理，因此总裁负责这一项，在实战模拟运营中，没有合理安排好人员负责的内容，导致在运营过程中，公司乱成了一锅粥。

（二）经营的成功之处 

1.对产品线把握准确，适时开发与退出生产

经营伊始，我们就大力投资开发新产品，开拓新市场。这是以一种发展的眼光来看问题。并且时刻把握市场动态。后期市场需求少到时候及时撤出。

    2.后两年广告方面做得好，按季度来计算产量

后两年，严格把握成本，开源节流。将产量的计算控制在最精确的程度。严格把握资金的回流，减少资金的浪费。

    3.眼光长远，适宜长期发展

将生产线全部建立成柔韧线，可以随时改变生产任何产品，从而可以接更多的订单，和长远的发展。

（三）经营存在的问题

1、在经营过程中，我们因为订单的失误，失去了抢夺P4 产品的机会，以至于我们到后来不得不改变公司的战略，转为主打P1 和P2产品，这使得我们一开始就落后其他公司，战略的混乱直接导致了生产线成本和费用过高，利润过低。

2、市场预测的不合理。随着竞争的加剧，我们没能及时的考虑市场的饱和，也没能进行市场竞争分析，致使我们大量的产品积压。这其中很大部分是因为我们市场狭窄造成的。我们只开发了本地国内，亚洲都没有开发。这也让我们陷入了绝境。

3、抢的订单也存在不合理，前期我们抢了太多的订单，导致没有全部完成，违约了好几个订单，也亏损了很多。

4、还有就是对操作的不熟悉，我是在操作的时候，点错了，能退回来，就浪费了时间和生产线。

六、战略展望分析

  如果我们继续经营，财务这方面一定要做好，同时要给各个成员分配确的工作，要调动各个成员的积极性。财务工作在公司里至关重要，因此财务工作必须做好，在营销和生产这方面，可以生产多种产品留作库存，但是一定不能接好果公司产能的订单，不能违约订单，一个企业诚信要放在第一位。我们公司是一个很有潜力的公司，四年后，我们建成了全面的柔韧线，IOS认正也完成了，你是我们公司可以接各种各样的订单，接下来基本上就是接订单，生产完成订单。就是经营的话，我们打算生产p2产品和p5产品配合，我们可以实现利润的最大化，保证我们公司的盈利。