第1章 初始定价
第一条 定价原则
坚持风险收益相匹配原则，在控制实质风险的前提下尽量提高收益率，鼓励支行提高与客户议价能力，提升综合回报，动态调整执行利率，促进业务发展良性循环，合理利用我行信贷规模，提升我行盈利能力。
第2条 定价规则
以我行产品基础定价为基数，考虑客户履约状况及综合回报动态调整执行利率。
第3条 基础利率
结合市场竞争因素、产品风险，由定价委员会讨论，终审人审定每一类产品最低指导利率，定期发布。各支行根据客户信用状况、还款能力确定基础利率，原则上基础利率不得低于最低指导利率。
第4条 违约惩罚利率
根据客户还款情况确定，每欠息1次，其续授信利率定价应在产品基础定价基础上进行惩罚性加息1个百分点；如贷款出现逾期的，续授信利率定价在产品基础定价基础上进行惩罚性加息3个百分点，如累计欠息3次及以上、并出现贷款逾期的，我行应考虑逐步退出，非恶意拖欠的除外。（非恶意拖欠是指欠息、本金逾期未跨月）
第五条 初始利率计算方法
初始利率=基础利率+违约惩罚利率（新贷款客户违约惩罚利率为零。）
第2章 价格调整
第六条 综合回报抵扣利率
综合回报指借款人本人和经借款人介绍的客户在我行的存款之和。
综合回报率=综合回报季日均/贷款季日均
按照客户综合回报率给予客户一定利率优惠，综合回报率超过20%，每增加10%回报可在下一季度抵扣0.2%贷款利率，综合回报率超过120%，每增加10%回报可在下一季度抵扣0.3%贷款利率，具体执行标准如下：
| 综合回报率 | 抵扣利率 | 综合回报率 | 抵扣利率 |
| 20% | 0 | ||
| 20%-30% | 0.20% | 120%-130% | 2.30% |
| 30%-40% | 0.40% | 130%-140% | 2.60% |
| 40%-50% | 0.60% | 140%-150% | 2.90% |
| 50%-60% | 0.80% | 150%-160% | 3.20% |
| 60%-70% | 1.00% | 160%-170% | 3.50% |
| 70%-80% | 1.20% | 170%-180% | 3.80% |
| 80%-90% | 1.40% | 180%-190% | 4.10% |
| 90%-100% | 1.60% | 200% | 4.40% |
| 100%-110% | 1.80% | 210% | 4.70% |
| 110%-120% | 2.00% | 220% | 5.00% |
第7条 执行利率及操作流程
执行利率=初始利率—抵扣利率
执行利率每季度核定一次，按以下操作流程每季度调整。
操作流程：
1、贷款审批前由发起行提交项目综合回报报备表，参考存款回报情况确定初始利率。（项目综合回报报备表一式两份分别由风险管理部及计财部保管备查）。
2、放款时由风险管理部放款岗登记贷款项目台账及综合回报情况；
3、每季度末倒数第三个工作日放款岗依据台账，由科技人员提供综合回报数据，风险管理部核查客户综合回报情况，发出利率调整通知；
4、由经办客户经理提交贷款利率调整申请表，风险管理部复核，由有权审批人终审。
5、风险管理部依据贷款利率调整申请表调整客户执行利率。
第 激励与约束
鼓励各支行提高议价能力，对于贷款基础利率高于我行最低指导利率的给予奖励，基础利率每高于最低指导利率1%，贷款营销费增加万分之二。
第9条 特殊定价操作流程
对于特殊客户及长期合作的战略客户，如基础利率需低于我行最低指导利率，由业务发起部门提交申请，由有权审批人审定。
附件1：
| 项目综合回报报备表 | ||||||||||||
| 年 月 日 | ||||||||||||
| 项目名称 | 担保方式 | |||||||||||
| 总金额 | 申报利率 | 指导利率 | ||||||||||
| 回报方案 | 借款信息 | 账户名 | 贷款账号 | 贷款余额 | ||||||||
| 贷款总余额 | ||||||||||||
| 借款人存款账户 | 账户名 | 存折账号 | 存款余额 | 放款时上季度日均 | 归属客户经理 | |||||||
| 关联存款账户 | 账户名 | 存折账号 | 存款余额 | 放款时上季度日均 | 归属客户经理 | |||||||
| 存款总余额 | 放款时上季度日均总和 | |||||||||||
| 支行确认 | 客户经理签字： 支行行长签字： | |||||||||||
| 授信评审部复核意见 | 签字： 年 月 日 | |||||||||||
| 风险管理部登记 | 签字： 年 月 日 | |||||||||||
| 计财部登记 | 签字： 年 月 日 | |||||||||||
| 行长意见 | 签字： 年 月 日 | |||||||||||
| 本行利率指导价 (机密) | ||||||||||||
| 时期：2013年1月1日 | ||||||||||||
| 序号 | 主担保方式 | 基准利率上浮 | 年息 | 备注 | ||||||||
| 1 | 本行存单、保证金质押 | 0% | 6.00% | |||||||||
| 2 | 抵押贷款 | 85% | 11.10% | |||||||||
| 3 | 联保贷款 | 120% | 13.20% | |||||||||
| 4 | 应收账款质押贷款 | 120% | 13.20% | |||||||||
| 5 | 动产抵押贷款 | 120% | 13.20% | |||||||||
| 6 | 个人/公司保证贷款 | 130% | 13.80% | |||||||||
| 7 | 信用 | 150% | 15.00% | |||||||||
| 8 | 担保公司担保 | 共同担保 | 85% | 11.10% | ||||||||
| 授信担保 | 120% | 13.20% | ||||||||||
| 备注： | ||||||||||||
| 1、本指导价以贷款金额为基数，不考虑保证金收益； | ||||||||||||
| 2、原则上执行利率不低于本指导价； | ||||||||||||
| 3、低于本指导价格的授信需逐笔签署利率审批表； | ||||||||||||
| 4、本指导价包含转授权项目； | ||||||||||||
| 5、本资料属内部商业机密，严禁外传； | ||||||||||||
| 6、本指导价从发布之日开始执行。 | ||||||||||||
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