早教中心异业合作方案

线下引流活动

策

划

书

主办单位：XX·XXXX早教中心

承办单位：广州xx管理咨询有限公司

一、营销调研背景：

XX·XXXX早教中心x园（以下简称XX）周边大概有十多家早教中心，竞争还是比较大的，而早教中心的宣传一般都是传统互联网+新媒体营销模式。儿童医院、儿童活动中心、一些社区等都能看到他们的广告。

以前找中高端社区合作、发宣传单、地推，现在都不灵了，有时一个社区竟然同时有5、6家在联系，免费送早教课都送不出来。

二、活动安排：

找周边最大的孕婴用品店，最好是一楼卖东西二楼宝宝游泳和洗澡的那种，每个月给孕婴店1000元，条件是派个员工在这里推广早教托育课程，半日托周卡199元课包（或单独设计个引流课程价格199元），每推广一个员工得100元，孕婴店得40元，剩下的59元用来购买赠品。

     而且赠品也是直接买的孕婴店的，衣服、裤子等童装，进价便宜，标价很贵，价值感也比较强，而且每个小孩都需要，全是刚需产品。

     按正常来讲根本不需要给孕婴店1000元钱，但是很多的店老板思想很顽固，根本不愿意听你讲合作的事情，他们就是关心马上能得到什么，谈来谈去的会浪费很多时间，最简单快速的方法就是给钱，租一块地方，这样店老板会很快想通，减少了太多的沟通教育成本。

     传统的做法就是这对每个来店洗澡的宝宝家长进行宣传，这个方法有用，但是效果差。所以可以设计一个宝宝生长测评小环节，这样家长们一般都很感兴趣，想来测试一下，然后在测试的过程中会穿插很多早教的课程。

     而且报课只需要199元，还能赠送199元的童装一套，所以很多的家长都愿意报课，这一招叫做买虚送实。家长开心，孕婴店也开心。

     这是一个非常高效、省钱的引流方案，接下来只要做好续办续费的事情就好了。

三、活动运作：

     活动时间：9月30日与10月29日，活动期间常驻孕婴店2-3个人，负责推广引流课，添加到潜在客户持续跟进，直到报名后到园区上课。

四、活动物料：

     1.场地准备：小礼品90份、易拉宝4个、桌椅2套、宣传单300份、笔10支；

     2.音乐：早教音乐、欢快的歌曲；

     3.其他：饮用水2箱。

五、活动程序：

     1.主动向店内潜在客户了解宝宝日常活动、平时由谁来照看、有没有了解早教日托课程等信息，沟通过程中解决异议，深挖需求，推荐XX本期限额的优惠活动（凡购买199元引流课，赠199元童装一套）早教课程日托服务。

     2.已报名199元课程的家长，到店后转发活动文案发朋友圈，还能领取到店礼品一份（公仔、汗巾、罩衣等）。

     3.意向不高或提示没时间、再看吧、已报班等情况，先异议处理，处理成功后报名到店转发文案领礼品；如异议处理未成功，先加微信拉进交流群，发些对外宣传视频（如宝宝课程图片与视频、育儿知识、亲子手工课堂等）。

六、活动目标：

     1.活动获客有效名单600个；

     2.在孕婴店现场报名199元小课包家长90组；

     3.报名小课包家长到店后续买四送一、买四送二活动共5组；

     4.后期通过90组小课包的基础上转小月龄班5组，转周年庆活动班3组。

七、活动预算：

     1.场地预算：1000元                        （园区提供）

     2.海报：易拉宝4个320元                   （园区提供）

     3.拓展礼品：90份公仔1000元               （xx提供）

     4.饮用水：2箱水78元                     （xx提供）

     5.气球：200个拍拍乐气球440元             （xx提供）

     6.宣传单：300份                            （园区已有）

     7.音响、U盘：各1份                        （园区已有）

     8.签字笔：10支                             （园区已有） 

     9.登记表：10张                             （园区已有） 

朋友圈活动文案：

非常感谢XXXX早教中心XX园老师的辛苦付出，才通过一周的早教学习，XX（宝宝名称）的注意力方面就越来越棒，尤其是动手能力，自理能力，还会时常关心身边人。前5名报名的家长可以免费参加哦，赶紧扫码（工作微信二维码）报名吧！