房地产楼盘项目低首付方案

一、背景

目前大市场下客户观望情绪重，购房心态犹豫，针对我项目本批单位以刚需产品为主，目标刚需客户对首期款、价格的敏感度较高；有强烈购房需求的客户因首付未到位或不足造成资金短缺，期望申请低首付或分期付款；为了促进项目销售，建议推出低首付方案，降低客户置业门槛，拓宽购房者的购买力，吸引关注；

二、近期市场低首付方案一览

1.市场上低首付项目针对目前淡市下多以促销主题促进走量，低首付促销的方式成交效果较为显著；

2.竞品项目均以借款2成首付为主，还款周期以1年为主，周期过长采取计息的方式实行，引起市场客户的关注追捧。

三、低首付方案建议

1.方案一：首付1成，剩余2成由开发商垫付；

针对首次置业客户，通过案例借鉴及本项目目前的实际情况出发，通过强有力的价格策略打动客户，建议采取首付1成，2成开发商垫付的方式；

具体测算方式如下：（以4188元特价房22栋3302测算）

2.方案二：首付1成，剩余2成转为按揭贷款；

针对首次置业客户，为了降低置业门槛，采取低首付促进成交，低首付方式采取，客户首付1成，另外2成返算到银行按揭；

具体测算方式如下：（以4188元特价房22栋3302测算）

即抬高实收总价像银行进行贷款，所贷的多余金额作为首付的填补，以此方式实现低首付，满足客户需求：

具体举例如下：（以4188元特价房22栋3302举例）

✧实收单价4188元，实收总价327753元，按揭总额229427元；

✧假设抬高价格进行高贷，把单价抬至5400元，即抬高后实收总价为422604元，可从银行处贷得的按揭总额为295823元；

✧295823元（抬高价格后从银行贷得的总额）-229427元（未抬高价格的原本按揭总额）=66396元（多贷得的额外金额）；

✧多贷得的额外金额66396元可作为三成首付的填补（约为2成首付金额数）；

✧即购房客户只需首付一成即可（符合方案二的低首付方式）；

3.方案三：首付1成，开发商垫付1成，剩余1成转为按揭贷款；

为了给客户更多选择，降低门槛，促进销售，低首付方式采取以客户首付1成，开发商垫付1成，剩余1成转为按揭贷款；

4.项目方案建议方向及说明：

◆建议同步执行方案一和方案二，视客户情况自行选择；

◆借款资金以取整的方式精确至万位，具体涉及到千位的情况须向开发商申请；

◆客户在签订购房合同当天须备齐按揭资料，否则不予采取此低首付方案；

◆涉及到具体低首付的付款方式按照借款协议执行。