企业决策模拟

课程 总结 报 告

2013 --2014 学年   第 一 学期

姓    名：

学    号：

组    别：

组中序号：

*  **  **

说   明

1．封面的组别要包含实验人员所代表的企业序号；

2．按规定的时间进行实验，同一个组的实验人员，每个周期必须同步进行；

3．正确填写每个周期的经营决策数据表格；

4．实验原理：详细说明你做决策的依据；

5．实验小结：以论文形式阐述实验收获、体会及建议。

经 营 决 策 数 据 表 格

                                 第     组第    企业

1．第一周期经济形式与销售量预测报告

据经济发展研究中心专家分析预测：经济恢复的良好势头将继续保持下去，在今后至少两个经营周期内经济形势的发展将是稳定的。

    虽然许多工业部门重新获得了一系列令人满意的订单，对已面临的经济形势感到欢欣鼓舞，但对经济形势持久稳定的发展仍抱有怀疑，这以对投资持观望态度而表现了出来。

    考虑到经济尚处于恢复阶段，所以，估计在近几个周期内不会增加职工的工资。

    随着经济的恢复发展，预计市场对E型一般电动打字机的需求量会有微升的趋势。市场竞争重新日益活跃，企业仍可以原来的价格(第0周期的价格)购买到生产电动打字机所需要的原材料和附件。

    全国贸易联络中心对B型特殊电动打字机很感兴趣，以每台850元的价格向每家企业提出订货要求，订购数量最大为5000台。

每个生产人员每一周期可生产280台B型打字机，每台需0.9个生产线的生产能力单位，原材料1.0个单位，生产材料28元，不需要附件。

2．实验原理

  (1)生产原理：

 （2）决策数据的分析、本次决策前的期望、本次决策的结果。

生产原理：

一条生产线在满负荷运行时，每个经营周期可有6500个生产能力单位。 第０周期时，每个企业各共有四条生产线，总的生产能力为26000个单位。这一生产能力称作为生产能力Ⅰ。企业投入的维修保养费用多少将会对生产线的实际生产能力产生影响。这一实际的生产能力称作为生产能力Ⅱ。生产能力Ⅱ＝生产能力Ⅰ×维修保养系数＝生产能力Ⅰ×0.9。生产线的生产能力也可通过加班来提高。当生产能力Ⅱ不能满足生产需要时，系统将自动实行加班。通过加班生产线的生产能力Ⅱ最多将被提高10％。

决策数据的分析、本次决策前的期望、本次决策的结果。

决策数据的分析

本周期形势报告显示与第0周期相比，市场容量增加13.04%，；与材料增幅为10%，附件增幅5%，所以在本周期虽然材料价格上涨，但是市场容量大步提高，而且员工费用没上上涨，多以我选择加大产量，同时，让工人加班的策略。价格方面价低50元，因为在降低50元的基础上，依然可以有盈利，并且可以占有价格优势。

本次决策前的期望

销量在28000左右，市场占有率能够提高到18%以上，公司处于盈利状态。

本次决策的结果

第一周期公司销量23850，市场占有率16.8%.未能达到预期。主要原因在于广告投入较少，销售人员不足。

4.实验心得：

   第一次做企业决策模拟实验，由于经验不足，价值勇气不够，所以在决策时没有比较大的改动，尽量按照上一期的相关数据进行比较，以求达到效果。

在预测数据中，我发现我的成绩还行，一直名列在前，所以我便将数据的修改工作放在一边，但是后续的实践经验告诉我，广泛的同学交流是必要的，大多数的同学采用的是比较保守的方式，不就盈利 ，我却对此不以为然，我希望采取进行扩大生产的方式进行营利，在随后的模拟中，证明了我的经营方式还是可以的，达到了该次实验的要求和效果。

正如专家们所预测的那样：经济形势出现了稳定发展的势头，社会购买力加强，使一般市场对E型打字机的需求出现了令人兴奋的上升趋势。这一上升趋势，预计在第二周期内仍将保持着。

    由于需求量的增加，原材料供应商宣告原材料供应价格提高5%。

    文化部对E型打字机进行招标，招标数量为1000台，中标的关键是企业的投标价格。中标产品的生产、交货和结算在第三周期内进行。

    全国贸易联络中心拟将在第二周期内再向每家企业订购最大数量为4000台的B型打字机，每台订购价格为860元。

2．实验原理

  (1)采购原理：

 （2）本次决策数据的分析、本次决策前的期望、本次决策的结果。

3.总结

采购原理

计划订购量首先应根据企业的周期生产计划确定需求量，然后再在考虑数量折扣、库存数量、库存费用和短缺费用等情况下确定订购量。

本周期与上一周期相比，市场容量进一步增加，但原材料价格降低，附件价格不变，人工费用大幅增长。所以，本周期我新增了生产线，加大生产，原材料采购量为45001，这在原材料上又进一步节省了30%的成本，附加的采购量以满足生产需要为标准，但是本周期人员的增加导致上产的时候人员费用提高，因此我采购了15个机器人。销售上我增加了广告投入和销售人员的投入，定价为1150，比上周期略有增加。

本次决策前的期望

销量在30000左右，市场占有率能够提高到17%以上，公司处于盈利状态。

本次决策的结果

第一周期公司销量29600，市场占有率17%，利润为7.69.基本达到预期。但市场占有率较低

4. 实验心得

   通过企业决策模拟系统实验，本期主要摸你的是市场经济条件下的产品销售竞争决策，企业内部的生产能力调整决策，生产材料定购批量决策及决策方案成果全面核算等四大模块组成。第一，突出以销定产。第二，平衡订料需求，优化定购批量。第三，注重经济效益，全面核算方案。最后再进行产品成本预算战略和修改产品销售价格。在几次试验过后我发现市场的需求是不断变化的，而我生产的数量稳定而成本比机器的结果要高很多。于是我不断摸索试图降低成本扩大生产可是一直都不理想。

1．第三周期经济形式与销售量预测报告

尽管经济形势仍在稳步地发展，但E型电动打字机在一般市场上的销售却面临着严重的挑战。

    有些企业利用新开发的计算机软件，借助于微型计算机或分散文字系统来代替打字机，因为它们提供了同样有效的文字处理系统程序，并给出了多种利用可能性，这使得E型打字机的销售受到了明显的影响。

    原材料价格在第三周期内将再上升3%，附件价格上升5%。

    全国科技协会对E型打字机进行招标，招标数量为1500台，中标的关键是企业的投标价格。中标产品的生产、交货和结算在第四周期内进行。

    文化部拟向每家企业订购最大数量为4500台的B型打字机，每台订购价格为850元。

各企业新产品研究开发部门正在抓紧研究E型电动打字机新的使用功能和销售可能性，以期能恢复和促进E型电动打字机在一般市场上的销售。

2．实验原理

  (1)销售原理：

 （2）决策数据的分析、本次决策前的期望、本次决策的结果。

3.总结

销售原理:

产品价格：产品销售价格越低，产品销售量就越大，反之亦然。 设在第0周期（基础周期）各模拟企业在一般市场上的产品销售价格为1150元/台。 在目前的市场经济形势下，如果价格从现在的1150元/台下降到 950 元/台时，销售量将会翻一番；如果价格上升到1350元/台时，销售量将会减半；如果价格高于1600元/台时，产品将很少有人问津。 广告支出：企业的广告费用支出没有。广告费用增加将会导致销售量和销售额的增加。但广告费用支出多达销售额的15％后，销售量和销售额的增加将是微乎其微的，不会再有明显的上升。 销售人员：增加销售人员数可增加销售量和销售额。但当销售人员的费用支出多达销售额的12％后，销售量和销售额的增加将趋于平缓，不会再有明显的上升。 

决策数据的分析：

以上一周期相比市场容量大幅降低，原材料价格开始上涨，附加价格保持不变，员工费用有所下降。所以本周期，我在原材料和附件采购上都采购45001，一方面可以降低成本，一方面预测材料价格还会继续上涨。价格方面，由于组内其他成员价格普遍比我高出许多，所以我适当上调了价格。

本次决策前的期望：

销量在30000以上，市场占有率能够保持17%以上，公司处于盈利达到8.0。

本次决策的结果：

本周期公司销量23099，市场占有率14%，企业盈利6.33。企业销量和市场占有率大幅下滑，但是利润仍保持小组最高。

4. 实验心得

   在本次的实验中，我做的是生产与计划的执行的工作，我肯定市场开拓不错的同时，必须承认我的生产计划是不合情理。

   市场定价方面，我通过数据分析发现，几个变化很敏感，价格降低对销量的刺激也很明显，于是我适当降低价格，这样的营销策略收到了明显的效果，当期的市场占有率稳步上升，销售额也睡张床高。这应该是销售制定的比较成功的亮点吧。

在微型计算机市场上由于竞争激烈，生产微型计算机的企业为提高销售量和市场占有率而采取了削价手段，这将使利用微型计算机代替E型电动打字机的趋势得到进一步的发展。

    估计市场对E型电动打字机需求量的下降也不能通过私人家庭需求量的增加而达到平衡。

    邮电部对E型电动打字机进行招标，招标数量为2500台，中标的关键是企业的投标价格，中标产品的生产、交货和结算在第五周期内进行。

    邮电部还拟向每家企业订购最大数量为4000台的B型电动打字机，每台订购价格为840元。

    考虑到经济形势的稳定发展和物价上升指数，职工工资将全面提高5%。

2．实验原理

   (1)贷款的分析：

 （2）决策数据的分析、本次决策前的期望、本次决策的结果。

3.总结

贷款的分析

设中期贷款期限为 1年，即本周期的中期贷款在下一经营周期（年度）必须还本付息。

中期贷款的利率， 取决于中期贷款数额超过自有资金的幅度（自有资金＝注册资金＋资金储备＋利润储备－亏损结转）。透支贷款企业中期贷款应考虑满足每个经营周期生产经营活动的需要， 且每经营周期期末至少要有10万元的现金储备。如果贷款不足，系统将自动实行透支贷款。 透支贷款利率为15％，即在下一经营周期（年度）必须按15％的利率还本付息。

决策数据的分析

与上一周期相比市场容量再次大幅降低，原材料价格大幅增长，附件价格也用明显的增长，所以应适当减少生产，为了进一步增加市场的占有率，决定降价促销，广告费用也相对增加，通过决策预算的调试，本周期我的市场定价1105。人员变动不大。

本次决策前的期望

保持本小组排名第一，同时争取更多的市场占有率。

本次决策的结果

本期公司销量30281，市场占有率17.%，企业盈利5.85。企业销量和市场占有率大幅提升，但是利润仍较上周期略有下降。主要原因，产品价格降低。但是在与其他小组竞争中占有了先机。

4. 实验心得

在本次实验课中，涉及到的财务知识，也是我最大的弱项，对财务表的分析及其深刻内涵的理解还远不够，仅仅是资产负债表，损益表和现金流量表的简单理解，局限在资产=负债+权益的简单表上，现金流量更是以默认的贷款为主线。

同时对风险投资如何操作，如何更好地营运，如何保证收益的最大化都是我要倍加学习和实践的。在第四周期中，我又增加了一个厂房和仓库，由于没有做好财务预算，使我透支了贷款600多万，15%的利息大大增加了我们的成本。在现实中这样例子很多，盲目的扩大化规模，银行贷不到款，企业又要运转，就去民间高利贷这就增加了企业的经营成本。市场一旦萎缩，就像现在的经济危机，企业面临的只有被市场所淘汰。

1．第五周期经济形式与销售量预测报告

经研究只要略微改动一下E型打字机，就可和微型计算机连接起来，成为一种性能特别良好的打印机。这使得E型打字机的销售出现了新的转机。预计在第五周期内，E型打字机的市场需求量将会有显著的增长。

    全国工商银行联合会对E型打字机进行招标，招标数量为2000台，中标的关键是企业的投标价格，中标产品的生产、交货和结算在第六周期内进行。

    另外，邮电部拟再向每家企业订购最大数量为3500台的I型电动打字机，每台订购价格为980元。    

    每个生产人员每一周期可生产227台I型打字机，每台需1.1个生产线的生产能力单位，原材料1.0个单位，生产材料28元，不需要附件。

    不同的征兆显示出第六周期内各企业将面临成本继续提高的挑战：

    联合采购市场调查中心通报说，主要的附件供应商宣告破产。由于这些供应商的破产，使得其他附件供应商的市场影响力明显地提高了。所以，估计在第六周期内，附件供应价格将会有较大幅度的提高。

    预计第六周期职工的工资水平将再会有所提高。

2．实验原理

(1)管理改进原理：

管理部门可通过合理化投资租赁计算机系统而实现管理的合理化。计算机能承担日常工作中的许多人员工作，通过对原有人员的调整，可减少管理部门的人员费用。研究开发部门职工人数、改进产品质量的其它研究开发费用和企业社会福利费用的投入将影响产品质量，从而影响产品销售量和销售额。

  （2）决策数据的分析、本次决策前的期望、本次决策的结果。

3.总结

管理改进原理：

管理部门可通过合理化投资租赁计算机系统而实现管理的合理化。计算机能承担日常工作中的许多人员工作，通过对原有人员的调整，可减少管理部门的人员费用。研究开发部门职工人数、改进产品质量的其它研究开发费用和企业社会福利费用的投入将影响产品质量，从而影响产品销售量和销售额。

决策数据的分析：

本周期产品成本继续增长，但是市场占有率大幅提高，因此，新建了产品线，增加投入。为降低成本，本周期采购原材料均按照70001。

本次决策前的期望：

保持小组第一，同时阻止利润下降。

本次决策的结果

排名滑至小组第二，销量为23000左右，库存大量积压。主要是因为产品价格相对较高，同组成员价格降低。

4. 实验心得

在本次实验中，我很幸运能够在这里学到了企业经营流程如何调配企业内部资源以保证企业持续搞笑的运营。其中，我对自己最为肯定的是，自己能够静下心来仔细阅读企业经营规则，在企业决策中能够兼顾各个方面。

通过这次实习，我不仅对模拟企业的流程有了更深层次的了解，更意识到了一个企业想要生存下来，既要合理的配置自身资源，又要深谙企业外部战略规划，每一项策略都要瞻前顾后，不能考了眼前利益，要有长远观念，保证企业持续高效盈利。企业如此，人生亦是如此。

在模拟经营过程中，我将所学的《财务管理》《人力资源管理》《企业管理》等相关课程理论知识的相互应用，并与企业经营相结合，是我此次模拟实验的最大的收获。

在一般市场上，对E型电动打字机的需求将继续以较大的幅度增长，与第五周期相比，第六周期的增长率大约为15%左右。

    全国工商银行联合会再度对E型打字机进行招标，招标数量为1000台，企业中标条件与前相同，中标产品的生产、交货和结算在第七周期内进行。

    工商银行联合会拟再向每家企业订购最大数量为3500台的I型电动打字机，每台订购价格为1050元。

     附件价格由于主要供应商的破产而又上涨了15%。

 职工工资继在第四周期增加5％以后，在第六周期将再增加3%。

2．实验原理

  (1)财务分析：

 （2）决策数据的分析、本次决策前的期望、本次决策的结果。

3.总结

财务分析：财务部门对企业产品销售收入、生产经营成本及其成果进行全面的计算和核算。由用户支付方式，资金贷款条件，购买有价证券，缴纳税收与支付股息组成。

决策数据的分析：

有与上一周期库存积压严重，且本周期原材料价格下降，所以为了挽回损失，一方面进行科研人员裁员，一方面根据对手数据对本周期的定价大幅下调，但是保持盈利。增加广告投入。

本次决策前的期望：

保持盈利，排名第一

本次决策的结果

利润较上一周期翻倍，销量接近四万。税后利润也提高。

4 实验心得

通过企业模拟实验，我体验了竞争条件下现代企业决策全部的过程的内在联系，培养和提高我理论联系实际，分析解决问题的能力，本次实验使我们对已经掌握的企业管理进行创新性尝试，锻炼了我积极思考问题，相互学习，虚心请教，刻苦钻研的精神。

通过学习，同学们在产品市场需求分析，销售优化决策，生产优化决策，存储优化决策，全面预算和盈亏方面都得到了锻炼，巩固和印证了所学的理论知识，提高了分析问题和解决问题的能力，掌握了经营决策的基本技巧。

我们在市场中，不仅要面对市场的变化，还要面对不同的竞争对手，只有正确制定企业的经营目标，才能是企业的发展方向进入正确的轨道。但是他要求企业决策者，能够全面，灵活的运用管理学的知识，如企业生产管理，市场营销，财务会计等知识和预测，优化，对策，决策等方法，考察学员的分析，判断和应变能力。竞争模拟中所产生的竞争心，趣味性，实用性，是其他课堂难以比拟的，本次实训提高了我们分析问题，解决问题的能力，综合思维能力。

1．第七周期经济形式与销售量预测报告

预计第七周期E型电动打字机在一般市场上的需求将在第六周期的基础上再继续增长12%左右。

    外贸部拟向每家企业订购最大数量为2500台的I型电动打字机，每台订购价格为1050元。

    联合采购市场调查中心设法开辟了其它的附件供应渠道，使附件供应在市场上出现了新的竞争对手而削弱了原附件供应商的垄断地位。因此，企业可望在第七周期内重新获得第三周期的附件供应条件。

2．实验原理

(1)总体分析：

 （2）决策数据的分析、本次决策前的期望、本次决策的结果。

3.总结

总体分析：

最后一个周期，需求量再次增加，原材料和附件价格变低。

决策数据的分析：

本周期最后一个周期，在价格上我继续走“只要盈利，能低尽量低”的策略。原材料采购上与销量同步，最好没有库存。

本次决策前的期望：尽量没有库存，用价格对同组对手进行压制。

本次决策的结果：税后利润再次大幅提高，销量达到47000，库存销售良好。

4 实验心得

   此次经营模拟实训是为了测试我们的经营管理知识，引导我们查找不是，对个人的学习大有益处，反思这次的企业决策模拟的经验，我感到自身的不足存在很多个方面：有的方面是一个全新的领域，有的方面一知半解，有的方面缺少理性的升华。为此在以后的学习中我们要强调的是管理知识与理论的学习，财务知识的学习，以及其他相关知识的应用学习。

   首先我们应该强化学习与理论知识的相互结合，在平日的学习中，个人积累了一些企业管理的相关方面的理论知识与技能，但是总是感觉不到不系统，理论与实践相结合很难，许多新的理论令人应接不暇，无所适从。我个人体会到的：一方面是因为我们的管理思想都是以“科学管理”理论为基础，另一方面是基于中国的工业化时间比较短，科学管理的思想还远远不够深入人心，企业的管理素质还有待提高。在此基础上，增加其他派系管理的理论学习。同时也要针对管理是一门实践性很强的学科。

   其次，我们有必要强化财务知识的学习，财务是企业经有善的表现，作为企业的管理者一定要掌握财务知识，提高通过财务报表，分析企业经营，企业管理，组织结构状况的能力。以后会尝试多多通过报表的分析，掌握相关的知识与技能。

课程总结