会员卡销售方案

一、目的：

借势福州金融街万达广场强势登陆之际,树立福州大歌星的品牌效应，宣传大歌星“开拓健康娱乐”的经营理念，传播福州大歌星良好的美誉度和行业影响力,进一步提升福州大歌星KTV在福州市民心目中良好的企业形象，从而提高会员卡的销量。

二、方案内容：    

1、当地KTV市场行业情况

情况：（1）同业包厢价格都与会员卡关联，竞争相对激烈；

（2）针对会员，各同行不定期推出相关优惠活动，如小礼品的赠送，买断消费等；

（3）节假日包厢和超市的促销活动比较多样性；

客户群体分析：

（1）学生客户----采取学生证或者专享学生卡的销售方式；

（2）商务人士-----推出超市超值套餐优惠活动；

（3）家庭客户群体-----提供健康温馨的娱乐环境；

（4）高端消费群体-----提供尊贵华丽的娱乐场所。

2、竞争对手会员卡销售方案： 

帝苑：1、店内员工现金奖励；2、校园代理；3、会员卡的充值功能。

呼啦啦：1、店内员工现金奖励；2、校园代理，设点进行销售；3、新店开业，免费办理会员卡并赠送含有店内LOGO饰品。

A GOGO：1、店内员工现金的奖励；2、校内代理的方式（作为校园赞助商，给予学生校内活动的支持，并要求一定的会员卡销售量；3、针对有新的连锁店开业，进行免费办理会员卡，增加会员的人数及推广品牌效应。

4、开业期会员卡礼包内容

  2.其中优惠免2小时券/3小时券只限用大、中、小及迷你房，节假日及周一至周五20：00后不适用，半年有效期；

  3.优惠券、现金券及优惠一小时券全天侯适用，节假日不适用，半年有效期；

  4.所有优惠券每个包厢限用一张。

5、营销策略

6、宣传物料图片

1）、体验券

2）、1小时优惠券 

3）、2号优惠券（免2小时券）

4）、3号优惠券（免3小时券）

5）、50元现金券

6）、会员卡DM宣传单

7）、会员申请表

8）、信封

9）、易拉宝

10）各类优惠券