财务管理 沙盘总结

    ERP沙盘实验总结

在ERP沙盘模拟实中，我们每个人都有幸扮演公司高层领导的角色，每个人都有自己的职责范围。我担任的是销售与市场总监（COO），因为不懂营销，一开始我还以为销售总监是最轻松、最悠闲的职务，几乎不要做什么，后来才发现我是大错特错了。首先，营销就是企业用价值不断来满足客户需求的过程，企业的的所有资源无非就是要满足客户的需求。销售总监要把握市场、分析市场、关注竞争对手、把握消费者需求、制定营销战略、定位目标市场，制定并有效实施销售计划，达成企业战略目标。其次，企业的利润是由销售收入带来的，销售实现是企业生存和发展的关键。

   我们公司在5年的模拟运营中主要以销售bery为主，后面研发了crystal，因研发产品比较迟，我们销售部门还是以比较低下的产品做销售。

  我们每一年都进行了市场预测、广告的投入以及市场占有率的评估，但是市场占有率逐年递减，因为没有研发新产品，我们的产品市场占有率不是很好，按照市场占有率公式：

 市场占有率=该企业在市场中销售该产品的市场总量/市场中该产品的总销售数量* 100%

计算，我们只有在本地和区域市场销售我们的产品，由于新产品迟迟没有研发，所以没有在亚洲和国际市场上占得市场份额。

   我们在销售产品的同时，广告的投入是每年必不可少的环节，按照广告投入收益效率指标公式：

       广告投入产出比=订单销售总额/广告投入

寻求节约成本、以策略取胜的突破口。

    在产品研发方面，我在第三年就提出要研发新产品，但是我们公司其他管理人员不同意，一直到最后都没有研发出新产品，我个人觉得要想在市场中站稳，必须要有创新，赢得新的市场。

沙盘模拟课程让我学到了很多。它模拟了企业的基本经营状况，使我们大开眼界。以前张口闭口提创业，以为创业就可以自己当老板了，通过沙盘模拟才知道经营一个企业有多难，不是自己想的那样简单。

在沙盘的模拟实验里让我感受到一个团队的重要性。我们学会了怎样去合作，怎样去分工。让我觉得，一个团队对我们以后的生活是多么的重要，也教会了我们，在以后进到公司工作后，要注意一个团队的合作。时时刻刻发挥团队的精神。这次实验，教会了我们做每一件事都要认真的去对待，不能忽视每一个细节。

通过ERP沙盘模拟，我们能够把书本上学到的知识与实际操作相结合，即锻炼了我们的实际动手能力，又能让我们把书本上的知识掌握得更透彻。