销售部主管岗位说明书

内容

职责

2、协助搜集国内外相关行业、竞争对手信息、客户信息等，分析市场发展趋势。定期、准确向相关部门提供有关销售情况、费用控制、应收帐款等反映公司销售工作现状的信息，为公司重大决策提供信息支持。

3、根据年度销售目标，制定本部门工作计划和预算，并组织执行。组织市场开发工作，执行公司渠道，完成部门的销售目标。根据本销售区域特点，提出市场推广方案建议，协助实施市场调研、市场推广工作。

4、组织本销售区域客户需求预测，提出预生产申请。退换货等售后服务工作。

5、参与公司产品创新。根据本地区市场特点，提出产品改进、新产品开发建议。

6、参与新产品市场推广，组织新产品销售。

7、负责销售部内部的组织管理。负责本部门员工队伍建设，提出对下属人员的调配、培训、考核意见。

8、参与销售管理制度的制定，检查本部门执行情况。负责协调下属业务员之间、本部门与相关部门之间关系。

9、监督分管部门的工作目标和经费预算的执行情况，及时给予指导。

权限

2、有对下属实施奖惩，岗位调配的建议权和任免的提议权。

3、对所属下级的工作争议有裁决权。业务技能和业绩有考核权。

4、有要求其他部门配合相应工作的权力。

5、有其他相关制度文件规定的相应权力。

点考核

项  目

2、预算控制情况、下属员工行为管理、关键人员流失率、部门合作满意度。

3、领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、客户服务能力、专业知识及技能。

资格

2、受过市场营销、管理学、产品知识财务会计基本知识等方面的培训。

3、3年以上企业销售管理工作经验。

4、对市场营销工作有较深刻认知；

5、有良好的市场判断能力和开拓能力；有较强的组织管理能力；

6、正直、坦诚、成熟、豁达、自信；高度的工作热情，良好的团队合作精神；较强的观察力和应变能力。

发展