珠宝展策划方案

学号                

江西农业大学南昌商学院本科课程作业

（旅游管理专业）

2015年南昌珠宝展策划方案

              姓    名          黄鑫             

                               方天均                   

              课    程   《会展旅游与管理》   

              任课老师          孙冰             

江西农业大学南昌商学院

二〇一四年十二月

一、展会理想可行性分析

（一）、市场调查

 (1) 近20年的时间，我国的珠宝首饰业得到前所未有的发展，从产值1个亿发展到近1000亿元，从业人员从2万人发展到200万人，我国已成为世界上最大的铂金消费国，年销售铂金量达140-150万盎司；我国是亚洲最大的钻石市场之一，年消费钻石达11亿美元；我国还是世界上第四大黄金消费国，年黄金首饰需求达到200吨左右；同时我国还是世界上最大的玉石和翡翠消费市场。可以说，我国珠宝消费已经在国际上占据重要地位，市场的走向将直接影响国际市场的动向和价格。 

回顾我国珠宝首饰业的发展，大体经历了停滞、恢复、发展三个阶段：上世纪80年代以前我国珠宝首饰业始终处于停滞状态，之后经过近十年的恢复期，从1990年至2000年中国珠宝首饰业开始进入快速发展阶段。一方面珠宝首饰生产能力迅速增长。到90年代末，全国金饰生产企业已有500多家，珠宝首饰生产企业4000千余家，从业人员达200万人。另一方面，珠宝首饰市场需求迅速扩大，到2000年珠宝首饰总销售额为800亿元人民币，2002年全国珠宝首饰的消费量达到1000亿元，出口近30亿美元。

我国已近连续五年成为铂金消费大国，尤其是女性对珠宝首饰要求越来越高，珠宝市场即将迎来销售高峰。

(2)我国珠宝首饰业的特点：

我国珠宝首饰行业发展快，是因为初期的高利润促使千军万马搞珠宝，开珠宝店。一方面对珠宝业的发展是一个大的促进，大的普及；另一方面，千店一面，没有区别，没有特点。品牌之间，企业之间没有太大的变化，我们缺的也可以说是我们没有来得及学习的是品牌定位的差异性，企业定位的差异性。所以说，我国珠宝首饰业发展快、但缺乏特点和特色，同质化趋势严重。 

国内珠宝首饰制造水平有持提高。在选料、加工、设计等方面，相关人员需要经验、制作技巧以及文化底蕴等多方面的积累。要不断提高我们的设计、制作能力，完善我们的加工工艺。在学习国外的技术、工艺、设计的同时，还要挖掘出我们本民族的产品，生产出具有民族特色的产品、艺术品、高档珠宝消费品。 

市场竞争还处于低层次的价格竞争，制约了行业的整体发展。乱打折，个别以次充好，以假充真等现象时有发生，极大损害了我们珠宝首饰行业形象，行业自律任重道远。

（二）、展会项目生命力的分析

珠宝展会每年都在各个城市举办：

如2012年瑞士巴塞尔世界钟表珠宝展

2012年成都珠宝展

2011年9月深圳珠宝展

2010年6月沈阳珠宝展等

每一个展会都为举办方带来了巨大的利益。作为一个展示着时代必需品和潮流的展会，珠宝展拥有强大的生命力，和盈利能力。

二、展会的执行方案

（一）、展会的名称

2015年南昌珠宝展

主题：传递情之美

（二）、办展的地点和名称

地点：南昌国际会展中心

时间：2015年1月1日－1月3号

（三）、展品范围

宝石：砖石、翡翠玉石、红蓝宝石、海蓝宝石、祖母绿、玛瑙、水晶、人造宝石、猫眼、欧泊等。

首饰：珠宝首饰、砖石首饰、铂晶首饰、白金首饰、黄金首饰、K金首饰、玉石首饰等。

（四）、办展机构

主办单位：南昌市天一展览服务有限公司

          南昌市金银珠宝首饰行业协会

          南昌黄金珠宝检测中心

承办单位：南昌市天一展览服务有限公司展

（五）、展会进展计划

2014年12月01日－12月15日展览报名

2014年12月15日－12月20日汇总资料，展品审核

2014年12月20日－12月31日编印展览会会刊，各单位进行展台设计、制作；

2014年12月26日－2014年12月31日布展

2015年1月01日－1月03日展览时间

1月1日8:00-8:30展会开幕式

        8:30-9:00参展商入场

        9:00-17:00仅对仅面对持有特邀观众请柬或特邀观众胸卡的观众入场

1月2日8:00-9:00参展商入场

        9:00-17:00面对所有观众开放

1月3日8:00-9:00参展商入场

        9:00-16:00面对所有观众开放

        16:10-18:00闭幕式

        18:00参展商撤展

（六）、现场管理计划

1、会展开幕式现场管理：

展会现场布置 

VIP（very important person) 接待

媒体的接待和管理

展会开幕 

开幕酒会服务策划

2、会展布展与现场管理：

办展机构现场管理

参展商的现场管理工作

观众登记和入场管理 

撤展管理 

3、会展现场风险与安全管理：

会展现场的风险类型 

会展风险管理 

重大紧急事件管理 

4、其它管理：

现场广告管理       

物流管理      

餐饮管理 

证件管理    

会展资料的采集与编写                   

会展设备管理 

三、展会营销宣传

（一）、展会招展招商

2015年南昌珠宝展会邀请函

___________公司:

我公司将于2015年1月1日—3日在南昌国际会展中心举办2015南昌珠宝展，诚挚邀请贵公司参展。

         南昌市天一展览服务有限公司 

            2014年12月1日

（二）、赞助商方案

金牌赞助：2名 

  赞助费：6万元

银牌赞助：4名

  赞助费：4万元

（三）、展会宣传推广

1、电视媒体报道：江西电视台   电视台

2、新闻报纸报道：新民晚报、新闻晨报、新闻晚报、青年报、每日经济新闻

3、网站媒体杂志报道：中国会展网、中国展会网、会展风向标、中外会展网、新华会展等专业展览网站将对本次展会进行全方位立体化宣传

4、杂志广告

四、展会财务预算

2015年南昌珠宝展会财务预算

（一）、财务支出预算：

1、展览场地及相关费用——159400元

具体费用包括

（1）、 展览场地租金费 ： 128000元/天    共计：12800×3=38400元  

备注：

    A、展馆以2000 m2为起租面积；从布展之日起至撤展日计算租金，室内展馆照明电、动力电、空调用电另计。

    B、在制定工作时间内使用,超过工作时段，按小时收取加班费。

    C、场地租赁免费提供保洁保安。

（2）、 展馆空调+新风费：18000元/天

1500 /元/小时/层——1500*1层*12小时*3天=54000元

（3）、 展馆照明动力用电费：预算为25000元/3天

 备注：押金4000元

（4）、 展柜费用： 6000元  （租用）

（5）、 模特费用：36000元

2、市场调研费——8400元

具体费用包括:    

（1）、问卷调查（网络、纸质、打印）：1200元    

 ①材料费：700元 （0.2元一份，2000份）

 ②人工费：800元 （0.5元、2份）

（2）、数据调查（购买数据，数据录入费）：2200元

（3）、实展调研：3000元

（4）、资料费、复印费、通讯联络等办公费用：500元

3、宣传推广相关费用——116700元

具体费用包括    

（1）、广告宣传费用

共计108700元    

①电视广告：

8万元    A、广告创意、拍摄、制作费：3万元

        B、电视广告播放代理费：3万元

        C、移动电视广告（公交、地铁）：2万元

②纸质广告：

23400元    A、纸面广告制作：400元

            B、报纸广告刊登（以南昌免费发送的报纸为主）：彩板2000元,黑白1000元

            C、杂志广告刊登：2万元

③网络广告：

5300元      A、广告制作费（旗帜、banner、logo）500元

            B、网络广告投入宣传费（网站合作、付费搜索引擎或者其他）：40000万元

            C、制作展会官网：800元

（2）、新闻宣传费用（尽量节省预算）

共计：8000元    

①电视新闻

6000元       A、电视新闻、滚动字幕播报：5000元

           B、网络新闻投放：1000元

②新闻发布会    新闻发布会会场布置费用：2000元

4、招展与招商费用——56300元

具体费用包括    

（1）、招展代理费用

共计：51900元    劳务费（代理公司人员劳务领取范围）：3万元

        差旅费（外出招展人员）：1万元

        办公费（包括招展资料复印、印刷、办公文具等）：1000元

        电话营销费：500元

        资料编印和邮寄费：400元

        客户联系费（参展商，专家，相关人员）：1000万元

（2）、招商费用：

共计：4400元    

A、信件邮寄费：200元

B、招商联系费（赞助商，供应方，合作伙伴）：2000元        

C、办公费：200元

D、备用费用：    用于不可预见的支出费用：2000元

5、配套活动费用——3700元                

（1）、开闭幕式共计：2200元

（2）、其他特殊布置费用：1500元        

6、其他相关费用——5000元

7、其他不可预见费用（赔偿费等）——3万

总支出：379500元

（二）、财务收入预算：

1、拨款：10万

2、展位费收入：共计36万

3、会议及相关活动收入：

共计：8万    

（1）、参会费收入：2万元

（2）、向服务商收取的差价：2万

（3）、相关活动收入（观众活动参与费）：1万

（4）、交易提成费（由主办方促成的项目）：3万

4、赞助收入

共计：16万    

（1）、广告收入（挡板、幕墙广告、展馆内广告、宣传手册广告等等）：6万

（2）、金牌赞助：6万（2个名额）   

（3）、银牌赞助：4万（4个名额）

5、保险赔偿费：3万

6、其他相关收入：2万

总计：

总收入：75万元

总支出：379500元

利润：370500元