销售人员薪酬待遇方案

一、原则

1、 对销售人员薪酬进行考核，前三个月不考核，自2004年1月1 日起执行考核。

2、 考核参数分为业绩、费用、综合考评三项。

3、 销售业绩考核以客房、会议为主，餐饮次之。

4、 考核奖励必须以完成部门整体考核指标为前提。

二、销售人员基本待遇

　  享受酒店主管级待遇，基本工资为2200元/月-----2500元/月，对外（名片）头衔为销售经理。

三、考核人员

 销售经理、部门副经理

四、考核内容

1、业绩考核

　每人月销售指标按240万元/10人计为24万元（附销售指标分解），超出部分按1.5%奖励。

个人业绩组成：

（1） 销售员工号下的协议消费总额，包括各自发出的贵宾卡、售出的PACKAGE、个人下单的零散接待等。

（2） 销售员发出的团队、会议单消费（100房夜以上较大型会议消费额按个人90%与部门10%划分）。

（3） 部门经理接洽的会议按销售员划分范围归属给相应销售人员，按个人80%与部门20%划分。

（4） 销售员接恰的宴会、散客餐饮消费。

（5） 应收帐未到帐前不计入个人销售额。

（6） 部门业绩产生的考核结余后留存为部门基金。

2、费用考核（包括交通补贴、招待费、赠券费用等）

（1） 交通补贴：销售经理按200元/月、驻外销售人员按500元/月补贴。

（2） 通讯补贴：销售经理按200元/月、驻外销售人员按350元/月补贴。

（3） 赠券控制：销售人员为600元/月（按消费额5折计）

（4） 招待控制：有重要客户宴请需事先报部门批准，原则上销售经理及部门经理按每周一次轮流宴请客户，每次费用控制600元（按消费额5折计）。

（5） 鼓励合理运用招待费用联系客户，将实惠带给客户，多进行情感交流，每人每月宴请费用不得低于400元/月（按消费额5折计），不足部分按50%从考核奖励中扣除。

3、综合考评

　 部门完成酒店指标前提下，个人销售指标超出部分按1.5%奖励，综合考评：

 （1）业绩奖励 85%

 （2）团队精神 10%

 （3）工作纪律 5%

 业绩由销售内勤负责统计，团队精神与工作纪律由部门经理考评。

五、其它

　1、 销售内勤：享受酒店领班级待遇，基本工资为1500元/月，奖励按销售人员平均 奖的30%发放。

2、 美工：享受酒店主管级待遇，基本工资为2500元/月，工作范围包括平面设计与制作、活动策划与布置、宴会/会议场地布置策划等。