销售工资制度

销售人员薪酬管理制度

一、目的： 为加强公司销售管理,促进销售团队的积极性和进取心,规范销售人员的薪酬标准,发挥薪酬分配机制的激励作用,强调以业绩为导向，体现公平合理、按劳分配、绩效优先的分配原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。特制订本制度。  

二、适用范围： 本制度适用于公司销售部。 

三、销售人员薪资构成： 销售人员的薪酬由五部分组成，分别是：基本工资、绩效工资、新客户奖、福利工资及补助部分；其具体结构如下图所示：

基本工资	+	绩效工资	+	福利工资	+	新客户奖	+	补助部分
		↓		↓		↓		↓
		月度绩效工资		工龄		A类500		话费补贴100
		↓		满1年，年底补1000		↓		↓
		年度绩效工资		满2年以上，年底补2000		B类200		交通差旅补贴400
						↓		↓
						C类100		招待补贴（申请）

四、销售人员底薪设定：

			单位:元
级别	试用期工资	基本工资	绩效工资
销售员		2000
销售主管		2500
销售经理		3000

 五、销售任务提成比例： 月度绩效工资＝月度销售任务60%+活动20%+队伍建设指标10%+费用控制10% 。销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期销售员第一个月不设定销售任务，没有绩效工资，提成按  %计算；签订劳动合同后的正式期员工完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资时一同发放。如公司销售人员在中途辞职或被公司辞退时，不计算绩效工资。

 六、提成制度：  1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；为了保持销售队伍的稳定性，发放提成时公司扣留提成的  %作为稳定基金，销售人员工作满一年，在年末一次性发放当年的稳定基金。销售人员工作未满一年就离职的，稳定基金不予发放，离职日前应提取的提成仍发放给个人，但是离职日前仍未收到货款的，不发放提成。  新客户奖：新客户界定及类别划分

新客户	每户奖励	奖励标准	发放方式
A类客户
B类客户
C类客户

  新客户界定  ◆ 新客户是指经由销售人员本人开发并跟进成交的客户，在此之前该客户未与公司成交。  ◆ 如某客户公司此前已有其相关信息且有跟进但未成交，派由某销售人员跟进后达成交易，原则上该客户应视为该销售人员所开发的新客户；特殊情况由营销总监或总经理裁决。  ◆ 自与新客户成交之日起满一年后，新客户自动转为老客户；例外情况由营销总监或总经理审批。  新客户类别划分  公司把新客户划分为A类新客户及B类新客户c类新客户，A类新客户通常为行业知名度较高的公司，潜在需求较大。具体判定由市场部管理人员负责。    

新客户奖的发放及组成  1.新客户奖的发放：新客户奖每季月底发放。 2.新客户奖的组成：新客户奖由两部分组成，即新客户销售佣金及新客户开发奖。 3新客户销售佣金  新客户销售佣金=年内所有新客户累计回款额×1%  4新客户开发奖  4.1新客户开发奖的发放条件  ◆新客户开发奖按单个客户向销售人员发放；  ◆对实际成交销售额小于3万人民币的新客户不发放新客户开发奖； ◆新客户开发奖不重复计发。  4.2 B类新客户开发奖的奖励金额  累计与公司成交且回款金额达到3万的，B类新客户，公司一次性奖励200元。  4.3 A类新客户开发奖的奖励金额  累计与公司成交且回款金额达到30万的A类新客户，公司一次性奖励500元。 2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比； 、提成计算办法： 销售提成=销售额×销售提成百分比+超价销售提成 、 销售提成比率： （一）销售人员提成：   

提成等级	销售任务完成比例	销售提成	超出销售任务部分
销售人员	100％以上
销售人员	50％～99％
销售人员	50%以下

（二）销售主管销售提成：

 

提成等级	销售任务完成比例	销售提成	超出销售任务部分
销售主管	100％以上
销售主管	50％～99％
销售主管	50%以下

（三）销售经理提成：

提成等级	销售任务完成比例	销售提成	超出销售任务部分
销售经理	100％以上	%	%
销售经理	50％～99％	%
销售经理	50%以下

  以上制定提成比例按销售额的百分比；销售主管和销售经理提成是按团队销售额的百分比。 

（四）销售招待费报销制度：  销售人员招待费用报销，原则上是只有销售主管与销售经理才可以报销招待费，但必须经过总经理批准。销售人员如遇特殊情况需要招待，可以向销售经理申请，经过总经理批复后才可招待。否则招待费将计入销售人员个人费用，在提成发放时将扣除。 

（五）低价销售：  销售人员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比； 

（六）高价销售提成：  为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的按销售额的5%提成计入销售部团队奖励基金。  

（七）对于销售助理及前台等其它不能直接产生业绩的岗位，但是协助销售部完成销售任务的，公司将会在年终总体考核后给予一定的年终奖励。  

七、激励制度：为活跃销售人员的竞争氛围，提高销售人员的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设以下销售激励方法： 、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予 元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到100%以上） 、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予 元奖励；（销售冠军必须连续3个月超额完成月销售任务，回款率达到100%以上） 、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予 元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到100%以上） 、销售管理奖，销售主管和销售经理如果完成年度销售任务，给予 元奖励；每超出销售任务 万另奖励 元，以此类推；（回款率达到100%以上） 、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；（如销售人员未工作到年底奖金不予发放）  6、未完成月销售任务的销售人员不参与评奖； 

八、差旅分类及报销标准：  1、交通费：  长途出差交通工具按标准乘座，采用实报实销制；  （一）、所有员工：可乘座公交长途大巴、火车以及公司自备车；  （二）、汽车：连续乘车10小时以上或晚上8点至凌晨7点之间连续乘车6小时以上，可乘坐汽车卧铺；  （三）、火车：连续乘车10小时以上或晚上8点至凌晨7点之间连续乘车6小时以上，可乘坐火车硬卧；  （四）、特殊情况，须由总经理特批，可高于上述标准或乘坐飞机经济舱；若无批准擅自高于上述标准或乘坐飞机，只按公司标准报销，其差价自行处理；  （五）、节约费用奖励：因公出差按规定可乘卧铺、硬卧，但实际乘座硬座的，可按票价差额的50%发给补贴。 2、住勤交通补贴标准：

（一）、住勤交通费按标准领取，超支自理，节约归已； （二）、出差途中绕道、参观、游览的车船费不可报销； （三）、公司派车出差所有交通费不予报销； 3、住宿费  （一）、根据出差地不同，住宿费分成三等：  一等：北京、上海、广州、深圳、天津、南京、杭州等直辖市 及特大城市，住宿费（双人标准间） 元/天；  二等：济南等省会城市，大连、珠海等沿海开放城市及副省级 城市，住宿费（双人标准间）  元/天；  三等：除上述城市之外的地级市、县城，住宿费（双人标准 间） 元/天。  （二）、出差人员应有但没有报销住宿费的，可按住宿标准的50%领取住宿费补贴；  （三）、公司人员到关联企业出差、工作、学习，由对方安排住宿的，不得报销住宿费；  4、伙食费  （一）、公司出差人员的伙食补助，不分途中和住勤，每日补贴 元；  （二）、公司人员外出参加会议，会务费含伙食费的，不再领取补贴；如不含，可按标准领取补贴。  （三）、公司人员到关联企业出差、工作、学习，如对方安排伙食的，不得再领取伙食补贴；  （四）、出差期间因工作需要的应酬宴请，需事先申请，报销时需在背面注明原因、应酬单位、客人数、陪同人数，经总经理批准方可报销；  （五）、跟随公司领导出差，餐饮费用由领导报销或业务伙伴支付的，不得再领取伙食补贴；  九、市内交通及电话费：  1、市内交通费用实报实销，每天填写交通费用表，月底根据交通费用表据实报销，不得弄虚作假，否则不予报销；  2、公司员工外出办理公事一律以乘坐公交车为主。因特殊情况不能乘坐公交车的，可以向部门主管申请经批准后可乘坐出租车。 （一）、提取、携带大量现金外出办事； （二）、携带、领取大件物品；  （三）、晚间加班返家，无公交车可乘；出差赶火车无公交车可乘： （四）、公司领导交办的紧急公务。  3、固定电话和手机由公司提供。  十、本制度未尽事宜以公司相关规定为准。若发生争议时具体解释权归市场客户部管理人员，营销总监具有最终裁决。