17秋江南大学网院《商务谈判》考试大作业(辅导)

考试科目:《商务谈判》

一、名词解释（10分）

1.谈判        

2.技术贸易        

3.商务谈判计划        

4.私人交往空间        

5.谈判风格

二、评价商务谈判成败的标准有哪些？（15分）

三、商务谈判地点的选择有哪些讲究？（5分）

四、简述商品的定价原理。举例说明某商品价格确定的方法。（10分）

五、对于强硬型谈判对手，我们会采用哪些谈判策略，举例说明之。（10分）

六、何谓体态语言，举三例说明之。（10分）

七、礼仪和礼节的区别在哪里？（10分）

八、谈谈你对文化的理解。（10分）

九、国际商务谈判与国内商务谈判的主要区别有哪些？（10分）

十、通过《商务谈判》课程的学习，你有哪些收获？（10分）