可口可乐渠道模式

2. 可口可乐主要销售渠道：传统食品零售渠道、超级市场渠道、平价商场渠道、食杂店渠道、百货商店渠道、购物及服务渠道、餐馆酒楼渠道、快餐渠道、街道摊贩渠道、工矿企事业渠道、办公机构渠道、军营渠道、大专院校渠道、中小学校渠道 、在职教育渠道、运动健身渠、娱乐场所渠道、交通窗口渠道、宾馆饭店渠道、旅游景点渠道、第三方面消费渠道、其他渠道 。

3。可口可乐总公司总指挥，督促各分公司执行方案，各营业网点由各分公司督促，金字塔式渠道管理。

4..可口可乐十分重视与现代渠道客户建立畅通的对等沟通机制，努力提高与客户的沟通效率

5.物流渠道：可口可乐推行了GKP（金钥匙伙伴）计划，在一定的区域内找到一家略大的零售商，可口可乐将货自己接运送给GKP，再由GKP完成对超小型零售商的配送工作，GKP送货费用由可口可乐及其伙伴支付。由于快速消费品的特点是生产集中，销售分散，生产集中考虑到规模效应，制造成本减低，但消费群覆盖面积最为广泛，导致物流成本加大。

6.支付渠道，在网购批发时可以采用农业银行,建设银行,工商银行,招商银行,邮政储蓄银行,支付宝担保交易。

7.自动售货机。

2、分销渠道能扩大产品的市场覆盖面，网点的密度高，方便消费者购买。百事可乐公司的产品出现在百货公司、连锁超市、便利店、小商店等地方，总之，在任何地方人们只要想买饮料，就能买到可口可乐的产品，这种十分密集的渠道策略，增强了可口可乐的竞争力，为可口可乐公司提供了广阔的市场覆盖面。

3、企业可以利用其他组织机构的分销渠道和营销经验，迅速将产品推向市场，在短时间内取得良好的经济效益减少了企业所承担的市场风险，对资金的使用有一定的安全性企业不必设置专门机构或专门人员，可以节省人力、物力和财力，集中精力搞好生产。

4、分销网点多，实现了低成本物流配送。

2、由于企业不是地进行渠道管理，因而对营销，缺乏足够的控制。

3、容易导致市场混乱，渠道管理成本较高。

4、由于可口可乐公司采取的是无差异市场划分，所以其市场容量大但消费者每次购买数量少。

5、市场区域范围大顾客比较分散。

2、顾客： 适用于重视生活品质,对外来文化的认知度也较高,并且经济条件相对较好的消费者。

3、经济：经济发展的状况直接决定着产品的销售，中国将在未来几年内会发展得更加好，消费环境不仅越来越稳定，并且是越来越好。所以说，从长远地角度来看，所以说中国是可以加大投资以进一步开拓市场。至于其他国家只要发展前景好，也一样可以投入市场。

4、社会环境：企业是处在社会环境中的，企业的每一个营销活动都与社会环境有着密切的关系。中国在未来几年内的社会环境还是相对比较稳定，不会有太大的变化，就算是变，也是越变越好，所以，在中国可以放心地进行扩大投资，开拓市场。

5、目标市场是无差异市场，公司的目标消费者是所有人。