旅游规划论文

（一） 景区总体概况

红光山坐落在乌鲁木齐市中心东北方向，东山区的卡子湾附近，十几年前还是一片荒山，如今已是满眼绿意。占地面积约3000亩的主体公园已见雏形，已建成近10公里的景点道路，日光泳池和3条千米葡萄长廊。21万平方米的中心绿色广场和7万平方米的蓝光湖初见成效，释迦牟尼佛祖铜像遥遥可见。

    从乌奇公路的红光山正门上去，距红光山生态园约2.6公里（离正门50米处还有一条小路可通向红光山山顶）沿途是宽敞干净的柏油路，路两旁花团锦簇，绿意盎然，在通往佛像的小道两旁，除了乔木、灌木、果树、鲜花相互辉映外，还有初建规模的3条千米长廊，从远望去，就象一条条绿色的长龙横卧在红光山山腰。葡萄长廊内还建有休闲亭，可供游人休息，纳凉，品尝鲜美的葡萄。每年九月，笔者都和同事到这里买些葡萄，尤其是这里的巨峰葡萄香甜诱人，不亚于吐鲁番的葡萄。 走过葡萄园的铁锁桥，放眼望去，手握金箍棒在前方开道的孙悟空，骑着白龙马的唐僧……矗立在长廊的尽头，这些雕塑栩栩如生，仿佛神话中的故事就发生在身边一样。 沿着葡萄园的外侧前行，就是野生动物生态园了，悠闲的鸵鸟在绿树草地间漫步，它们硕大的身躯走来走去，小小的头颅东摇西晃，有趣之极。园内还有马鹿、野驴、火鸡、北山羊等野生动物。 唯一一家研究繁育藏獒的基地也在这里。 

      红光山最引人入胜的就是释迦牟尼佛祖铜像，此佛像高达38.8米，重量达百余吨，仅佛手就高5.7米，佛的耳朵高2.6米。目前有记载的世界上第一大铜制锻造立佛是我国的灵山大佛，它高85米，重650吨。红光山释迦牟尼佛祖铜像成为第二大铜造立佛。

（二） 区位分析及营销策略

以下采用SWOT分析方法对红光山的综合情况及市场处境进行分析

一    优势（S）： 宏观方面：红光山地处历史上古丝路重镇乌鲁木齐，乌鲁木齐又是今天的首府，更是现代化第二条亚欧桥我国西出境的桥头堡，因此无论在政治，经济，文化，医疗，教育还是在交通，邮政等领域，乌鲁木 齐都有着其他各地州无法比拟的优势。改革开放30年为我国各行各业的发展提供了强大的经济保障，国家扶持明显向西部倾斜，再加上开明的民族及宽松的宗教，以佛文化为主打的红光山应运而生，优势明显。   微观方面1：景观独特性：高达40.8米，重量为98余吨，仅佛手就高5.7米，佛的耳朵高2.6米，据称是中国第二大铜制立佛，也说是亚州第二大佛。远望大佛，壮观雄伟，气势磅薄，很有观赏价值。2：文化上，乌鲁木齐实际上是一个由天南海北，五湖四海各族人民群众组成的移民城市。人员的多样性决定了文化的多样性以及对多样文化的强大包包容性，现观乌鲁木齐各宗教派的分布，教势力最强，清真寺遍布各处，比较著名的如南大寺，陕西大寺等，佛，道，，儒家则实力相对较弱。道教有老君祠，教有南门附近的天主教教堂，儒家是北门的文庙而佛家则是水磨沟的清凉寺。红光山作为佛教的又一新生寺院既是对西域几千年佛教文化的传成，又起到了对宗教势力的一种平衡 3：经济上，开放的市场经济为景区的建设提供了各种各样的融资渠道，以俊发实业投资（集团）有限责任公司 为主体从1998年开始荒山绿化，注入资金1．12亿元，为红光山的开发建设提供了有力的资金保障。4：交通，去红光山交通便利，河南东路，河滩路与之擦肩而过，可以乘坐54、922、19、57、52、202路公交车到卡子湾“车检所”下车，另外，也可以坐501路公交车到五建家属院，然后走路上山，需要半小时。5：：乌鲁木齐荒山绿化办，乌鲁木齐新四区招商引资处都有对红光山的优惠

二    劣势（W）宏观方面： 西部虽然近年来经济得到了快速发展，但相比较内地发达地区仍然很落后，生存环境恶劣，交通不便利，人才流失严重，生产技术落后，管理方式粗放，融资监管严密等。微观方面： 到目前为止，红光山投资总体过于单一，俊发实业投资（集团）有限责任公司一旦出现危机就会累及到红光山的建设，且权力如此的集中难免会造成后期红光山管理的与。交通方面虽然有多路公交车，但都是路过却没有直达的公交车。景区才刚建设，各项设施都不完善，知名度不高。景区周围环境不好，基本都是荒山，且有重工业区及多处小型私人砖厂，与当地社区发生利益矛盾的冲突很高

三   机会（O）宏观方面 ：国家兴旺，社会稳定，历史证明，各行各业在盛世时都会得到长足的发展，现观我国百业兴荣，文化也有再现唐宋盛世之趋势。宗教作为文化的先头兵更不能错过这百花齐放，百家争鸣的机会。微观方面：对佛教来说，昨天的西域见证了自己的辉煌，只是不小心被教赶下了台，也许红光山就是“春风吹又生的蔓延”，对于投资方来说，佛家的这一桶金也再向投资商们洒下智慧的光芒。

四    威胁（T） 宏观方面： 由于特殊的地理位置与历史地位决定了她安全与稳定的第一性。国内外往往一有风吹草动，难免就会波浪起伏。而多数情况下，宗教民族问题就会被有心人利用成为导火线。微观方面：要小心民族极端分子，宗教极端分子，如（东突）挑拨与破坏。引进资金的时候要做好风险资金的评估，在客源上又面临着清凉寺，文庙，老君瓷等宗教的挑战

结论：红光山旅游景点的规划与建设中前期应把宗教文化（佛教）作为突破点，重点买点来做，作为主线来抓。而观光，休闲，度假，民俗最好作为重点的延伸点来做辅助。要突出重点，不要刻意去追求面面具到，资金，人力，物力在前期投入中的紧张以及风险的增加要求要有所为，有所不为。在后期经营中可以根据自身具体情况是否采用多元化经营战略。

■市场细分

根据红光山旅游景区自身特点及客源市场的特征，可以细分为地域重点客源市场和主要出游类型客源市场两大类：

地域重点市场按重要先后顺序如下表 

出游类型客源市场按重要先后顺序如下表

█红光山市场营销

营销战略：中前期红光山可以借鉴吐鲁番统一营销的做法，采用营小组合的战略方案，要扬长避短，巧借东风，借花献佛。同时以差异化，低成本，集中化，网络营销战略为辅助。后期可以根据产品项目实行多样性多渠道营销战略。

（1）统一营销：也可称之为捆绑营销。他山之石可以攻玉。把红光山与清凉寺，文庙，老君瓷，清真寺，天主大教堂捆绑在一起对外统一宣传营销。同时要把天池的王母拉下山借些仙气，把吐鲁番那些沟里的佛陀菩萨请过来蹭些佛气，眼光盯着山东孔府孔庙的紫气，心里还要惦记着上帝与真主阿拉的圣气。（建议由红光山主持召开“红光论道”广发英雄帖。佛，道，儒，，都要全力争取邀请参加。最好是“真佛，真仙，真圣”到访。“大宛”参加提升档次，更加吸引媒体注意。“大宛”不来也要多派“小兵”来捧场，到时重点与民俗节日相结合。虽然参加着质量不高，但贵在种类繁多，数量多。人多人气望，人气旺再配合丰富多彩的活动自然财富旺）

（2）差异化：释迦牟尼佛祖铜像，我国第二大铜造立佛。虽然不是老大，老二也是仅此一家，别无分号。佛像地下建造地宫，可以参考法门寺地宫建筑。在地宫中建设大型佛教博物馆，所展物品不是实物全为三位立体虚拟幻景。晚上在大佛对面广场高空运用特殊激光技术再现佛陀世界，达模东渡，吉祥飞天，天龙八部等盛况并配备相关背景音乐。

（3）集中化：集中资金，人力，物力作好佛教文化产品的开发与宣传造势。1    业务员将到乌鲁木齐、各地州的旅行社做宣传；2在广播中穿插介绍我们的景区（规模、现状及内容）；3在《乌鲁木齐晚报》刊登整版的介绍，关于景区依托的资源，导游图，线路图，功能分区图，发展现状，远期的发展目标；4在各大电视台依次展播红光山景区的介绍，如位置、可选择去的线路、各大节日的盛况截取等；5经过一段时间的宣传后，做一份问卷调查，对部分地州进行随机调查，问题如：是否知晓该景区、通过怎样的途径获悉景区的情况、是否有兴趣参加其中一项或者某几项的活动、是否已经游玩过、是否已经膜拜过、

（4）低成本：半年内不收门票。

（5）网络营销：

（三） 项目设计及形象设计

一．旅游标志：外观为圆形徽标，徽标主要图形为熠熠发光的莲台照耀下的红光山体，在山体上用形象的艺术字体凸显“红光山”字样；在主要图形的上缘有规整的“佛归西域，修于红光”字样；圆形徽章的外缘用中文和英文分别标有：“中国··红光山”，“China · x j · red light mountain"

二．旅游形象识别系统

TBI:与当地居民互赢，具体方法如下：

1.）当地居民可优先从事园区的保障等方面的工作人员。

2.）在门票或套票上给予当地居民优惠。

3.）支持景区周边发展餐饮业，特色旅游产品加工业等。

THI(听觉)：背景音乐为梵音《大悲咒》

TCI（文化）：与节庆活动相结合（详见下面）

三．节庆及公关活动   

   由于红光山景区是以弘扬佛教为主线，所以主要在佛事做文章，并以季节活动及休闲为辅的节庆安排。

   （一）佛事节庆如下：

1、佛诞节   也称浴佛法会，是纪念释迦牟尼诞生的节日，各国日期不一样。我国以农历四月初八为佛诞节，这一天要在大殿或者露天放一盆水，供上数寸高的释迦牟尼诞生像，佛教徒们以各种香水沐浴佛像，以示欢庆和虔诚的供养之习；

    2、泼水节   在我国云南傣族地区，浴像庆典与傣历新年习俗逐渐合并，演化为每一年四月中旬的泼水节；而在辽阔的西北地区——维吾尔自治区，也有很正统、很有韵味、历史很悠久、很隆重的泼水节，尽在红光山，时间为六月底（怕您玩得太HAPPY，建议：带套换洗衣物，以备换用），景区将提供泼水用的盆及免费供应水，您只需带着兴奋而不安的心来，无需其他，把心中的祝福作用在水上送给自己送给他人；

    3、盂兰盆节  也称盂兰盆会或中元节，是佛教超度祖先的一种仪式，中国、日本等国在每一年农历七月十五举行。届时要向僧众施斋饭，寺院还要举办水陆道场、放焰口等活动；

    4、展佛节    藏历正月十三，藏语称为“贵格先”，字面意思是“展示丝绸佛像”，汉文一般译为“晒佛”。所用佛像是彩绘大像，世间少见。展佛的用意是将佛的伟大形象展示于人间，让信徒通过心灵去感受体验，由此而行礼膜拜赞叹供养，祈愿佛法长驻，人间安乐。

     5、端午节   在每一年的这一天，将比赛包粽子，限时限量，看谁又快又好，胜出者将送出所包的粽子；

     6、夏季的风筝节  在阳光明媚、绿树如荫的夏季，吹着小风，听着这首“又是一年三月三，风筝飞满天”古老的歌谣，进行风筝比赛，看谁放的风筝又高又远（当然必须是自己现场亲手制作的风筝）

     7、七夕情人节   我们不再崇洋媚外，中国也有自己的情人节，牛郎背织女过河、“鹊桥相会”、“有缘千里来相会”情歌对唱等环节；

     8、民族民间音乐欣赏  一年一度的古尔邦节、诺鲁孜节等，盛大的宴会在这里拉开帷幕，拿起手鼓唱起歌儿，跳起欢快的麦西来甫。

     仪式：

1、水陆法会   全称“法界圣凡水陆普度大斋胜会”，是中国佛教中非常隆重的活动，时间少则七天，多则四十九天。法事期间以各种食品供养诸佛、菩萨、各路神仙及至地狱里的饿鬼和众生，并举行诵经礼佛、追荐亡灵等仪式；

2、焰口施食   本为密宗僧人为免遭饿鬼之运向鬼神施舍食物的仪式，有一套经咒和仪式，一般在黄昏举行，俗称“放焰口”。现在多在重大法会结束之日或者丧事期间举行，是超度饿鬼和追念死者的佛事之一；

      注意及提示：

1、佛教中常用的礼节，合十也称“合掌”，行礼时左右合掌，十指并拢，置于胸前，表示衷心的敬意；

2、绕佛  围绕着佛按照顺时针方向绕行一周、三周或者千百周，表示对佛的敬仰；

3、参观寺院礼规  进入寺院礼佛或者礼拜经幢经塔等，均应顺时针方向行进，否则被视为倒行逆施，会使僧人或者虔诚信徒反感；

4、顶礼  即是我们通常所说的“五体投地”。“五体”指的是两膝、两肘和头，行礼时先立正双手合十，然后屈膝向下，五体着地，用头去顶触佛足或者受礼者的足，因此称为顶礼，这也是佛教中极高的礼节，在藏传佛教中较为多见。

（二）公关活动:

1、业务员将到乌鲁木齐、各地州的旅行社做宣传；

2、在广播中穿插介绍我们的景区（规模、现状及内容）；

3、在《乌鲁木齐晚报》刊登整版的介绍，关于景区依托的资源，导游图，线路图，功能分区图，发展现状，远期的发展目标；

4、在各大电视台依次展播红光山景区的介绍，如位置、可选择去的线路、各大节日的盛况截取等；

5、经过一段时间的宣传后，做一份问卷调查，对部分地州进行随机调查，问题如：是否知晓该景区、通过怎样的途径获悉景区的情况、是否有兴趣参加其中一项或者某几项的活动、是否已经游玩过、是否已经膜拜过、有什么好的意见；

6、根据问卷调查结果，请公关方面的专家进行策划，进一步完善；

7、如果在景区发生任何不愉快，就要马上立即采取补救措施，尽量使影响最小化，如果相关媒体已经获悉，那么一定要随时向公众声明、宣布处理进程与结果，使当事人非常满意，这样是为了在游客中建立口碑。

      景区正在筹划之中，景区的工作人员也正在出谋划策，如果有新的计划，将及时上报相关部门，并作声明。谢谢！