四川原酒电子交易讲解中心

   四川原酒电子交易中心是由四川省酿酒研究所、四川省原酒质量鉴评中心、四川源酒电子商务有限公司联合打造的四川原白酒电子交易、商业、投资门户，四川省中小原白酒企业金融、贸易、酿酒技术、电子商务、物流、增值服务的首选平台。在我省目标的号召下，四川原酒电子交易中心积极整合金融、贸易、“努力建设长江上游名酒经济带，建设中国白酒波尔多，打造千亿川酒产业”酿酒技术、电子商务、物流等优势资源，以金融创新和新商业模式带动我省原白酒企业发展，为千亿川酒产业的实现努力奋斗！

四川原酒电子交易中心：http://www.y9jy.com

二、服务种类

中心业务种类：融资服务、增值服务、技术服务、电子商务服务、市场贸易服务

1、 融资服务

(1) 四川原酒电子交易中心的专业金融团队致力于解决中小原白酒生产型企业、原白酒贸易商融资难的问题。为您提供银行融资、融资担保、兼并重组、风险投资等咨询服务，帮助您的企业解决资金瓶颈、优化财务结构。

(2) 融资服务包括：金融服务、银行融资、融资担保、风险投资、并购重组

(3) 融资服务—酒类市场融资状况分析如下图：

(4) 融资服务—为酒类企业解决融资难题如下表： 

 产品描述：是指企业以自己合法拥有的货物（原酒）为质押的融资授信业务，授信额度可达到质押物的50-70%。

产品功能：——解决客户因传统担保不足情况下的融资需求；——解决客户在货物存储过程中的大量资金占用的问题；——不影响货物周转使用；

(6) 融资服务—应收账款融资业务

产品描述：是指企业将在国内外采用赊销方式进行商品交易所形成的应收账款债权转让或质押给银行，银行向其提供包括资金融通、应收账款管理、应收账款催     收等综合性的金融服务。

产品功能：——解决客户因传统担保不足情况下的融资需求；——有助于企业销售资金快速回笼；——对买方提供更有竞争力的远期付款条件，加速资金周转；——帮助供货商扩大销售量，抢占市场份额；

(7) 融资服务—小企业联贷联保业务

  产品描述：是指3-7户小企业自愿组成一个联合担保体，联保小组成员之间协商确定授信额度，向银行联合申请授信，每个借款人均为联保小组其他所有借款人以多户联保形式向银行申请借款而产生的全部债务提供连带保证责任，银行给予一定额度的授信业务。

适用客户：抵质押物不足但具有良好信用，能自愿建立联保小组的小企业。

(8) 融资服务—保证担保业务

产品描述：是指借款人在贷款发放前自愿与银行以及经银行认可的第三方合作公司签订《三方合作协议》，约定在信贷资产满足协议约定的信贷资产转让条件时转让信贷资产，银行方在此基础上向借款人提供融资服务的产品。

产品特点：给予还款宽限期；降低融资成本；担保方式多样；审批高效快捷。(9) 融资服务—为企业带来巨大效益如下图分析：

(10) 融资服务—企业融资收益计算如下图：

      （11）融资服务—企业融资发展模式

(12)融资服务—业务办理流程如下图：

(13)融资服务—我们的合作伙伴：华夏银行、中国光大银行、浦发银行、中国民生银行、中心银行、成都农商银行、兴业银行

(14) 其他金融服务

   风险投资与兼并重组：为企业提供财务顾问服务，为投资机构（者）和企业提供准确、详尽的创投市场信息，促进投资机构（者）和企业交流、了解与合作。对投融资项目进行专业的分析、评估，在此基础上向适当的专业投资机构（者）推介，同时亦对投融资机构（者）的资历、信誉、实力进行客观评析，将其推荐给适当的项目方。    原酒投资专区：中心的专业金融团队联合银行、信托公司、投资公司等金融机构，针对机构和个人发行投资产品。原酒将不再仅仅被看着是单纯的消费品，而是可以给投资人带来稳定高收益的投资品。2 电子商务与贸易服务—多渠道营销

   四川原酒电子交易中心拥有自己的品牌推广团队、营销团队、IT技术团队和相关市场、渠道建设合作伙伴，从网络和实体双管其下，帮助企业推广品牌，营销客户。帮助企业实现对物流的信息化管理、经销商在线管理等功能，提供电子商务的整体解决方案。

3 电子商务与贸易服务—原酒电子挂牌交易

     四川原酒电子交易中心推出原酒电子挂牌交易业务，中心汇集了四川宜宾、泸州、绵竹、成都等主要白酒产区的优质原酒，为企业提供一个集中展示原酒的平台，为省外原酒购买厂家提供一个广阔的购买渠道。

4 电子商务与贸易服务—原酒电子挂牌交易

        挂牌原酒均由四川省原酒质量鉴评中心的专家组检测并出具专业标准的评鉴报告，使原酒品质得到保证。

5 电子商务与贸易服务—白酒品牌推广

     四川原酒电子交易中心推出白酒品牌专区，专区汇集了四川优质中小白酒品牌，采用系统整合的方式进行价值营销，实现业绩提升。交易中心的白酒品牌专区可实现白酒品牌在线加盟、产品在线订购，并配备领先的CRM管理系统，让产品的订、购、销流程更加简便高效。

6电子商务与贸易服务—物流服务与信息化建设

  物流服务——专业的物流团队为各企业提供高效、低成本的物流服务咨询，帮助企业优化物流流程，降低物流成本。  信息化建设——专业的IT团队助您实现企业的信息化管理、物流信息化管理、经销商在线管理、网站交易数据分析等先进管理模式

7电子商务与贸易服务—专业市场与零售终端建设

四川省酿酒研究所政银企联络办拟定和和市场建设投资方共建专业的酒类交易市场和连锁零售终端。交易市场为我省中小酒厂的原酒和品牌酒提供一个集中存放、展示的实体交易平台，为选择原酒质押融资业务的企业提供原酒集中监管的场所；连锁零售终端为我省中小品牌酒提供庞大的推广、销售渠道。8 技术服务

  四川原酒电子交易中心依托四川省酿酒研究所和国内白酒专家组雄厚的技术实力，为中小原白酒生产型企业提供酿酒工艺创新、酒体设计、技术人员培训、产品改良等服务，帮助企业提高产品质量和品质。

技术服务项目——窖池设计、窖泥培养、机械化施工咨询；——酒类改良剂的相关使用咨询；——四川产基础酒和调味酒的品质鉴定和价格咨询；——专业酒体设计，新产品开发，产品升级。

9技术服务—技术专家

姓名：吴德贤                 年龄：66文化：理学硕士             职称：教授                     职务：四川省酿酒研究所名誉所长，四川省原酒质量鉴评中心专家组副组长吴德贤同志从事白酒味觉、嗅觉的科研教学以及在生产中应用的推广工作43年，逐步确立、创建了“白酒勾调基本理论框架”，即“骨架成分理论”、“复杂成分理论”、“协调成分理论”、“味觉转变理论” ，对白酒勾调工艺的现代化奠定了科学基础。该同志在30余年的教学生涯中，教育、培养了大量有机化学人才，为国家直接培养硕士研究生7人，为行业直接培养白酒青年专家16人（含国家评委4人、省级评委2人）。该同志退休后陆续创办了成都金三和酒业有限公司、宜宾金南福酒业有限公司、宁夏源洲酒业有限公司，固定资产总计已达5000万元，为当地直接解决就业200余人，间接解决500余人。目前，该同志仍然在省内外近20家酒类企业长期担任技术顾问。

姓名：杨官荣                年龄：36文化：本科                    职称：高级技师职务：四川省酿酒研究所副所长杨官荣同志是中国食品工业协会认定的白酒国家级评委、四川省酿酒大师。2000年以来，杨官荣先后研发“青梅酒酒的酿制新工艺”、“净爽王牌系列酒类绵爽改良剂”，开创了中国酒类专用品质改良剂研制的先河。2004年，又成功开发出“味之真”系列产品，从本质上解决了新型白酒浮香欠自然的缺点，现在已经为全国数千家酒企使用。2009年，该同志成功研发出的味觉转变剂，进一步在我国白酒调味方面做出了贡献。10 增值服务

四川原酒电子交易中心根据中小原白酒企业的实际需求，整合相关专业服务机构，为您提供品牌设计、品牌推广、产品外包装设计等增值服务，帮助您提升品牌形象，提高产品竞争力。(1) 增值服务种类：挂牌设计、广告策划与制作、网站建设、展会展览

(2)增值服务—作品展示

我们的设计团队设计的部分作品：

11 关于定制酒

(1)定制酒的定义

 定制酒是指酒水企业根据客户的特定需求，从品质和形象设计着手为客户量身打造出具有浓郁个人专属风格的酒水，是一种“一对一”式的高品质服务。     与一般用酒相比，定制酒打上了用户的风格烙印，具有更多的个性元素和纪念意义。     从定制内容而言，有侧重于酒类包装的定制，有侧重于酒质的定制，或兼而有之。定制酒类包装的客户可尊享个性化酒瓶外观、祝福语、刻字等个性化服务。定制酒质客户可尊享独特酒配方、制定年份等个性化服务。(2) 定制酒的特性

稀缺性 　　   定制酒为满足特定客户而制，对酿酒资源和酿酒工艺有极为严格的要求，涵盖了考究的酿酒工艺和高品质服务；同时由于定制客户的个性化介入使每一瓶定制酒都是独一无二、无法复制的珍品。 　　复杂性 　　   定制酒不是量产酒，所有生产流程都不惜一切代价追求极致，工艺不厌繁复和精细，所以定制酒在工艺和品味上相当讲究和复杂。 　　综合性 　　   定制酒能够让定制者体现无法复制的身份，同时作为不可传承的文化符号，是定制者个人品味的外延与价值彰显的载体。 　　私密性 　　  定制酒的消费文化是一种圈层文化，消费者和消费行为都相对更为私密，这也是定制酒“神秘”和“传奇”的魅力所在。 (3)定制酒的分类

以定制内容分      包装定制酒：提供酒瓶外观、祝福语、刻字等个性化服务定制，文化、艺术含量高 。        酒质定制酒：在酿造工艺和配方，酿造和质量控制方面比一般酒更加严格。     年份酒：厂商每年只定量生产一定量的酒，定制真正属于至爱上品藏酒的专属于个人的私藏酒。

以定制群体划分　　  个人定制酒：具有强烈的个人色彩，酒的品质、包装风格都符合个人的喜好，个人的姓名、祝福语等融进酒盒中，无论自享或送礼都是品位的象征。 　  企业定制酒：企事业单位在经营或商务活动中为了提高或扩大其知名度，获取更高销售业绩和利润而特别定制，带有企事业标志，酒中融入了企业文化元素，是企业品牌形象的生动体现，是企业的一扇窗口，有良好的实用价值。     社会团体定制酒：酒中融入团体理念等元素，是社会团体联谊、交流等活动的良好信使。(4)定制酒的流程图如下图：

(5) 定制酒-流程介绍

第一步        双方意向性商谈沟通供应双方的彼此需求，商谈内容包括：需求客户定制酒的产品定位和价格定位、白酒酒体风格和酒精度初步确认、白酒包装风格设计意向沟通及供货价格。第二步        我公司向需求客户提供白酒样本待确认（样本应标注客户名称、编号、酒精度及出样时间）。第三步        需求客户确认我公司提供的白酒样本且未产生异议后，双方封样并签订样品确认协议，我公司向需求客户提供全套的合法经营文书复印件及国家技术监督部门的产品质检报告书复印件。第四步         双方商谈白酒包装风格及包装配件构成，商谈内容包括：包装盒的主体构架、色彩、主题内容、材质；包装箱和手袋的配制及设计风格；酒瓶、酒盖材质；酒瓶瓶身烤花。

第五步        双方签订预定合同，需求客户向我公司支付产品设计费和成品实样打样费。预定合同主要约定我公司为需求客户提供定制酒的前期配套服务确认；主要内容为：包装盒、包装箱、手袋、酒瓶的设计确认服务，定制酒实样成品的确认服务。第六步         需求客户向我公司提供其主要设计元素，内容为：企业LOGO，企业全称。第七步        我公司在双方约定的时间内向需求客户递交产品全套设计效果图待需求客户确认。第八步         需求客户确认产品设计效果图后，我公司实施定制酒实样成品打样服务（注：实样成品打样服务是为了确认成品批量生产前的必须工作）。第九步         第九步、我公司向需求客户递交实样样品待确认，需求客户确认样品后，双方保留样品以便需求方验收成品时作比较。第十步         双方正式签订定制酒供应合同。需求方向我公司支付定制酒预付金，我公司按双方保留的样品在约定时间内完成产品批量生产。第十一步         需求客户的定制酒完成生产以后，向我公司支付剩余货款金额，我公司安排物流公司运输到需求方第一交货地点三、中心合作1、合作的内容

(1)金融咨询服务

(2)原酒、品牌酒营销推广服务

(3)电子商务服务

(4)酿酒技术咨询服务

(5)商务、物流、增值服务

2、合作的方式