如何做好房地产中介经纪人

字体大小：大 - 中 - 小 ymfdc   发布于 2007-12-03   阅读(0)   

在我国，房产经纪人很大程度上受到质疑，出现不受人尊敬的现状，然而，事实上房产经纪人在买卖双方满意交易的背后做了相当大量的专业服务，也许很少有人理解……

出现房产经纪人不受人尊敬的现状，原因在于目前房地产中介门槛较低，从业人员素质难免参差不齐；另外，某些中介公司急功近利，在交易中做出一些损害置业者利益的事情，导致房地产经纪人的形象受到影响。如何使房地产经纪人不受人质疑而受人尊敬？

和做其它业务一样，勤奋最重要，熟悉楼盘的销售技巧，要董得谈判技巧，对楼盘价格，附近楼盘的详细情况了如指撑，不说了，总之四个字：快，准，狠，贴．不过有一点很肯定，诚信是做房产中介的第一要素，因为服务到位了，客户就会对自己产生信赖感，以后就可能介绍亲戚朋友来做生意，这种效益是相当可观的。做房产中介也可以说是做人的生意，因为生意永远不是“一笔头”的。

::成功经纪人的日常工作::: 

1、每天准时到公司，（最好能提前20分钟到公司，做到风雨无阻！） 

2、找开电脑，查看前一天所新增楼盘，熟悉市场行情，养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之笋盘。 

3、打开电脑，随时查阅公司"新间公告"、"员工论坛"等栏目，及时了解公司业务动态同规章制度，跟上公司日新月异发展的步伐。 

4、查看本区域广告(包括本公司和外公司)发现自己客户所需要的盘或笋盘主动找回盘源,增加成交量进而增加业绩(及分类广告). 

5、本分行或本区域若有新收新盘,坚持去看盘,日积月累,区域内的所有盘源你都会了若指掌. 

6、每天必须认真按质清洗十五个盘源.清洗任何盘源必须与业主彻底交流,了解真实情况. 

7、洗盘过程中,了解业主有换楼的需要。在业主未出售前，先行约业主看房（每周至少一个）。 

8、下决定每天找寻一个新客户（暂时未需要，但半年内会买的客户） 

9、尝试考核本身对买卖过程中，税费及各项手续费的计算方法。 

10、每天必须尽量保证带两个客户看房。 

11、每天必须即时跟进自己客户及每天洗十个公客。 

12、主动到公交站或盘源不足的指定目标派发宣传单张，争取客源及盘源。 

13、自行辑录五个笋盘，不停寻找客户作配对，机会自然大增 

14、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘，（租客到期完约否？会否另觅新居？会买房否？）做好自己的"客户回访"工作。 

15、跟进以往经自己租出的楼盘业主，会否买多一个单位作投资（收租） 

16、有时间到附近交易活跃的社区兜客，及地产公司门口拉客。 

17、自己洗盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系，加深感情争取控盘（签独家委托） 

18、晚上是联络客户与业主最佳时间，坚持在8-9点间跟客户、业主沟通。 

19、业务员应多了解东莞市及国内房地产之要闻，令本身在这方面 

的知识增加，从而在与业主及客户交谈的时更有内容，塑造"专家"形像。 

20、谈判过程中，遇上挫折，是平常不过之事，并要将问题症结之所在记下，不要重犯。 

21、工作总结（看房总结经验），准备第二天工作计划（客与业主需联系） 

22、心动不如行动，心勤不如手勤，主动出击，才能争取入息。各位同仁：请随时随地将自己的工作与以上"日常工作"进行比较，检查自己做到了什么，没做到什么！建议将此"日常工作"摘录于自己工作薄上，时常鞭策自己，指引自我！长此以往，成功之时指口可待！ 

失败业务员的日常工作 

1、常迟到，开小差。 

2、望天打卦，无所事事。 

3、一周看房次数不过三次。 

4、洗盘工序得过且过，毫无内容。 

5、主动性，积极性低，不会自发性找寻业绩不好的原因。 

6、看房就是看房，不会深入了解客户的需要而作相应行动 

7、阳奉阴违、只做表面功夫。 

8、上班等下班，做业务的心态不够强。 

9、与分行同谈天说地，但内容经常不是围绕业务的。 

10、贴客程度不够，客户经常跟前家地产成交。 

11、经常抱怨无客，无盘，所以自己业绩差。 

12、工作态度散漫，更影响其他同事工作。 

13、不遵从上级指令，自己有一套想法，经常与上级对抗。 

14、不会自我检讨做业务的能力。 

15、从不提升自己的业务技巧，去适应现今行业的竞争。 

16、对所属片区楼盘资料的熟悉情况不充分，而又不去改善 

17、对所属片区楼盘的售价、租金价不清楚。 

18、在公司谈私人电话较洗盘电话多。 

19、利用公司电脑玩游戏，经常用手机玩短信息（在上班时间内） 

20、对买卖手续流程不充分了解。