员工薪酬及福利制度

一、 薪酬划分

1 根据公司性质，公司薪酬体系采用以岗位标准工资为主体结构的薪酬制度；

1） 基于激励的需要，将薪酬体系划分成固定工资与浮动工资两大部分。固定工资包括岗位工资、工龄工资以及福利津贴；浮动工资包括绩效工资、特殊奖励；

2） 基于岗位价值设定的岗位标准工资（由岗位工资和绩效工资构成）；基于个人价值设定

3） 岗位工资、绩效工资、学历工资、工龄工资、加班工资、以及福利津贴共六个项目构成月薪资总额。

2.岗位标准工资

1）岗位标准工资是基于本公司的性质并考虑人员发民因素设立的岗位标准报酬；

2）岗位标准工资=岗位工资+绩效工资；

3） 岗位标准工资分 A～C 共 3级。A 为最高等，C为最低级。

3.绩效工资

1） 绩效工资体现员工在某一考核期内的工作成绩，以员工考核评估确定的等级结果为依

据，确定绩效工资额；

2）绩效工资分为 S、A、B、C、D 共 5 等，S 为最高等，D 为最低等

3） 在绩效考核前，统一按 1 的系数与岗位工资构成的岗位标准工资定薪；

4.工龄工资

1） 公司为了激励长期为本公司工作的员工而设立工龄工资；

2）工龄是指进入本公司连续工作的年限；

企业工龄 满 1 年 满 2 年 满 3 年 满 4 年 5 年以上

工资（元） 100 200 300 400 500

3）自入职月份开始计算，满一年后的次月起开始享有工龄工资；

4）工龄工资最高年限为 5 年。

5. 福利津贴

1）社会保障福利

◎ 公司为员工（在公司工作一年以上，表现突出稳定者）提供基础的养老、医疗、工伤、失业、生育五大保险；

2） 假期津贴

◎ 公司员工统一享受国家的法定节假日、婚假、丧假、产假等，不扣工资；

◎ 满 1 年工龄并签定劳动合同的员工均可享受暑期带薪年假。

6.销售提成

与销售业绩有关的销售及销售管理岗位将获得相应的销售或销售团队提成，提成比例由各相关部门拟定，总经理批准后实行。

7.全勤奖

员工当季不请事、病假（调休、补休除外），不迟到、不早退，可获得全勤奖金 50 元/季。

8.年终奖

根据公司每个经营年度的经营效益，根据年度考核及岗位业绩贡献度，公司对于降低成本、或增长年度营业目标、或对完善公司管理作出突出贡献的人员，经年终考核，根据年终考核结果，在年底以旅游国内外、省内外旅游形式给予奖励。

9.公费旅游

公司每年组织一次旅游，根据每年公司效益及活动组织实际

10.节日福利

公司每年端午节、中秋节、春节、教师节会定期发放不同标准的福利。

11.其它津贴

公司为员工提供交通、通讯津贴、住房津贴、餐补全勤奖

二、 薪资级别

1.公司根据不同职务性质，分别不同级别与薪资系列；

1） 行政人事部定期或不定期对市面薪资情况、物价指数等进行调查，以确保本公司薪资之适

应性，并对《标准工资薪等薪级表》作出相应修订；

2）资料来源可包括：专业人力资源顾问公司提供资讯、同类企业调查、本市居民生活指数调

查等；

3）《标准工资薪等薪级表》是管控员工聘任、试用期满、晋等晋级、特别调薪、年度调薪等

调薪作业的依据；各职级员工在进行上述程序时均不能超出本表范畴。

3. 定薪

1） 新进员工定薪

◎ 新员工的录用：公司对新招聘的岗位人员试用期满后，若其基本条件符合任职资格者，择优录用。

 ◎新招聘的人员试用期 1～3 个月，试用期间的薪资为该岗位正式薪资80%；根据实际情况申请转正。

  试用期薪资=岗位标准工资*80%+绩效工资+福利津贴   

   试用期满并经考核合格转正后，按正式员工计算薪资。

◎ 对于较优秀或特别稀缺的人才，可根据市场价格给予破格定级，但必须经董事长批准；

◎ 新进员工入职试用/转正薪资确定的岗位权限见下表：

新进员工所属岗位 提交试用/转正意见 申请 批准

1.校长

五、绩效、提成期限划定标准：

1、    当月合同当月付款的，提成根据当月付款总额结合学校提成比例制度来核算；

2、    当月合同次月付款的，提成以签定合同日与付款日相结合分情况计算：

1）、合同签定日与付款日期在七日内计入合同签定月发放奖金，累计到总额中核算绩效；

2）、合同签定日与付款日期在15天之外的，所有付款金额记入学管续费，咨询顾问不享有提成奖金。

五、合同签订要求与规定：

1、学生签约课时要求：每科最少2小时/周；如违规不算个人提成奖金。

2、关于折扣合同，咨询顾问的提成奖金折扣和合同折扣一样，考评奖金不变.

3、协议签定当日学员须支付定金，剩余费用须在签定协议起15日内付清。

4、合同约定定金为合同总额的10%。但最低不得少于500元。

5、双方本着诚信、自愿、平等的原则，定金恕不退还。

6、协议签定后，双方应严格按照约定事项履行责任和义务。

备注：凡未经主管级以上人员签字审批违反约定签约的，不记入个人业绩考评、不发放业绩奖金。违反规定情节严重的扣发工资、辞退处理

六、打折优惠规定：

1.除固定优惠时段打折外，其他时间一律按照价格单正价销售

2.针对内部员工子女，享受课程价格三折优惠

3.针对内部员工亲友，每人有一个5折名额，其他亲友一律八五折。                                                                               

七、咨询顾问考核优化制度

1.员工试用期

员工试用期为3个月,根据实际表现情况可申请提前转正.

考核内容：工作态度 业绩指标

考核标准：

1）新咨询顾问入职2周要有邀约上门，咨询顾问入职1个月要有签单。若可以完成以上业绩指标且工作态度积极，可以1个月转正。

2）新咨询顾问入职2个月仍没有签单，但工作态度积极，可留用观察1个月，3个月仍未签单，予以优化。

3）新咨询顾问入职6个月累计业绩不足6万予以优化。

2.转正咨询顾问

考核周期：3个月

考核内容：工作态度 业绩指标 出勤率

考核标准：

1）1个季度内，咨询顾问业绩指标完成低于60%的，工作态度积极的，出勤情况良好的，予以观察处理。

2）连续2个季度，咨询顾问业绩指标完成低于60%的，工作态度不积极，出勤情况不好的，予以优化。

3）1个季度内，咨询顾问业绩指标完成大于等于80%小于100%，为合格的咨询顾问。

4）1个季度内，咨询顾问业绩指标完成大于60%小于80%，为不合格咨询顾问，需要咨询主管进行再培训帮助其找到问题所在并予以纠正。

5）1个季度内，咨询顾问业绩指标完成超过120%，为优秀咨询顾问，可给予更多的资源分配，并可考虑升职校区负责人及大区负责人。

第十二章 员工职业发展规划

一、岗位分类：

1、专业岗

专业岗是指针对各岗位的工作的专业程度不同而划分的级别，根据各部门不同考核标准可分为：咨询助理/助教 、 初级咨询顾问/教师、中级咨询顾问/教师、 高级咨询顾问/教师、  首席咨询顾问/教师

2、管理岗：

管理岗是指具有行政管理职能的各级岗位，根据个人业绩完成情况及管理能力可分为：基层员工、校区校长、大区校长、线路负责人、总监。

二、员工成长路线设计

1、专业岗方向

咨询助理/助教 — 初级咨询顾问/教师 — 中级咨询顾问/教师 — 高级咨询顾问/教师— 首席咨询顾问/教师

2、管理岗方向

基层员工 -- 校区校长 -- 大区校长 -- 线路负责人 -- 总监

3、岗位调整

根据个人表现情况及个人发展需要可进行同级别岗位调整，咨询部可调岗至市场部，学管部。

第十三章 员工培训计划

一、新员工入职培训

新员工入职培训在新员工入职一周内进行。

1、企业文化培训

企业文化培训包括企业愿景、使命、价值观、企业战略、发展历程等。

2、工作职责培训

工作职责培训主要是了解咨询部各岗位的岗位职责。

二、制定个人发展计划

通过学习了解自己的优势，根据个人基础条件制定成长计划。

三、岗位专业技能培训

市场专员专业培训：市场营销培训、市场活动的策划、地推的关键要素等

咨询顾问专业培训包括：打造专业咨询顾问的十讲培训，如电话邀约、现场咨询、家庭教育、学科知识等内容。

教师专业培训：教学技巧培训、专业知识培训等。

四、加入果库商学院管理层培训计划

果库商学院是为了培养果库教育管理层，提高果库教育管理层的职业管理素质而开设的，进入管理岗的员工均有资格进入果库商学院参加学习。为个人进一步成长奠定基础。