国际贸易专业知识

　　本术语英文为“EX Works (…named place)”，即“工厂交货(……指定地点)”。它指卖方负有在其所在地即车间、工厂、仓库等把备妥的货物交付给买方的责任，但通常不负责将货物装上买方准备的车辆上或办理货物结关。买方承担自卖方的所在地将货物运至预期的目的地的全部费用和风险。采用 EXW 条件成交时，卖方的风险、责任、费用都是最小的。

　　F组：主要运费未付

　　(二)货交承运人( FCA )

　　本术语英文为“Free Carrier (…named place )”，即“货物交承运人(……指定地点)”。它指卖方应负责将其移交的货物，办理出关后，在指定的地点交付给买方指定的承运人照管。根据商业惯例，当卖方被要求与承运人通过签订合同进行协作时，在买方承担风险和费用的情况下，卖方可以照此办理。本术语适用于任何运输方式。采用这一交货条件时，买方要自费订立从指定地点启运的运输契约，并及时通知卖方。《2000通则》规定，若双方约定的交货地点是卖方所在地，卖方负责把货物装上买方制定的承运人的运输工具即可，若交货地是其它地点，卖方在自己的运输工具上完成交货，无需卸货。

　　(三)船边交货( FAS )

　　本术语英文为“Free Alongside ship(…named port of shipment)”即“船边交货(……指定装运港)”。它指卖方在指定的装运港码头或驳船上把货物交至船边，从这时起买方须承担货物灭失或损坏的全部费用和风险，另外卖方须办理出口结关手续。本术语适用于 海运 或内河运输。与《90通则》不同的是，《2000通则》规定，办理货物出口 报关 的风险、责任、费用改由买方承担。

　　(四)船上交货( FOB )

本术语英文为“Free on Board(…named port of shipment )”，即“船上交货(……指定装运港)”。它指卖方必须在合同规定的日期或期间内在指定装运港将货物交至买方指定的船上，并承担货物安全交至船甲板上之前的一切费用和货物灭失或损坏的风险，货过船舷后买方须承担货物的全部费用、风险、灭失或损坏，另外要求卖方办理货物的出口结关手续。本术语适用于 海运 或内河运输。

FOB术语变形

　　(1) FOB Liner Terms (FOB班轮条件)：装船费用按照班轮条件办理，卖方只负责将货物交到码头 港口 ，装卸及平舱理舱费均由支付运费的一方----买方负担。(卖方不必承担装货费用)

　　(2)FOB Under Tackle (FOB吊钩下交货)：卖方承担的费用截止到买方指定船只的吊钩所及之处，有关装船的各项费用一概由买方负担。(卖方不必承担装货费用)

　　(3)FOB Stowed 或FOBS(FOB包括理舱/船上交货并理舱)：卖方负责将货物装上船，并支付包括理舱费在内的装船费用。多用于杂货船。(卖方必须承担装货费用和理舱费用)

　　(4)FOB Trimmed 或FOBT (FOB包括平舱/船上交货并平舱)：卖方负责将货物装上船，并支付包括平舱费在内的装船费用，多用于散装船。若买方租用自动平舱船是，卖方应退回平舱费用。(卖方必须承担装货费用和平舱费用)

　　(5)FOB Stowed and Trimmed 或FOBST(FOB包括平舱和理舱)：卖方必须承担装货、平舱和理舱费用。

　　C组：主要运费已付

　　(五)成本加运费( CFR )

　　本术语英文为“Cost and Freight (...named port of destination )”，即“成本加运费(……指定目的港)”。它指卖方必须支付把货物运至指定目的港所需的开支和运费，但从货物交至船上甲板后，货物的风险、灭失或损坏以及发生事故后造成的额外开支，在货物越过指定港的船舷后，就由卖方转向买方负担.另外要求卖方办理货物的出口结关手续。本术语适用于 海运 或内河运输。

CFR 术语变形

(1) CFR Liner Terms(CFR班轮条件)即卸货费按照班轮的办法处理，即买方不予承担。

(2)CFR Landed (CFR卸到岸上) 指由卖方将货物卸到目的港岸上位置的卸货费，包括从轮船到码头转运时可能发生的驳船费和码头捐税。

(3)CFR ex tackle (CFR吊钩下交货) 卖方承担货物从舱底吊至船边卸离吊钩为止的费用。

(4)CFR ex ship's hold (CFR舱底交接) 买方负责将货物从目的港船舱舱底吊卸到码头的费用。

　　(六)成本、保险费加运费( CIF )

　　本术语英文为“Cost, Insurance and Freight(…named port of destination )”，即“成本、保险费加运费(……指定目的港)”。它指卖方除负有与“成本加运费”术语相同的义务外，卖方还须办理货物在运输途中应由买方承担购货物灭失或损坏的海运保险并支付保险费。本术语适用于海运或内河运输。

CIF 术语变形

　　(1) CIF Liner Terms(CIF班轮条件)：卖方必须承担卸货费用;

　　(2)CIF Landed(CIF卸至岸上)：卖方必须承担卸货费用包括驳运费;

　　(3)CIF Under Ex Tackle(CIF吊钩下交接)：卖方必须承担卸货费用;

　　(4)CIF Ex Ship's Hold(CIF舱底交接)：卖方不必承担卸货费用。

注:CIF以及CFR的区别：

　　CIF术语要由卖方办理保险，支付保险费，并向买方转让保险单;CFR术语则由买方自行办理投保并支付保险费，保险也容易引起争议问题。因为按照CIF术语，卖方虽然负责投保并支付保险费，但货物在装运港越过船舷起，风险就由卖方转移到买方承担，卖方对运输中的货物已经不再拥有可保权益，卖方实际上是为了买方的利益而投保。因此投保什么险别如何确定保险金额，应事先在合同中约定，否则容易在货物遭受损失时而得不到应有的赔偿而引起纠纷。

　　(七)运费付至 ( CPT )

本术语英文为“Carriage Paid to (…named place of destination)”，即“运费付至(……指定目的地)”。本术语系指卖方支付货物运至指定目的地的运费。关于货物灭失或损坏的风险以及货物交至承运人后发生事件所产生的任何额外费用，自货物已交付给承运人照管之时起，从卖方转由买方承担。另外，卖方须办理货物出口的结关手续。本术语适用于各种运输方式，包括多式联运。

注: CPT 以及CFR的区别：

　　(1) CPT 是卖方负责安排把货物运至指定目的地的运输，并付运费，但货物在运输途中灭失或者损坏的风险以及货物交给第一承运人后发生的任何额外费用，均由买方承担。但在CFR术语下，卖方完成交货时在约定的装运港越过船舷时，不是将货物交给第一承运人。

　　(2)CPT术语可适用于任何运输方式，而CFR术语仅适用于海洋和内河运输。

　　(八)运费及保险费付至( CIP )

　　本术语英文为“Carriage and Insurance Paid to(…named place of destination )”，即“运费及保险费付至(……指定目的地)。”它指卖方除负有与“运费付至(……指定目的地)”术语相同的义务外，卖方还须办理货物在运输途中应由买方承担的货物灭失或损坏风险的海运保险并支付保险费。本术语适用于任何运输方式。

　　D组：到达

　　(九)边境交货( DAF )

　　本术语的英文为“Delivered at Frontier (…named place )”，即“边境交货(……指定地点)”。它指卖方承担如下义务，将备妥的货物运至边境上的指定地点，办理货物出口结关手续，在毗邻国家 海关 关境前交货，本术语主要适用于通过铁路或公路运输的货物，也可用于其他运输方式。

　　(十)目的港船上交货( DES )

本术语的英文为“Delivered Ex Ship (…named port of destination )”，即“目的港船上交货(……指定目的港)”。它系指卖方履行如下义务，把备妥的货物，在指定目的港的船甲板上不办理货物进口结关手续的情况下，交给买方，故卖方须承担包括货物运至指定目的港的所有费用与风险。本术语适用于水上运输方式及最后一程为水上运输的多式联运方式。

　　(十一)目的港码头交货( DEQ )

　　本术语的英文为：“Delivered Ex Quay (Duty Paid )(…named port of destination)”，即“目的港码头交货(……指定目的港)”。卖方义务如下：支付运费，在规定时间内将货物运至目的港，承担卸货的责任和费用，并在目的港码头将货物置于买方处置之下，承担在目的港码头将货物置于买方处置下之前的风险和费用。办理货物进口 报关 的责任、费用、风险由买方承担。本术语适用于水上运输和多式联运。

　　(十二)未完税交货( DDU )

　　本术语的英文为“Delivered Duty Unpaid (…named place of destination )”，即“未完税交货(……指定目的地)”。它指卖方将备好的货物，在进口国指定的地点交付，而且须承担货物运至指定地点的一切费用和风险(不包括 关税 、捐税及进口时应支付的其他官方费用)，另外须承担办理 海关 手续的费用和风险。买方须承担因未能及时办理货物进口结关而引起的额外费用和风险。本术语适用于各种运输方式。

　　(十三)完税后交货( DDP )

　　本术语的英文为“Delivered Duty Paid(…named place of destination )”，即“完税后交货(……指定目的地)”。它是指卖方将备好的货物在进口国指定地点交付，而且承担将货物运至指定地点的一切费用和风险，并办理进口结关。本术语可适用于各种运输方式。

出口信贷 export credit                       出口津贴 export subsidy

　　商品倾销 dumping                          外汇倾销 exchange dumping

　　优惠关税 special preferences                  保税仓库 bonded warehouse

　　贸易顺差 favorable balance of trade             贸易逆差 unfavorable balance of trade

　　进口配额制 import quotas                     自由贸易区 free trade zone

　　对外贸易值 value of foreign trade             国际贸易值 value of international trade

　　普遍优惠制 generalized system of preferences-GSP

　　最惠国待遇 most-favored nation treatment-MFNT

　　-------------------价格条件----------------------

　　价格术语trade term (price term)                运费freight

　　单价 price                                  码头费wharf age

　　总值 total value                             卸货费landing charges

　　金额 amount                                关税 customs duty

　　净价 net price                               印花税stamp duty

　　含佣价price including commission              港口税port dues

回佣return commission 　　                  装运港port of shipment

　　折扣discount, allowance                      卸货港port of discharge

　　批发价 wholesale price                       目的港port of destination

　　零售价 retail price                             进口许口证import license

　　现货价格spot price                             出口许口证export license

　　期货价格forward price                   现行价格(时价)current price prevailing price

　　国际市场价格 world (International)Market price 离岸价(船上交货价) FOB -free on board

　　成本加运费价(离岸加运费价) C&F-cost and freight

　　到岸价(成本加运费、保险费价) CIF -cost, insurance and freight

　　--------------------交货条件----------------------

交货delivery

　　轮船steamship(缩写S.S)

　　装运、装船shipment

　　租船charter (the chartered ship)

　　交货时间 time of delivery

　　定程租船voyage charter

　　装运期限time of shipment

　　定期租船time charter

　 托运人(一般指出口商)shipper, consignor

　　收货人consignee

　　班轮regular shipping liner

　　驳船lighter

　　舱位shipping space

　　油轮tanker

　　报关 clearance of goods

　　陆运收据cargo receipt

　　提货to take delivery of goods

　　空运 提单 airway bill

　  正本 提单 original B\\\\L

　　选择港(任意港)optional port

选港费optional charges

选港费由买方负担 optional charges to be borne by the Buyers 或 optional charges for Buyers’ account

　　一月份装船 shipment during January 或 January shipment

　　一月底装船 shipment not later than Jan.31st.或shipment on or before Jan.31st.

　　一/二月份装船 shipment during Jan./Feb.或 Jan./Feb. shipment

　　在......(时间)分两批装船 shipment during....in two lots

　　在......(时间)平均分两批装船 shipment during....in two equal lots

　　分三个月装运 in three monthly shipments

　　分三个月，每月平均装运 in three equal monthly shipments

　　立即装运 immediate shipments                 即期装运 prompt shipments

　　收到 信用证 后30天内装运 shipments within 30 days after receipt of L/C

　　不允许/允许分批装船 partial shipment not allowed /partial shipment not permitted /partial shipment not unacceptable

　　---------------交易磋商、合同签订-----------------

订单 indent

　　订货;订购 book; booking

　　电复 cable reply

　　实盘 firm offer

　 递盘 bid; bidding

　　递实盘 bid firm

　　还盘 counter offer

　　发盘(发价) offer

　　发实盘 offer firm

　　询盘 (询价) inquiry; enquiry

　　指示性价格 price indication

　　速复 reply immediately

　  参考价 reference price

　　习惯做法 usual practice

　　交易磋商 business negotiation

　　不受约束 without engagement

　　业务洽谈 business discussion

　　限**复 subject to reply **

限* *复到 subject to reply reaching here **

　　有效期限 time of validity

　　有效至**: valid till **

　　购货合同 purchase contract

　　销售合同 sales contract

　　购货确认书 purchase confirmation           

　　销售确认书 sales confirmation

一般交易条件 general terms and conditions

　　以未售出为准 subject to prior sale

需经卖方确认 subject to seller’s confirmation

　　需经我方最后确认 subject to our final confirmation

　　------------------ 贸易方式 ------------------------

INT (拍卖auction)

　　寄售consignment

　　招标invitation of tender

　　投标submission of tender

　　一般代理人agent

　　总代理人general agent

　　代理协议agency agreement

　　累计佣金accumulative commission

　　补偿贸易compensation trade (或抵偿贸易)compensating/compensatory trade

　　(又叫：往返贸易) counter trade

　　来料加工 processing on giving materials        来料装配assembling on provided parts

　　独家经营/专营权exclusive right        独家经营/包销/代理协议exclusivity agreement

　　独家代理 sole agency; sole agent; exclusive agency;

　　Exclusive agent

　　-------------------品质条件-----------------------

品质 quality 　　　　　原样 original sample

　　规格 specifications 　 复样 duplicate sample

　　说明 description 　　　对等样品 counter sample

　　标准 standard type 　　参考样品 reference sample

　　商品目录 catalogue 　　封样 sealed sample

　　宣传小册 pamphlet 　　 公差 tolerance

　　货号 article No. 　　　花色(搭配) assortment

　　样品 sample 5% 　　　　增减 5% plus or minus

　　代表性样品 representative sample

　　大路货(良好平均品质)fair average quality

　　-------------------- 商检 仲裁-----------------------

　　索赔 claim　　　　　　　　争议disputes

　　罚金条款 penalty 　　　　 仲裁arbitration

　　不可抗力 force Majeure　 仲裁庭arbitral tribunal

　　产地证明书certificate of origin

　　品质检验证书 inspection certificate of quantity

　　重量检验证书 inspection certificate of weight (quantity)

　　**商品检验局 **commodity inspection bureau (*.C.I.B)

　　品质、重量检验证书 inspection certificate

　　---------------------数量条件-----------------------

　　个数 number 　　　　　　　　净重 net weight

　　容积 capacity 　　　　　　　毛作净 gross for net

　　体积 volume　　　　　　　　 皮重 tare

　　毛重 gross weight

　　溢短装条款 more or less clause

　　-----------------------外 汇-------------------------

　　外汇 foreign exchange 　　法定贬值 devaluation

　　外币 foreign currency 　　法定升值 revaluation

　　汇率 rate of exchange　　 浮动汇率floating rate

　　国际收支 balance of payments 　 硬通货 hard currency

　　直接标价 direct quotation　　　 软通货 soft currency

间接标价 indirect quotation 　　金平价　gold standard

　　买入汇率 buying rate　　　　　 通货膨胀 inflation

　　卖出汇率 selling rate　　　　　固定汇率 fixed rate

　　金本位制度 gold standard 　　 黄金输送点 gold points

　　铸币平价 mint par 　　　纸币制度 paper money system

　　国际货币基金 international monetary fund

　　黄金外汇储备 gold and foreign exchange reserve

　　汇率波动的官定上下限 official upper and lower limits of fluctuation

at每;以(价格) 　and和,与

　　AA Automatic Approval 自动许可证       a.a after arrival 到达以后

A.A.R.;aar Against all risks 承保一切险     abt. about 大约

　　A/C. Account Current 往来帐户            A/C. Account 帐户,帐

　　Acc. Acceptance 承兑;Accepted 接受;account 帐户;Accident 意外事故 (保险用语)

　　acpt. acceptance 承兑                    ACN. Air Consignment Note 空运 托运单

　　A/D. after date 期后                     A.D. anno domini(L.) 公元(后)

　　ad;advt. adverti**t 广告                Adval. Advalorem(according to value)从价计算

　　add. Address 住址                     adv. advice 通知

　 A.F. Advanced freights 预付运费         A.F.B. air freight bill 空运 提单 

　 Ag. Agreement 同意;                   Agent 代理人

　　A.l first-class 一等;一流                amt. amount 金额;总数;共计

　　anon. anonymous 不记名               a/c;acc/o account of...某人帐户

　　a/or and/or 与/或                      A/P Authority to Purchase 委托购买证

　　a.p, abitional premium 附加费     A/P;a.p. Additional Premium 附加保险费;额外保险费

　　A.P.L.;a.p.l. As per list 按照表所列出的     app. appendix 附录

　　approx. approximately;approximate 大约     Apr. April 四月

　　A.R. All Risks 一切险                    arr. arrival;arrived 抵达

　　a.s after sight 见票后                  a/s. alongside 船边

　　ass mt. assortment 各种类;各色          asst. assorted 分类;花式搭配

　　atten. attention 注意                    Aug August 八月

　　A/v;A.V. Advalorem=According to Value 从价;按值      Av. average 海损;平均

　　av.;A/V;avg. average 海损;平均           A/W actual weight 实际重量;净重

　　A.W.B air way bill 空运 运单             Bal. balance 差额

　　bar.or brl. barrel 桶,琵琶桶     B.B.clause Both to blame collision clause 船舶互撞条款

　　B/C Bills for Collrction 托收 单据          B.C. before Christ 公元前

b.d brought down 转下         B.D. Bank draft 银行汇票 Bill Discounted 贴现票据

　　b.d.i. both dates inclusive 包括首尾两日      bdle.;bdl. bundle 把;捆

　　b.e.;B/E;B.EX. Bill of Exchange 汇票        B.f. Brought forward 接下页

　　B/G Bonded goods 保税货物               bg.;B/s bag(s) 袋

　　bkg. banking 银行业务                    bkt. basket 篮;匡

　　bl.;bls. bale(s) 包                         Blading Bill of Lading 提单 

　  bldg. bales 包;barrels 桶                   bot.;bott.;btl bottle 瓶

　　br. brand 商标;牌                         Brkge. breakage 破碎

　　brls. barrels 桶;琵琶桶                     b/s bags;bales 袋;包

Bs/L Bills of Lading 提单 (复数)            btl. bottle 瓶                              

bu. bushel 蒲式耳                         bx. box 箱

　　bxs. boxes 箱(复数),盒(复数)                c/-(or c/s) cases 箱

　　ca.;c/s;cs. case or cases 箱              C.A.D.;C/D cash against documents 付款交单

　　canc. cancelled 取消;注销    C.A.F. Cost,Assurance,Freight(=C.I.F.)成本加保费、运费价

　　canclg. cancelling 取消;注销                 cat. catalogue 商品目录

　　C/B c** bill 光票                         C.B.D cash before delivery 险付款后交单

　　c.c. cubic centimetre 立方厘米;立方公分       c.c. carbon copy 复写纸;副本

C.C. Chamber of Commerce 商会             C/d carried down 转下

C.C.I.B. China Commodity Inspection Bureau 中国商品检验局

　　cent. centum(L.) 一百                   Cert.;certif. certificate;certified 证明书;证明

Shipment 装运 

1. backlog　积压而未交付的订货         2. terms of shipment　装运条件 

3. prepare goods　备货                  4. load　装货 

5. unload　卸货                        6. board　木板，板，船舷 

7. on board　在船（或车、飞机）上      8. steamer　轮船 

9. space of a steamer舱位                10. shipping department　运输部门 

11 liner　班轮，班机                   12. book up　（票、车位、舱位等）订完 

13. transport　转运                     14. transshipment　转载 

15.manpower force majeure　人力不可抗力 16. European Main Ports --EMP　欧洲主要口岸 

17. vessel　船；飞船；飞机              18. the first available vessel　第一艘可订到的船 

19. call at　停泊                        20. duly 按期地，按时的

Price 价格 

1. Price terms 价格条件 

2. bargain 讨价还价 

3. currency 货币 

4. on the low side 价格偏低 

5. market price 市场价 

6. current price 现行价 

7. floor price 底价 

8. make a bargain with sb 与某人成交 

9. drive a hard bargain over sth. 为某事拼命讨价还价 

10. a bargain sale 廉价出售 

11. rock-bottom price 最低价 

Packing 包装 

1. packaging 　包装方法 

2. blister packing　起泡包装 

3. neutral packing　中性包装 

4. skin packing　吸塑包装 

5. hanging packing　挂式包装 

6. catch sb's eye　引某人注目 

7. mark　唛头 

8. unlabelled packing　无牌的包装 

9. in bulk　散装 

10. in loose packing　散装 

11 nude packing　裸装 

12. bulk pack　整批包装 

13. consumer pack　零售包装 

14. large packing　大包装 

15. inner packing, external packing, end packing 　小包装 

16. shrunk packaging, 　压缩包装 

17. foam-spray packaging　 喷泡沫包装 

18. gift-wrap　礼品包装 

19. bag, sack　袋 

20. jute bag　麻袋 

21. polyethylene bag, plastic bag　塑料袋 

22. polyethylene net　尼龙绳网袋 

23. zippered bag　拉链袋 

24. case, chest　箱 

25. box 　盒 

26. wooden case　木箱 

27. carton　纸箱　 

28. container　集装箱 

29. rate　板条箱 

30. fiber board case　纤维板箱

1. packet 小包 

2. bale　包 

3. bundle　捆 

4. tin , can　罐头 

5. basket　篮，篓，筐 

6. bamboo basket　竹篓 

7. bottle　瓶 

8. wooden keg　小木桶

9. hogshead　大桶 

10. iron drum　铁桶 

11 cylinder　铁桶 

12. barrel　琵琶桶                        13. drum　圆桶 

14. waterproof paper　防水纸              15. cellophane　玻璃纸 

16. Kraft paper　牛皮纸                   17. canvas　帆布 

18. fiber board　纤维板                   19. nylon strap　尼龙腰子 

20. plastic strap　塑料腰子                21. adhesive tape　胶带 

22. stuffing material　填料                23. nylon plastic　尼龙丝 

24. fermented plastic　泡沫塑料           25. paper scrap　纸屑 

26. saw dust　木屑                      27. tar paper　沥青纸 

28. wax paper　蜡纸                    29. sloshing compound　润滑油 

30. tarpaulin　油布、防水帆布 

quantity 数量 

1. weight　重量 

2. metric ton　公吨 

3. long ton　长吨 

4. short ton　短吨 

5. kilogram, kilo, kg　公斤 

6. pound, lb　磅 

7. ounce, oz　盎司 

8. number　个数 

9. piece　件 

10. pair　双 

11 dozen　打 

12. ream　令 

13. set　套 

14. length　长度 

15. area　面积 

16. volume　体积 

17. cubic meter　立方米 

18. capacity　容积 

19. litre　升 

20. gallon　加仑 

21. bushel　蒲式耳 

22. metric system　公制 

23. british system　英制 

24. U.S. System　美制 

25. gross weight　毛重 

26. net weight　净重 

27. shipping weight　装运重量 

28. landed weight　卸货重量 

29. theoretical weight　理论重量