B2B模式特点分析

B2B模式特点分析

一、目标客户与需求特点

第三方B2B电子商务平台是企业对企业的一个平台，其目标客户主体为各种类型的企业，其中以中小企业为主。

艾瑞发布的《中国中小企业B2B电子商务研究报告》显示，第三方B2B电子商务平台将成为未来中小企业网络营销主要渠道，投放在第三方B2B电子商务平台上的网络营销费用将从2002年的0.5%上升到2006年的6%，艾瑞预计未来5年这个比例将继续上升，2012年将达到11.5%。

2006年中国中小企业使用第三方B2B电子商务平台的企业总数将达到883万家，占中国中小企业总数的28.0%，该比例较2005年增长了近10个百分点，2002-2006年间，中国中小企业使用第三方电子商务平台的企业占比逐年递增，越来越多的中小企业开始使用第三方电子商务平台开展商贸活动。

2007年我国中小企业使用第三方电子商务平台的数量为1174万家，占总体中小企业的比例为34%。根据艾瑞咨询2008年2月推出的《2007年～2008年我国中小企业B2B电子商务发展报告》数据显示，2007年我国B2B贸易总额为24.5万亿元，其中中小企业B2B贸易占总体贸易额比例达到57.8%。数据表明我国中小企业B2B电子商务仍有很大的增长潜力，增长也比较迅猛。

作为区别于传统的营销手段和推广方式，目标客户对第三方支付平台的需求也就有其独特性。

1. 对信息匹配度需求迫切

平台首先定位就是信息发布和商业机会互通有无，在信息泛滥的社会，为了更有效率的发布信息和搜索有用信息，对信息量和质的要求变的更为迫切。这一方面促使B2B网站向更加精细化过渡，细化行业和板块，使页面更加简单直接化，另一方面要求平台从门户型向搜索型转变。

2.关注安全风险和物流服务

制约B2B网站发展的几大因素中，客户对安全和物流看的最为重要。当公司能很好的解决支付手段、安全诚信和物流服务等几大瓶颈问题之后，可以说平台的作用才能更好的体现。

3. 对收费模式的关注

互联网的兴起，带来的最为有价值的作用之一就是成本的降低。如有人说过“互联网的根本在于免费“。中小企业利用第三方B2B平台，除了利用平台的信息便捷之外，也希望和传统营销手段相比能很好的降低其推广成本。故平台搭建企业应该积极创新，在确保自身利益的情况下，适当降低客户的支付费用，实现双赢的大好结果。

二、B2B企业模式对比

企业名称	商业模式的独特性
阿里巴巴	目前国内最大的B2B 电子商务网站，水平式门户网站、服务范围大而全、主要提供中国供应商会员服务与诚信通、“网上交易、网下配送”、强势品牌力量。
环球贸易网	依托其核心互联网B2B企业贸易平台，专业的服务及先进的网络技术，为中小企业搭建诚信的供需平台，提供全方位的企业电子商务服务。作为国内领先的互联网企业，环球贸易网不仅依托以互联网技术为核心的B2B企业贸易平台为用户提供周到的解决方案，还充分利用雄厚的传统营销渠道和各类展会开展多渠道的、线上为主线下辅助的全方位服务，这种优势互补，纵横立体的架构，已成为中国b2b行业的典范。环球贸易网将在一个如此庞大与充满商机的市场中继续引领潮流、不断开拓创新，并不断为买卖双方企业赢造网上贸易奇迹！
慧聪网	以买卖通为中心，主要提供“慧聪商情广告与中国资讯大全、研究院行业分析报告”三大板块、线上和线下全方位、“水泥+鼠标”式服务，尤其在专业资讯方面有多年的积淀。
环球贸易网	专注于全球贸易领域，在国际贸易、出口推广方面功力深厚、中国制造网的顶级域名、会员增值服务（Top Rank、Spotlight Exhibits、Banner Pro等）、与瑞士SGS集团合作提供认证供应商服务等。
数百亿网	第一家打造视频网页开发的B2B2C电子商务的网站品牌、整合各种网络营销手段和推广技术、在企业品牌推广方面有独特优势。
中国网库	发起成立“中国行业网联盟”、第一家整合行业产业链资源的矩阵型B2B电子商务网站、定位于零售服务前端的B2B电子商务平台、紧密结合传统企业和电子商务平台。
铭 万	中国最大的中小企业信息化服务商、网站+推广+应用的电子商务一站式服务、八方通宝。
敦煌网	定位于国际贸易领域、自建EDMSYS平台、EDM营销手段、不同于其他B2B企业的收费模式。

如上表所示，上述不同企业在基本模式之上有一些不同的差异，也正是这些差异的存在，才使上述企业能在众多的电子商务企业中脱颖而出。但电子商务发展到现在，即所谓的第三代，业内人士对其发展前景、商业模式等方面的认识趋同于一致，其结果就是各企业之间的差异性会越来越小，就是在基本模式之上——水平式和垂直式——其融合趋势亦是大势所趋。正如某人士指出，单独的行业网站或单独的综合网站都不是长久之计，融合行业与综合的电子商务门户才是发展的潮流，综合性网站向行业深度拓展，行业网站整合后变身综合，模式不同，但殊途同归。

如何摆脱同质化的竞争，在电子商务蛋糕不断做大的大势之下获得巨大的收益。将是摆在上述所有的B2B企业面前的一道难题。