开封白酒市场调研汇总--闫瑞祥

一、市场概况调查

1.2主要品牌的广宣定位

分析： 各厂家的广告语主要是结合产品定位、品牌文化而定，突出自身特色                                                           

1.2整体酒水市场规模

1.3城乡市场差异化对比

1.4分品牌整体市场结构

1、主要竞品分析

    一、政务和商务用酒

经济环境，为地产酒的发展壮大提供了良好的机遇，君利酒业要充分发挥自身所在地区的优势，稳固和发展在开封地区政务用酒和商务用酒，将该区域牢固的打造为君利酒业的市场堡垒；这就需要君利酒业严格产品定位，明确政务和商务的团购渠道的，保证该档次产品的美誉度和信赖度，提高和拉动君利酒业的整体产品形象。

    二、要有可靠、稳定、完善的经销商渠道

    1、经销商渠道是直接连接厂家与商家的桥梁，可靠、稳定、完善的经销商渠道对君利酒业来说至关重要，因为这这直接营销到君利酒业在区域市场的发展状况和发展前景。

    2、在现在的市场环境下，经销商越来越注重发展和维护与烟酒店、副食店终端的客情关系，并且每一县级代理商都有自己稳定的客户群，若经销商不稳定每更换一下在就会流失一批烟酒店、副食店终端客户。

    3、经销商渠道的质量直接影响到产品的铺货速度和质量，进而对产品的销售产生直接的影响

    三、要有良好的产品品质做保证

    1、包装作为产品品质的直接体现对销售者、消费者产生直观的影响，而杞国系列酒特别是杞国1-5星酒包装多年未进行升级，消费者产生了视觉疲劳，对产品的消费造成了不利影响。

2现在烟酒店、副食店终端客户和消费者，杞国系列酒的口感都普遍感到不满意，对三年前杞国酒的口感比较认可，这就需要君利酒业对自身的产品品质进行提升。

3、通过市场那个走访调查了解，现在开封地区的消费者普遍喜爱饮用42-52度的白酒，杞国系列酒大多以39度为主，这就不符合消费者的消费需求，君利酒业必须对产品进行升级满足消费者的需求。

四、良好的产品服务

1、稳定、合理的销售队伍是快消品企业最有效的服务方法、是企业又好又快发展的重要保障，君利酒业首先必须要针对各区域市场建立、健全销售队伍，和对销售人员合理、有效的考核机制，为企业各项的贯彻落实提供保障，并且代表公司维护好客情关系。

2、一个公司的做产品的态度直接营销到企业的形象和产品的销售，君利酒业一定要以堂堂正正的态度折服经销商和零售商，这就需要君利酒业兑现自己的各项承诺、为客户提供完善的宣传物质保障。

3、促销作为营销组合中的重要一环，对产品的市场影响和销售会产生直接的影响，君利酒业一定要针对市场竞争形式和消费者的心理需求，进行实惠、便宜操作、有自身特色的促销策略，有效的促进产品的销售、提升企业的影响力。