电商绩效激励方案总则

一、目的

为了提高员工工作积极主动性、提高管理工作效率、增加员工归属感、获得稳定的人才发展、落实“内部创业，共享成果”的核心价值观，明确公司提成激励计发办法，肯定公司团队的贡献。

二、背景

三、

四、预算总额

公司全员年度提成/绩效奖金总额不超过公司年度净利10%。超出营业额部份额外奖励 （ 18年只提供参考利润完成目标，以销售额计算为主， 19年按销售额和利润综合考核）

五、提成/绩效适用人员范围

公司全员入职第三个月开始享受。

六、2018公司年度销售目标、公司年度净利目标10%

七、绩效奖金方案原则

绩效工资公式=绩效工资标准*个人绩效成绩(60分以下无绩效工资)

1、各部门专员/助理级员工800元标准严格按照721原则给予，部门人数不足10人者按照每部门至少一个名额给予。

2、产品经理绩效工资根据产品周期季度发放。

3、年度内累计有3个月个人绩效分数低于60分不符合公司要求的，公司有权对其进行岗位调整或解聘。

八、提成奖金方案原则

提成工资公式=营业额*提成点数*提成系数*个人绩效成绩(60分以下无提成工资)

1、灰色表格部分表示今年暂时未设置此岗位，提成点数空缺。

2、年度内累计有3个月业绩完成率低于60%或年度内累计有3个月个人绩效分数低于60分不符合公司要求的，公司有权对其进行岗位调整或解聘。

九、员工年收益

1、绩效人员年收益=月基薪（含全勤奖、工龄奖）+月度/产品经理季度绩效奖金+绩效年度补差+年终奖+其他奖惩

2、提成人员年收益=月基薪（含全勤奖、工龄奖）+月度提成奖金 +月度超额提成奖金+提成年度补差+年终奖金+其他奖惩

3、年终奖是在公司年度整体指标2.7亿的完成率达80%（含）以上，全员有年终奖（具体方案年底根据营业额和净利另行制定）。

九、提成/绩效年度补差

提成、绩效类人员当月对应指标完成率低于75%没有奖金，但公司年度整体指标完成率在75%以上，绩效/提成奖金可年度综合补差一次。

十、指标说明

1、销售额为减除退款、返现、刷单、大额淘客等后的金额

2、销售额完成率、净利完成率以财务数据为准

3、X=公司大盘的销售完成率

4、Y= 所负责店铺或类目的销售完成率

5、Z=提成点数

附件1：销售任务

附件2：财务数据

附件3：提成标准

附件4：绩效量化

附件5：经营协议