项目总结报告(售前)

项目售前总结报告

版本信息：

一、项目背景

（参考策划部分）

二、竞争对手情况

     （参考策划部分）

三、输入输出文档

       （本阶段项目重点输入与输出材料，如PPT，宣传片、解决方案、技术方案、可行性研究报告，报告、立项报告等，最好阐明文档的流向。）

四、我司问题点与机会点分析

（参考策划部分，并简要阐述竞争对手情况。）

五、我司的目标，竞争策略

（参考策划部分，以及营销项目运作中我司的实际情况。）

六、项目操作过程

（基于项目推进过程，从客户分析、渠道与客户的沟通、主管部门沟通与接洽，考察接待、意向合作及相关方案落地等方面说明。）

七、经验教训

（一）项目成功之处

    （组织管理、接洽、商务、谈判、招投标、报告、立项报告、建设方案、技术方案、资源投入等组织过程资产。）

 （二）项目不足之处

    （组织管理、接洽、商务、谈判、招投标、报告、立项报告、建设方案、技术方案、资源投入等组织过程资产。）

八、改进建议

（针对不足或竞争对手分析等其他方面。）

九、下一步工作计划

（简要阐述即可。）