店铺分级管理及考核制度

一、店铺分级制度的目的：

1、有效实施单店治理，不断促进各类店铺的销售能力

2、诊断和评判地区公司店铺治理和运营水平

3、发觉优秀店铺，及时总结成功体会和样式，加以推广

4、发觉后进店铺，有针对性挖掘潜力，不断提升其业绩；

5、及时发觉无期望店铺，及时处理，减少缺失；

6、在资源有限的情形下，向优秀店铺实施资源倾斜，培养核心店铺

7、优秀店铺优先开展分销业务，成为地区公司的分销平台

8、为店铺排名竞赛制度和店铺分级工资制度打下基础

二、店铺分级的指标确定：

三、指标设定原那么：

1、以〝日均销售额〞和〝日均毛利额〞来进行分级评判，前者为要紧指标，后者为辅助指标。以两个指标同时满足同一档次为要紧分级标准；

2、不能同时满足同一档级的可参考：〝日均毛利〞比〝日均销额〞低一档级的店铺分级档级与〝日均毛利〞指标同档级；毛利比销额低两级以上的门店，其分级档次应低于销额指标两个档级〔最低为D级〕。

3、〝日均销额〞指标，参考了2003年9月至2004年3月共7个月的销售数据和营业时刻。

4、〝日均毛利额〞指标最低标准，是按盈亏平稳点考虑的。

5、年销售额是以全年营业362天运算。

6、分级结果依销售状况由总部每月进行调整。

四、门店分级步骤：

1、以2003年9月26日至2004年3月25日的系统门店销售、毛利数据为基础，除以实际营业天数，算出日均销售额、日均毛利额。

2、将日均销售额和日均毛利额从高到低进行排名，以分级指标为参考数据分别进行门店分级评判。

3、针对两种分级结果，坎级相同的为门店的实际分级结果。     

4、如两种指标坎级有差异，A、 那么可用辅助指标作为判定依据；B、通过分级模型来进行毛利测试，最终确定门店的坎级。

五、店铺分级治理指标考核；

1、考核指标：以各档级门店数量在各地区公司的占比数值作为指标来综合考核。

2、综合考核运算方法：〔超百分制〕

店铺分级治理得分=100*〔A%*2+B%*1.5+C%+D%/1.5+E%/2〕

3、该考核指标将列入每月德公司〝运营评判体系〞中。

六、附〝店铺分级汇总考核表〞

                                               2004.04.01