工商管理专业《市场营销学》练习题(一)

工商管理专业《市场营销学》练习题（一）

 A.产销联营         B.前向一体化 

C.水平一体化        D.后向一本化 

2.人类最基本的需要是(    )需要。 

 A.自尊         B.社会            C.安全            D.生理

3.安装属于产品的(    )。 

 A.实质层            B.延伸层 

 C.实体层            D.中间层 

4.(    )是指把企业的标记、名称等使用于产品上，作为识别自己同他人产品的标志。 

 A.商标                    B.营业商标    

C.品牌名称             D.品牌标志 

5.企业生产的全部产品的包装相同或相近，这就是(    )。 

A.改变包装                B.等级包装 

C.组合包装                    D.类似包装 

 A.市场开发        B.一体化             C.多角化 

 D.产品开发        E.市场渗透

2.市场营销管理过程包括的步骤是(    )。 

 A.分析市场机会                 B.研究与选择目标市场 

 C.制定战略营销规划        D.规划执行营销策略 

 E.实施控制营销活动 

3.市场预测应遵循的原则有(    )。 

 A.连贯性            B.相关性            C.类推性 

 D.短期性            E.长期性 

4.企业定价的基本方法包括(    )。 

 A.成本导向定价            B.边际成本加成            C.竞争导向定价 

 D.需求导向定价            E.高撇取定价 

5.心理定价策略主要是指(    )。 

 A.组合定价                B.尾数定价            C.整数定价 

 D.期望与习惯定价    E.安全定价

2.简述企业采取发展战略应具备的基本条件。

3.举例说明现代营销产品的含义

4.撇取定价策略的条件和主要利弊是什么?

休布雷公司在美国伏持加酒的市场中，属于营销出色的企业，他们生产的史密诺夫酒在伏特加酒的市场占有率中达23％。60年代，另一家公司推出了一种新型伏特加酒，其质量不比罗密诺夫酒低，而每瓶酒的价格却比史密诺夫酒低I美元。

        按照惯例，休布雷公司面前有三条对策可用：

        第一．降低1美元，以保住市场占有率。

        第二，维持原价．通过增加广告费用和推销支出与竞争对手竞争。

        第三，维持原价，听任市场占有率降低。

        由此看来，不论休布雷采取上述哪种策略，都很被动，似乎将是输定了。

        但是，该公司纳市场营销人员经过深思熟虑后，却采取了令人们大吃一惊、意想不到的第四种策略。那就是．将史密诺夫酒的价格再提高一美元，同时推出一种与竞争对手的新伏待加价格一样的瑞色加酒和另一种价格更低的波波酒。

问题分析：

1．第四种策略是否恰当？为什么？（6分）

2．这一策略使公司的目标市场策略发生了怎样的变化？（4分）