批零店客户销售记录卡

路线编号: 客户编码 ： 客户名称:

说明：

1、页眉上的客户资料必须填写完整以便于因突发事件而无法线路拜访时进行当日电话拜访

2、“路线编号”栏统一填写方法“按省区统一的路线编号”

3、“编码”栏统一填写方法：保持与客户明细表所注明的该门店客户编码

4、“品项”栏内打印门店类别所确定的分销标准SKU货号，每个品牌区下方适当留若干空格，便于填写非硬性达标的该品牌的其它品项

5、“库存”栏填写拜访时的库存量信息，作为向店主提出合理订单的依据。填写方法如下：（1）按分销标准应分销而目前还未分销卖入门店的品项，在该品项的即日拜访的订货处打“х”，直到发生新分销时，即在拜访日的“订货”栏填写首次订货量（单位：包/条），即结束打“х”历史；（2）在日常拜访门店时，经过理货直观感觉现有库存可以满足该星期的销售量需求，库存栏和订货栏均可不填写任何数字，即空格；但经过理货后直观感觉现有库存难以满足该星期的销售量时，则在“库存”处填写即时库存量，便于运用1．5倍安全库存原则，向店主提出订单建议，即库存处有数字填写则意味着库存低于安全库存，业代建议该品项需补货，经与店主沟通，将店主同意后的本次订货量记入“订货”栏；但往往店主以某些理由拒绝该次某品订货，所以下次拜访时，记录卡上有库存记录而同时没有订货记录的品项则为主要关注的订货品项，侧重观察其是否已断货，切记！

6、“备注”栏填写该客户的破损、即期、客诉、异常价格、市场动态等相关信息