(沙盘)实验(实训)报告格式

一、实训目的

通过模拟企业生产经营的全过程，学习采购管理、战略管理、财务管理、生产与运作管理、营销管理、人力资源管理等相关企业经营管理知识、掌握管理技巧、提高管理素质以及综合运用管理知识的能力。通过团队模拟企业经营活动，感受团队沟通、有效协作的必要性，培养团队精神、人际沟通能力和冲突协调能力，

二、实训要求

1、每3-6名同学组成一个企业经营管理团队来经营管理一个模拟企业，分别担任CEO、采购总监、生产总监、财务总监、营销总监、出纳等职位，通过6年的市场竞争，以资产负债表中所有者权益最高者为优胜者。

2、每年经营结束后要递交三张财务报表：资产负债表、利润表、综合管理费用表。

3、必须在沙盘桌面上摆出真实的企业经营情况，每年结束后有十分钟的时间各组可查看竞争对手情况。如有同学询问自己企业的经营情况，必须如实回答。

4、每年的经营必须在规定时间内完成。

5、实训结束后，每名同学写一份实训报告

三、实训内容

1、分析市场

2、制定公司总体战略

3、确定产品战略及策略

4、确定（大、小）厂房的租或买

5、确定生产线的种类及数量

6、确定市场开发情况

7、确定ISO认证情况

8、确定广告投放情况

9、编制财务预算，对以上方案进行检验。

10、在六年的经营中，不断调整企业的战略与策略，以实现企业利润最大化。

四、实训总结（体会和感受）

1、简要描述所在企业的经营状况

第一次经营时，对我们团队成员来说都是第一次接触沙盘，我们对很多理论和流程理解不透。没有市场调查，没能合理选择生产线，产品、贷款等，只是盲目投产投广告，导致很快就资金不够破产了，甚至连报表都不懂得怎么做。

对此，我们请教了同学老师，对其更加了解，并分析原因后，重新开始经营。之后的经营，我们先对市场进行调查，再制定发展战略规划。我们决定做P1、P2的生意，并从第三年开始生产P2大于P1，因为前二年不管哪个市场P1、P2的需求量较大，单价也高。第三年后，各市场对P1的需求量和单价均处于下滑趋势，若继续生产P1只会亏本。对于P2在本地，区域、国内下滑幅度不会很大，其他对手一般都在第三年生产P3或P4，我们可以减少一部分P2订单的竞争，我们再在本地、区域、国内进行合理分配，利润和所有者权益便有所增长，这给了我们相当大的信心。我们没选择P3、P4是由于其生产周期长，投产费用高。在第三年，P2增产是我们使用P1的柔性线转产，因为柔性线没有转产周期和费用，从而节约支出。我们每年对广告投入不高，所接的订单刚好满足产品。最后，我们取得较高的所以者权益。

2、分析所在企业成败的关键点及原因

1）财务方面：处理好资金周转问题

原因：处理不好，企业是走不长久的。第一次经营时，我们未能预测未来资金，没有合理地确定贷款金额和年限，导致资金周转不灵而第一年就破产。

2）生产战略：制定合理的生产规划

原因：生产规划是企业能否顺利经营的重要因素之一。确定合理的生产线，如何进行市场开发和产品转产、如何合理打广告接生产单等一系列的问题，可以为企业减少不必要的开支，取得更佳的盈利。

3）市场方面：处理好市场、生产与销售之间的问题

原因：企业是以消费者的需求为根据来生产产品的。对什么时候老产品该下线，什么时候新产品该上线，都是需要准确把握时机和提前准备的。老产品下线晚了会造成企业库存积压，产品卖不出去，企业亏损。还占用大量资金，造成企业没有资金投入到新产品的研发和推广中。错失竞争机会，落后与竞争对手。没有资金造成研发落后，研发落后造成销量不佳，销量不佳造成流动资金少，陷入恶性循环。第一次经营时，我们未能对市场上的产品需求作出准确的预测，放弃研发P3产品，大量生产P1和P2，而第三年P1和P2市场需求量低，廉价，导致亏本，与此同时P3市场需求量大，错失商机。

    每次出现问题后，我们都有好好分析这些问题，找出原因后，最后我们取得较高的所有者权利，优秀经营。

3、总结所担任角色的得与失

    我担任的角色是CEO。

    刚开始的时候，我没有很完整地分析市场需求情况，制定明确的发展战略规划，大家走一步争论一步，经营得很混乱。过程中，大家的意见不统一，很难进行一步决策，在第一次经营时导致破产了。但我明白了：

1)市场调研，在进行战略规划前，企业要进行市场考察，对市场运作（市场需供、生产能力、本资料、现金流等）要有充足的了解，并加以分析（利润表、资产背债表等财务报表）和断定，同时也要对竞争对手有详细的了解，这样才能抢占先机，或避其锋芒，才能发挥自己企业的优势。相反，没有客观的调查和理性分析为基础，为了追求短期利益和规避风险而做出的决策是不能适应长期发展的。

2)制定发展战略规划时，只有统一意见和思想，战略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。

3)个体能力：在企业经营中大家意见统一，想法一致固然是好，但有人有不同的想法却不能轻易的抹杀。企业的前进需要创新，正是因为每个人有每个人的思考方式，想出来的方案是不同的，取众之所长应用于企业，才能让其不断的发展壮大，屹立不倒。

4)团队精神的重要性：一个团队是一个整体，只有发挥每个人的优势，整体的优势才能体现出来。

    除此之外，我了解了企业从销定产的流程，如何管理企业，如何让企业挣钱。从中，我感受到经营活动中资金流动及控制。

4、如果有机会重新开始经营，你会如何做？

    我会首先对每个成员根据他们所长安排职位，把全组人拧成一股绳，让每个人在自己的位置上都可以充分发挥自己的优势，并使各职员联系在一起，因为本身采购总监、营销总监、生产总监、财务总监是息息相关的。然后了解市场，对手的情况，以及企业管理流程，做好规划，如厂房租还是买，采用什么生产线，建多少条生产线，先做报表，提前进行整体预算（包括投广告量和费用，ISO认证费用、开拓市场、维修、转产等）。到时候才不会手忙脚乱，不断更改方案，这样迟早要破产的。投放广告要做到适当，结合产的产品，做到零库存。让我重新经营，我会投产P3，因为其的利润很大，可以生产，只有会让所有者权益更高。