服装公司货品管理制度

为了让终端货品的销售力及货品结构更具合理性，以及缓解公司整体的配货压力，特制定以下货品配发制度。

一.  新品上货和补货制度

1、单店渠道：

A、新款上货：终端渠道单月新款上货次数不低于2次（新货到货期间月份）。

①、鞋、服装新款首配，除库存已经断码和过季货品，必须单款主色首配数量满6件以上，单款配色不得少于1个配色，首配数量须达4件以上。按照基础配码1、2、2、1实行（具体可依据当地实际销售配码调整），配码数量不低于4个码；

②、配件（除袜类和其它规定配件、礼品外）首配2个起，袜类10双起并以10的倍数递加； 

③、除期货发放外单次上货总量不低于30件（不包括配件及礼品类），否则不予补货；

B、货品补货：终端渠道单月补货次数不低于2次（新货到货期间月份）。

①、鞋、服装单款单色补货最低量2件，袜类10双起并以10的倍数递加，其它另行规定的配件或礼品按另行规定执行；

②、单次补货总量不低于20件（不包括配件及礼品类），除团购补货外，否则不予补货。

2、多店渠道：

   （注：多店渠道是指2个店铺以上客户，合并店铺进行统一上货或补货的渠道）

A、新款上货：终端渠道单月新款上货次数不低于2次（新货到货期间月份）。

①、鞋、服装新款首配，除库存已经断码和过季货品，必须单款主色首配数量满6件/店以上，单款配色不得少于1个配色/店，首配数量须达4件/店以上。按照基础配码1、2、2、1实行（具体可依据当地实际销售配码调整），配码数量不低于4个码/店；

②、配件（除袜类和其它规定配件、礼品外）首配2个/店起，袜类20双起并以10的倍数递加； 

③、除期货发放外单次上货总量不低于60件（不包括配件及礼品类），否则不予补货；

B、货品补货：终端渠道单月补货次数不低于2次（新货到货期间月份）。

①、鞋、服装单款单色补货最低量2件，袜类10双起并以10的倍数递加，其它另行规定的配件或礼品按另行规定执行；

②、单次补货总量不低于40件（不包括配件及礼品类），除团购补货外，否则不予补货。

3、 所有终端渠道鞋品、服装新款首配，除裤类和款式只有单色的情况外，单款首配必须有配色，单款首配至少双色。

4、 新店开业配货除以上配货制度外，必须接受公司签订的首批上货量的20%的统配货品，必须统配开业礼包100个以上，气球1000个以上，其余开业物料无条件统配。

5、新店开业配货规范和比例：

就新开店区域内依据竞争品牌及当地商圈情况进行评估，配货占比为：服装占70%、鞋28%、配件2%；季节周期占比为：应季占80%、非当季20%；上下装比例为：上装：78%，下装22%。（实际配货比例可依据当地市场销售占比做适当调整）

衣裤架则以实际出样颜色数（标准陈列模式为每颜色数出样3件）加衣裤架5%损耗率配法（计算方法：颜色数*3*1.05）。

新开店铺上货量视开业时间（重大节、假日）和开业促销力度强弱增加预计畅款前五名备货量。

（注：具体配货方案结合“新店首铺上货规定”执行）

据货品季节性出样不同，则五金器架各颜色数组合如下：

春夏季：