亚宝药业销售成本控制的研究

亚宝药业销售成本控制的研究

摘要

随着社会的不断发展和科学技术的不断进步，制药企业取得了突飞猛进的发展。但是，在社会经济下，制药企业面临的市场竞争越来越激烈，既要努力拓展销售渠道，促使销售收入的增长，又要合理进行成本控制，最大限度提高企业利润，各进行成本预算的相关会计工作人员提出了更高的要求。当前，制药企业在销售成本控制方面还有很多不足，因此，制药企业在保证销售市场的前提下，加强销售成本控制，对于扩大企业利润空间具有非常重要的意义。

【关键词】销售成本控制；问题；改进措施

ABSTRACT

With the continuous development of society and the progress of science and technology, the development of pharmaceutical industry achieved by leaps and bounds. But, in the social economy, the pharmaceutical enterprises facing more and more fierce market competition, both to expand sales channels, pushing sales revenue growth, and reasonable cost control, maximize profits, the cost budget of related accounting personnel put forward higher requirements. At present, the pharmaceutical industry there are many shortcomings in marketing cost control, as a result, pharmaceutical companies under the premise of guarantee the sales market, strengthen the sales cost control, to expand enterprise profit space is very important significance.

【 key words 】 sales cost control; Problem; Improvement measures

（一）研究背景和意义………………………………………………………………4

（二）本课题研究现状………………………………………………………………5

（三）研究的主要内容………………………………………………………………5

（四）研究思路和方法………………………………………………………………6

（一）企业成本控制的基本定义……………………………………………………6

（二）企业销售成本控制的内涵……………………………………………………6

（三）企业销售成本控制的原则……………………………………………………7

（四）企业销售成本控制的意义……………………………………………………7

（一）亚宝药业概况及销售成本控制现状…………………………………………8

（二）亚宝药业销售成本控制存在的问题…………………………………………9

（一）销售成本控制理念制约………………………………………………………10

（二）销售成本控制体系制约………………………………………………………10

（三）销售成本控制技术制约………………………………………………………11

（四）销售成本控制人员制约………………………………………………………11

（一）以“战略思维”创新销售成本控制理念……………………………………11

（二）以“价值导向”制定销售成本控制目标……………………………………12

（三）以“科技手段”创新销售成本控制模式……………………………………12

（四）以“机制创新”完善销售成本控制体系……………………………………12

（五）以“优化环境”营造销售成本控制氛围……………………………………13

（六）以“内部审计”强化销售成本控制监督……………………………………13

参考文献 ……………………………………………………………………………15

一、绪论

（一）研究背景和意义

目前，我国制药企业生产的都是仿制品，不同的厂家分别采用不同的工艺，生产的药品却有很多相似甚至相同的功效，国内制药企业之间的竞争日趋激烈。中国加入世界贸易组织以来，国外制药企业凭借其资本和技术优势，很快占领了大量国内药品销售市场，加剧了国内制药企业之间的竞争。在这样的环境下，转变观念，加强成本控制，提高企业在市场中的竞争力尤为重要。

金融危机，一度改变了国际贸易的经济格局。新医改制度颁布实施以来，我国制药企业如日东升，取得了越来越高的盈利，推进了企业的发展，新品营销和区域创新在国内名列前茅，国际竞争力也有了很大的提升。但是当前制药企业存在优势品种少，技术含量低等制约因素。本文对亚宝药业销售成本控制进行了分析，揭示公司整体运营水平、财务状况，并突出问题。这样，促进了企业自身加强成本控制的发展，对生物制药行业的发展有借鉴意义。

亚宝药业经营范围：生产小容量注射剂、软膏剂、巴布膏剂、原料药、冻干粉针剂、片剂（含外用）、硬胶囊剂、软胶囊剂、颗粒剂、乳膏剂、贴膏剂、糊剂、精神药品（以《药品生产许可证》为准。一般经营项目：生产胶贴、醒脑贴、退热贴；保健用品、卫生材料、药用包装材料、塑料制品。中药材种植加工；中研究并开发西药；并具有为同行提供医药信息咨询及技术转让服务的资质；企业在做好国内业务的同时，不断拓展外国市场；经营本企业生产所需的原辅材料、仪器设备、零配件及技术的进口业务。主要销售产品有 “珍菊降压片”、“曲克芦丁片”、“复方利血平片”、“尼莫地平片”等。

研究亚宝药业销售成本控制的目的主要有：

第一，了解企业的获利能力。制药企业利润的高低及利润额是否持续增长，是企业销售成本控制是否完善的重要标志之一。在日趋激烈的市场竞争下，制药企业有必要通过价格优势来赢得销售市场，同时还要确保企业自身获利，这就要加强销售成本控制，以较低的成本生产满足质量要求的药品。

第二，了解企业的偿还能力。偿还能力较高，说明企业平稳、快速、可持续发展。任何一项生产经营活动都是有风险的，必要的偿还能力是企业发展的基础，而提高企业的偿还能力就要通过实现高利润增加企业的资产，其中重要的手段就是做好企业销售成本控制工作。只有这样，才能最大限度降低企业营销过程中的风险。

第三，提高公司扩展经营能力。规范销售成本控制制度，有助于提高公司扩展经营能力，为企业内外部提供客观、确切的评价依据。通过外部企业对本企业生产经营能力的了解，决定是否与本企业建立长期合作关系。并通过分析企业的各项会计数据，全面了解企业在生产经营中的各项能力水平及其内部关系，完善审计工作，提高企业内部销售成本控制效率。

（二）本课题研究现状

亚宝药业集团股份有限公司是山西首家医药上市公司，是山西省首批认识的高新技术企业。亚宝药业公司的发展已经逐步趋于成熟，并具有一定的公司规模。公司下设有5个分公司和13个子公司，建立了股东大会、董事会、监事会的法人治理结构，目前设立了全面的生产、营销、管理等各类部门，其员工总数超过6000人。亚宝药业集团股份有限公司位居国内中成药企业50强，其资产总额达24亿元，年销售收入15亿元，每年创利税3亿元。

目前，在改革发展的大背景下，亚宝药业也在积极走转型之路，并经过多次整合与发展，逐步形成现代化销售模式，在很大程度上增加了企业收益。亚宝药业集团有限公司的前身是一间职工医院，经过30年的不懈努力，逐步发展成为今天涉及医药行业多个领域的自主研发型的医药集团，药品种类也逐步增多。但是，亚宝药业销售成本控制还不容乐观。主要表现在以下几方面：亚宝药业销售成本控制不够全面，企业对原材料的供应与产品销售过程中的重视程度不够；过于简化成本控制过程；在成本控制过程中，过于强调降低成本，没有大局意识，对企业的长远发展考虑的较少；在成本开支方面缺乏总体规划；收款力度不够，导致企业出现较多的坏账、死账。

（三）研究的主要内容

本论文通过对国内外医药市场进行分析，指出亚宝药业集团有限公司在药品销售方面所处的市场环境，以及其所面临的机遇与挑战，分析企业在市场经济下的优势和劣势。财会人员要积极利用现代化科学技术，跟上知识更新的步伐，做好销售成本控制工作，为企业的营销策略的制定和实施提供数据参考，共同推进企业的进一步发展。

全文共分为六部分：

第一部分为绪论，介绍本文研究背景和意义、课题研究现状、主要内容及研究思路和方法。

第二部分为企业销售成本控制的定义、内涵、原则和意义。

第三部分为亚宝药业集团有限公司药品销售成本控制现状及其存在的问题。

第四部分为亚宝药业集团有限公司销售成本控制问题的原因，包括控制理念、控制体系、技术及人员等各方面因素的制约。

第五部分为优化销售成本控制的措施，要在公司内部树立正确控制理念，明确销售成本控制目标，创新销售成本控制模式，完善销售成本控制体系，营造销售成本控制氛围，强化销售成本控制监督。

第六部分为结论。

（四）研究思路和方法

本论文首先介绍了亚宝药业集团有限公司销售成本控制的背景及其意义，紧接着对销售成本控制进行概述，从会计角度，分析亚宝药业销售成本控制中的问题，深入分析产生这一系列问题的原因，并有针对性的提出优化亚宝药业集团有限公司销售成本控制的措施，包括销售成本控制理念，控制目标，制度体系，控制模式，控制氛围，控制监督等多方面的优化措施。

二、企业销售成本控制概述

（一）企业成本控制的基本定义

成本控制是企业结合自身发展状况建立的未来一定时期内的成本管理目标。销售成本控制主体要在实际工作中履行自身工作职责，在销售成本产生以前和成本控制过程中，对各种影响企业生产销售活动成本的因素和条件采取一系列预防和控制的有利措施，以确保实现成本控制目标，将企业生产经营的风险降至最低。

（二）企业销售成本控制的内涵

销售成本是指企业将自身产品或服务出售给买方的过程中所付出的费用，任何企业的产品或服务的出售都会产生一定的成本费用。在亚宝药业企业药品出售时，会产生设计成本、运输成本、税务成本、营销规划成本等。企业要想对销售成本进行控制，成本预算必不可少。企业销售成本往往包括两方面内容，一方面是固定成本，指企业在药品销售过程中产生的比较稳定的费用支出，例如固定资产的折旧费，营销策划经费及工人工资等，企业对于固定成本的控制做法一般都比较成熟；另一方面是变动成本，指企业运行过程中，处于不断变动的费用支出，例如销售过程中的广告费、市场调查费用、客户关系维护费用等。

（三）企业销售成本控制的原则

首先，健全销售成本控制机制。制药企业应当充分结合客观实际情况，结合企业所生产药品在市场中的竞争力、产品销售成本及销售人员营销水平等，建立健全的销售成本控制制度。在公司内部要设立与销售相关的部门，并明确各部门职责，将工作细分，落实到每一位工作人员身上，确保更好的实现销售成本控制目标，最大限度降低销售成本。

其次，明确销售成本控制目标。销售成本控制目标是指引企业有效执行销售成本控制的重要因素。企业在制定销售成本控制目标时，应当以确保销售目标不降低为前提，决不能为了贯彻企业销售成本控制目标降低企业的销售额。企业应当制定总的销售成本控制目标，同时，各部门也应当制定分目标，总目标的制定要以分目标为前提，充分提高销售成本控制目标的可操作性。

最后，增强企业销售成本控制相关工作人员的责任感。工作人员是落实企业销售成本控制目标的主要参与者，只有销售人员和成本控制相关工作人员支持企业的制度，并积极参与到成本控制工作中来，才能使企业销售成本控制得以有效实施。企业全体员工都应当将执行企业销售成本控制贯彻落实到自己的日常工作中，充分树立主人翁责任感，严格按照企业内部制度要求自己，争取用最少的成本销售出更多的药品，为企业创造更大的利润。

（四）企业销售成本控制的意义

2001年，我国加入世界贸易组织，在中国企业走出国门的同时，也有大量外国企业凭强大的资本和先进的技术优势占领了很大的中国市场，加剧了我国企业之间的竞争力。在这一严峻的形势下，保障企业生存的根本，并使其得以可持续发展使是前企业面临的重要课题。解决上述问题的重要途径就是加强企业销售成本控制。由此可见，企业销售成本控制在企业的生产经营以及发展中有非常重要的意义。加强企业销售成本控制，有助于有效降低产品价格，提高企业在日趋激烈的市场中的竞争力，促使企业获得良好的经济效益和社会效益，为企业赢得良好的信誉和企业形象。

三、亚宝药业销售成本控制存在的问题

（一）亚宝药业概况及销售成本控制现状

亚宝药业集团股份有限公司位于美丽富饶的山西，是当地首家医药上市公司，是山西省首批认识的高新技术企业。亚宝药业公司的发展已经逐步趋于成熟，并具有一定的公司规模。亚宝药业集团股份有限公司位居国内中成药企业50强，其资产总额达24亿元，年销售收入15亿元，每年创利税3亿元。目前，在改革发展的大背景下，亚宝药业也在积极走转型之路，并经过多次整合与发展，逐步形成现代化销售模式，在很大程度上增加了企业收益。

公司成立之初，山西省芮城制药厂及大同重要厂将全部经营性资产都投入到了亚宝药业集团有限公司，使其净资产总额增至56.69万元，这股5241股，股权设置为国家股，占总股份公司总股本将近70%，公司成立以后，总股本近7500万股，注册资本7500万元。本公司于2002年9月11日在上海证券交易所发行A股4000万股，总股本增加到了11500万股。亚宝药业集团有限公司的前身是一间职工医院，经过30年的不懈努力，逐步发展成为今天涉及医药行业多个领域的自主研发型的医药集团，药品种类也逐步增多。

亚宝药业集团有限公司建立了股东大会、董事会、监事会的法人治理结构，目前设办公室、财务部、技术管理部、投资管理部、人力资源部、审计监察部、市场部、生产管理部、物资供应部、设备环保部、质量管理部、国际事务部等部门，拥有山西亚宝医药经销有限公司、太原亚宝医药有限公司、亚宝药业太原制药有限公司、亚宝药业四川制药有限公司、北京亚宝生物药业有限公司、北京亚宝投资管理有限公司、北京亚宝国际贸易有限公司、亚宝药业红花发展有限公司、山西亚宝医药物流配送有限公司、芮城县亚宝中药材种植有限公司等十一家子公司。

亚宝药业集团在晋南这篇沃土上着装成长，并书写了一个又一个传奇。现如今，该企业经历过改制阵痛，迎来了跨越式的发展，逐步扩展公司规模，集团总资产高达30亿元，年销售收入近20亿元，年利税突破4亿元，并成功上市。但是其销售成本控制方面还存在有待改进的方面，并且集团董事长也能虚心认识企业发展中的不足，在较好的成绩面前始终保持一颗谦虚的心。亚宝药业集团积极结合自身发展中的不足，制定了适合的发展战略和顺畅、可控的运营流程，逐步在公司内部建立起明确的目标考核制度，包括目标利润、销售回款、费用控制及目标成本等，坚持实行内外部审计制度，分级负责，实施预算管理，使企业生产经营与销售活动更加规范化。

（二）亚宝药业销售成本控制存在的问题

首先，对销售成本控制不够重视。曾有数据资料显示，超过4/5的药品成本支出发生在材料采购和销售环节，其中广告费用和宣传费用居多，但是亚宝药业还内有充分认识到这一点。企业普遍看重生产药品的成本控制，反而忽略了对原材料供应和产品销售过程中的成本控制。主要体现在：亚宝药业公司为了提升自身药品的知名度，过度追求名人效应，高价聘请演艺界的大腕，对广告进行宣传，并倾向于选择比较知名的电台，产生了大量的广告费用，无疑在很大程度上增加了产品的成本。其实，并不是说投入的广告费用越多，请的代言人越知名就越好，企业应当更加注重药品的性能及产生的疗效。企业在对药品原材料的选购上很少选用竞标的方法去选用物美价廉的材料，这是药品销售成本居高不下的重要原因。

其次，销售成本控制方法过于简单。由于亚宝药业对药品原材料采购与销售环节成本控制不够重视，往往通过降低原材料的价格或档次、降低工人工资费用等进行成本控制，导致采购的原材料不达标，影响药品的疗效，不满足制药企业“制药就是做良心”的原则。企业将会逐步失去市场，降低企业在市场中的竞争力。企业如果凭借减少工人工资来控制销售成本，就会使员工产生很大的心理落差，增加员工的流失率。此外，相对较低的薪资待遇也不利于企业吸引高素质的人才加入企业建设的队伍中来。虽然在短期内提高了企业利润，但不利于企业的长远发展，必然导致企业的逐步衰落。例如，公司以非法渠道购买药品原料的话，生产处的药品不仅不达标，还有可能威胁到百姓的身体健康，造成恶性的药品中毒事件。这样，企业面临的就不仅仅是的罚款以及赔偿受害人的损失，而且会严重影响企业辛苦建立起来的良好信誉，造成的后果将是不可估量的。

再次，缺乏长远眼光。从企业的长远发展来看，需要指出某些短期的看似昂贵的成本费用促进药品销售，如产品开发与储备费用。但是，在亚宝药业内部，存在片面强调降低成本的现象，影响了企业制定更有利于药品销售的具有创新意义的战略措施，企业沿用老套的药品销售模式，销量和销售额方面都难以实现突破性的进展，从企业的长远发展来看，是很不利的。

此外，销售成本开支缺乏科学规划。对于销售成本的管理与控制，亚宝药业并没有组成专家进行科学、合理的规划，以致造成大量成本浪费。例如，为促进销售药品购置的硬件基础设施并没有按照产品销售需要购买质量合适的设备，并且其数量也没有经过科学计算，导致大量设施闲置，造成资源浪费的现象。在企业推出新产品之前，并没有对市场进行详细的调查，盲目的投资只会给企业带来更大的风险，如果没有好的市场，将会给企业造成过高的成本。

最后，对于账款催收不利。在制药企业竞争日趋激烈的条件下，亚宝药业为了创造更多竞争优势，采取赊销方式，应收账款在企业销售额中占据了越来越大的比重。受多方面的影响，企业对应收账款的催收力度并不够，无限拉长了赊款期限，增加了企业的收款成本，甚至超过会计制度明确规定的最长实效期，形成坏账、死账，这也变相增加了企业销售成本。

四、亚宝药业销售成本控制问题的原因

（一）销售成本控制理念制约

有效降低成本，赢得企业利润的最大化，是亚宝药业企业进行各项企业经营管理活动的最终目标。目前，企业仍受传统生产成本控制理念的制约，并没有在企业内部树立科学的销售成本控制理念和思想，没有对企业成本管理工作实现有效支配，不利于企业的长足发展。随着现代科技的不断发展和广泛应用，管理思想和理念不断创新，亚宝药业应当摆脱传统生产成本控制的理念，积极在企业内部建立销售成本控制理念，切实将销售成本控制贯穿于整个药品的生产周期内，确保企业成本控制的有效性，为企业创造更大的利润，增强企业在市场中的竞争力。

（二）销售成本控制体系制约

销售成本控制体系是规范销售成本控制活动的重要制度基础，亚宝药业内部销售成本控制体系还不够健全，导致出现大量人力与物力资源浪费，市场开发推广费用过高，销售人员办公经费偏高，配送费用高等不利于企业发展的不良现象。企业要想在激烈的市场竞争中得以生存和发展，就必须建立起完善的销售成本控制体系。首先，对于与销售成本相关的各项费用制定合适的成本范围，杜绝药品销售过程中的资源浪费现象。其次， 要合理划分销售区域，减少销售人员的差旅费等方面的开支。

（三）销售成本控制技术制约

在亚宝药业中，技术改造是企业销售成本的重要内容。技术成本的高低由科研设计阶段决定，同时，技术成本居高不下也是销售成本控制的难题。因此，必须通过推行限额设计降低技术改造成本，明确改造目标以后，由专业人员进行市场调研，充分了解本企业产品与同类药品价格，在确保目标利润的前提下，计算出成本限额。

（四）销售成本控制人员制约

企业销售成本大多数是由销售人员产生的，因此，必须要尤为重视销售人员在实际销售工作中的态度问题。企业财务部应当对对销售成本进行详细的分析和预算，把销售人员费用控制在一定范围内，坚决杜绝某些员工为了一己私利拿虚假到财务报销，给企业造成不必要的经济损失。合理精简销售组织，裁掉不必要的销售人员，增强员工之间的竞争意识，有效提高员工的工作效率，提高企业的销售额。企业应当在销售中心建立一定的奖励机制，激发员工的责任心，使企业内部每一位销售人员都能够自觉降低销售费用，以公司的集体利益为重，同时，必须加强审计部门的有效监督，为降低企业销售成本保驾护航。

五、亚宝药业销售成本控制的优化对策

（一）以“战略思维”创新销售成本控制理念

在市场经济环境中，企业是市场竞争的主体，销售成本控制理念是支配成本控制管理工作的理论基础。随着现代科学技术的不断创新，管理理念不断推陈出新，亚宝药业也应当勇于突破生产经营成本局限，以“战略思维”创新销售成本控制理念。企业要将具有战略意义的创新生产成本理念贯穿于整个药品生产周期，包括原材料选购和加工、产品设计与生产以及与销售有关的其他成本费用等。一方面，企业应当利用先进的医药设备，提高医药产品的技术含量，增大新药品技术开发成本比重；另一方面，企业为了在激烈的市场竞争中立足，需要增大市场开发成本，同时，药品的生产周期大大缩短，投入市场进行销售的成本大幅提高。在这样的情况下，一味强调生产经营的价值耗费的传统成本思想，已经无法满足战略环境需求。因此，在企业内部树立以“战略思维”创新销售成本控制理念，来指导企业销售成本管理工作十分必要。

战略销售成本管理思想，即将销售成本管理提升到战略高度，对企业销售成本行为及成本构成进行详细分析，从战略发展角度看待成本信息，并制定合理对策加以利用相关成本。在企业树立“战略思维”创新销售成本控制理念的重要意义在与：一方面，有助于企业在药品销售过程中从战略角度，以长远的眼光看待短期利益与长远利益之间的冲突，并制定合理的解决办法。例如，在制定营销战略时，企业应当适当缩短新药品的上市周期，领先一步，赢得市场，为企业带来更多的利润。另一方面，能够为营销决策者指引方向，使决策者选择有利的经营模式，对销售成本做出合理规划。

（二）以“价值导向”制定销售成本控制目标

在一定时期，企业应当为药品销售制定既不容易实现、又通过合理的销售规划和制度改进可以实现的成本控制目标。应当由财务相关部门对特定药品市场进行调查研究，并对销售成本相关的其他费用进行详细的分析，制定一定的销售成本范围，使销售人员能够严格按照此范围约束自己的销售活动，自觉减少销售成本费用。在销售成本控制中，加强内外部审计部门的监督作用，对于指导销售成本相关活动，促进企业实现销售成本目标具有非常重要的意义。

（三）以“科技手段”创新销售成本控制模式

随着现代化科学技术和网络信息技术的快速发展，利用现代化科技手段创新销售成本控制模式是满足现代化发展需求的。例如，运输费用是销售成本的重要组合部分，将物流工作内容通过计算机技术建立网络信息系统，推行物流工作信息化，有利于工作人员及时掌握药品、材料的市场信息，在采购时就可以在确保材料质量的基础上，选择更为物美价廉的物品，合理制定采购、生产和销售计划，提高资金的利用效率，有效降低企业药品的销售成本。

（四）以“机制创新”完善销售成本控制体系

为了顺应改革创新发展的趋势，制药企业也应当以“机制创新”完善销售成本控制体系。在企业的实际生产经营活动中，应当切实根据企业自身的实际情况，结合每一中药品的竞争力，药品生产成本和销售人员的业务水平和工作态度等影响销售成本的各种因素，建立健全的销售成本控制体系。企业应当建立与销售相关的部门，并明确各部门的主要责任，进一步将部门责任细分，明确每一位销售相关工作人员自身的职责，加强会计人员对销售成本费用的监督与控制，确保销售成本目标得以有效实施，最终得以实现降低销售成本的目标。

（五）以“优化环境”营造销售成本控制氛围

加强销售成本控制不能只停留在思想层面，应当落实战略成本管理思想，在企业内部建立起成本管理制度，在企业内部形成成本管理文化，以“优化环境”营造销售成本控制氛围。其他企业已经纷纷开始推行战略成本管理办法，并取得了很大的成功。分析其成功经验，就是充分对市场进行调查，不断提高企业控制销售成本的能力，逐级实现各销售成本控制目标。同时，公司全体领导及员工都能够积极参与到成本管理中，并自觉履行自身的理财职责，并且在每个人心中已经建立起了节约销售成本的“心理默契”，营造了良好的销售成本控制氛围。

以“优化环境”营造销售成本控制氛围，重点就是构建科学的成本管理制度。企业财务部门应当以市场为导向，模拟市场对药品销售进行市场核算。也就是说，应当由专业人员对市场做调查，充分考虑在药品销售过程中需要消耗的成本，从原材料开始进行分部计算，制定合理的销售成本范围，并对企业销售成本能力进行评价，超出预算范围的，或者对与市场差距较大的进行调整，在确保目标利润的前提下，充分考虑企业内部的挖潜能力。从企业到其子公司、孙公司，从部门到个人，逐级确定目标销售成本，并在合理的目标销售成本的基础上确定目标总成本。在公司内部形成成本管理机制、制度，营造良好的正本管理氛围，就会自然而然得使企业内的每一位员工都能够形成销售成本管理意识，自觉约束规范自己的日常工作行为。

企业可以建立完善的业绩考核制度，并明确奖惩制度。对于认真履行成本控制职责，顺利完成销售成本控制目标的，应当给予奖金或升职方面的奖励，以资鼓励。对于未能完成销售成本管理目标的，即使其他成本目标完成得再好，也不能认定他的业绩做得比较好，应当取消其获得奖励或晋升的资格，确保销售成本控制指标得以贯彻落实。

（六）以“内部审计”强化销售成本控制监督

2004年，国家实行宏观，在这样的情况下，亚宝药业财务部到银行兑现2.3亿元，为公司节省财务费用300多万元，并在国家相关优惠的庇护下，享受抵免所得税390万元。此外，财务部重点修订了药品销售先关的差旅费管理程序，适当调整了部门原辅材料的计划价格，加强对的真实性及面额的合理性进行有效核对，确保财务体系的正常运行，以“内部审计”强化销售成本控制监督。

内部审计工作是企业经营管理活动的重要组成部分，应当适应形势发展的需要，更好地为企业服务。它是单位、部门进行自我监督行之有效的措施，在完善监督机制，加强销售成本控制，维护销售成本控制纪律中发挥了重要作用。在制药企业建立内部审计机构，就是要协助单位领导对经营活动实行更有效的监督，不断提高企业销售成本控制水平。

首先，要明确内部审计工作的指导思想。实行内部审计制度是完善制药企业销售成本管理机制的重要环节，是确保企业更好得实现销售成本控制目标的必要手段。新形势下，内部审计工作的指导思想是：以“三个代表”重要思想为指导，始终坚持党的基本路线不动摇，贯彻国家颁布的财经、法规，做到既加强对企业销售相关成本的审计，又要帮助并引导各部门设立合理的销售成本管理目标，逐步实现目标。内部审计工作要为单位提高销售成本管理水平，获得良好的经济效益，搞好经营创收当好参谋。在实际工作中要注意划清界限，对于部门实行的有利改革，应当持有鼓励支持的态度，要敢于惩治不利于销售成本控制的不良风气。

其次，要正确认识审计部门在销售成本控制中的重要作用。制药单位建立内部审计机构已有很多年的历史，在工作中也取得了较大的成绩。但是，近几年来随着改革的深化，多种经营规模不断发展，其内部审计工作越来越不能满足现代经营管理的需要，在一定程度上削弱了审计部门的重要作用。究其原因，主要是部分领导对内部审计工作的职能缺乏一个正确的认识，甚至出现销售相关部门对审计人员持对立情绪的不良现象，不能正确认识销售成本控制与加强审计监督的辩证关系。 在销售成本管理中，实施内部审计监督，是制药企业保证销售成本控制相关活动的合法性，维护企业利益必要的自我约束行为。审计监督不仅制约着销售成本控制的相关活动，对实现销售成本目标也有一定的促进作用。加强内部审计监督工作，促使企业各级管理人员及员工遵纪守法，贯彻落实企业内部的制度规定，对企业各项销售成本相关活动进行客观的会计核算并及时真实地披露会计信息，保证财务报告的真实可靠。通过审计及时发现销售成本控制中存在的问题，并提出相应的改进措施和建议，提高企业销售成本管理水平。因此，以“内部审计”强化销售成本控制监督，审计部门要有针对性地重点开展审计及其调查工作，为企业销售成本控制活动有序进行保驾护航。同时各级领导要善于利用审计工作为企业决策服务，充分发挥审计工作在本单位销售成本控制中的作用，不断强化审计监督。

六、结论

在企业经营活动中，应当健全销售成本控制机制，通过认真的市场调研与分析，进行核算，制定合理的销售成本控制目标。在加强销售成本控制的过程中，要加强企业内部审计，规范销售成本控制的相关活动，降低企业销售费用，以长远眼光，为企业赢得更大的发展空间，获得更大的利润，提高企业在市场中的竞争力。

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