年底优秀销售人员评比 3

（试行）

为奖励先进、鞭策后进、激励员工更好更快的推进项目的升级和项目的快速消化，实现公司内部员工动态管理，逐步建立和完善营销队伍用人管理机制，优化员工队伍结构，提升职工整体素质，促进员工合理流动，提高本公司在市场中的竞争力，拉升公司整体形象，更好的促进整体销售合理有序的进行。结合公司实际，经公司高层讨论决定在销售部试行年底优秀销售员评比活动，希望广大员工理解和支持。

一、基本原则

坚持公平、公开、公正考核的原则。

二、实施范围

元亨机构销售部，每销售部单独评选出一至两名优秀销售人员。公司旗下所有销售部共同评比出一名“元亨机构本年度最佳销冠”。

三、实施对象

元亨机构中层以下工作人员，包括：主管级别、专员级别、销售人员、临促人员、试用人员。

四、实施周期

每年进行一次量化综合考评。

五、奖励比例，奖励措施

相同岗位员工人数的10%。给与全年个人销售提成的5%现金奖励及本年度优秀销售人员证书。最佳销冠奖励在此基础上另外奖励1000元现金（2012年公司在售项目较少，盈利利润较低，暂行执行此标准）及本年度最佳销冠证书。

六、组织领导

1、监管领导：策划总监

2、考核领导：销售总监、销售经理

3、综合评定：总经理

七、实施办法

1、考评的分数为今年绩效考核成绩的总分，即：各项绩效考核成绩的总和由高到低排列。

2、根据考评分数，分别对销售人员和销售主管进行排名，此排名结果为考评排名结果。

3、考评排名在前面10%范围内的员工，则给予其通报奖励，安排其晋级。 

八、考核内容

A项*权重+B项*权重+C项*权重+D项*权重+E项*权重+F项*权重+G项*权重+H项*权重+I项*权重=最终评定结果。

2、排列顺序

最终评定结果由高到低进行排列，保留两位小数点（四舍五入）。

3、分值权重每项基础值为100，综合评定满分为100分，及格分数为70分。未及格人员给予通报批评，视具体情况给予处罚。

九、考核奖励目的：

    1、通过考核制度的规范和约束，提升公司整体管理水平和经营业绩。

2、在学习借鉴标杆企业管理经验的基础上，通过绩效考核，加强各级员工间的横向、纵向度考察、沟通，增进员工与上级领导间的相互了解。

3、对员工的工作绩效进行客观、公正的评价，一方面强化员工的责任意识和目

标导向，促使员工不断地改进和提高工作业绩和工作效率；另一方面强化员工自我激励与自我约束，促进优秀员工脱颖而出。

4、通过绩效考核把握每个员工的行情况与能力，从而有的放矢地进行培养与教育，实现公司人力资源优化配置。

一十、其他事项： 

1、在销售部工作未满一个月的新员工不参加该次考评；工作期满一个月的员工应列入考评的范围。

2、员工对考评结果有异议的，可以向上级进行申诉。

3、最佳销冠奖励以各销售员回款额为标准，由财务给予数据，最终评定权由总经理执行。

十一、本办法在公布之日起实施