末位淘汰管理办法(03.18)

    奖勤罚懒，通过强力手段优化营销队伍，提升工作效率，提高组织活力，将有限资源集中在为公司提供最大价值的优秀员工身上。

2 适用范围

销售公司各分支机构经理、业务人员、财务人员、市场助理。

3 管理内容

3.1分支机构经理

3.1.1分支机构经理采取销售公司范围内半年度综合排名奖惩，年度淘汰方式。排名前两位进入优秀区，排名后两位进入淘汰区。

3.1.2奖惩

3.1.2.1分支机构经理半年度综合排名在淘汰区，给予通报批评，行政、待遇降一级。

3.1.2.2分支机构经理连续半年度综合排名在淘汰区，给予行政免职。

3.1.2.3分支机构经理半年度综合排名在优秀区，给予行政或待遇上调一级。

3.1.2.4分支机构经理连续半年度综合排名在优秀区，给予调整、扩大区域。

3.2办事处经理

3.2.1办事处经理采取销售公司范围内季度综合排名奖惩，9个月淘汰方式。排名前两位进入优秀区,排名后两位进入淘汰区。

3.2.2奖惩                                                                     3.2.2.1业务经理季度综合排名在淘汰区，给予通报批评，待遇降一级。                                    3.2.2.2业务经理连续两季度综合排名在淘汰区，给予淘汰或转岗培训。                                   3.2.2.3业务经理季度综合排名在淘汰区，给予通报批评，行政免职。

3.2.2.4业务经理季度综合排名在优秀区，给予通报表扬，享受1个季度待遇上调一级。

3.2.2.5业务经理连续两个季度综合排名在优秀区，给予通报表扬，待遇上调一级。

3.2.2.6业务经理连续三个季度和年度综合排名在优秀区，给予外送培训或行政上调一级。

3.3业务员                                                                                                                                     3.3.1业务员采取分公司范围内季度综合排名奖惩，半年淘汰方式。                                                                         3.3.2业务员数量在5名（含）以下的，排名前一位进入优秀区,排名后一位进入淘汰区；业务员数量在5名以上的，排名前一位进入优秀区，排名后两位进入淘汰区；

3.3.3奖惩

3.3.3.1业务员季度综合排名在淘汰区，给予通报批评，待遇降一级。                                    3.3.3.2业务员连续两季度综合排名在淘汰区，实施淘汰或转岗培训。                                   

3.3.3.3业务员季度综合排名在优秀区，给予通报表扬，享受1个季度待遇上调一级。

3.2.2.5业务员连续两个季度综合排名在优秀区，给予通报表扬，待遇上调一级。

3.2.2.6业务员连续三个季度和年度综合排名在优秀区，给予外送培训或行政上调一级。                                                                                                                      4 注意事项                                                                         4.1除分支机构经理、办事处经理、业务员外，排名结果均不跨年，只对本年度有效。                                                                4.2待遇未转正人员，不参与末位淘汰；分支机构经理、办事处经理、财务主管、技服主任任职不超过三个月不参与末位淘汰。                                           4.3业务人员、财务人员、技服人员、市场助理可采取直接淘汰或下岗培训。下岗培训人员必须在培训合格后方能上岗，培训期间按标准工资的50%计发，取消业绩工资。

本管理办法由销售总经办负责解释。