《营销策划》复习题

一、单项选择题

1.装牙膏的塑料软管属于(   C   )       A.外包装       B.中层包装     C.内包装                D.运输包装

2反市场细分就是（ D  ）

A．反复进行市场细分   B．改变原有的市场细分  C．重新进行市场细分    D．不过度作市场细分 

3当企业的产品处于成长期时，应确立以（ C  ）为主的广告目标。

A、比较性    B、提示性    C、说服式   D、告知式

4许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是（  D   ）

A．推销观念   B．生产观念   C．市场营销观念   D．社会市场营销观念  

5使用文案调查法得到是（   A   ）。

 A、二手资料    B、一手资料    C、企业内部资料  D、企业生产资料

6我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采取（ D ）

A、集中决策   B、收缩决策   C、快速掠取决策   D、产品改良决策

7超级细分市场是指（  A   ）

A．两个以上的细分市场         B．不同的细分市场

C．有内在联系的细分市场       D．自选市场 

8、在通用电气公司法中，评价企业战略业务单位的标准是（C ） 

A、市场占有率和相对市场占有率 　　 B、 行业吸引力和业务力量 

C、竞争地位和行业吸引力 　　 D、业务力量和相对市场占有率 

9.产品进入市场，必须要考虑的是(   B   )

A.价格和利润        B.成本和利润       C.产量和利润            D.市场占有率和利润

10为了让使用者在使用时适合正常的运动特性，产品设计需要体现出（  B  ）

A．创新性原则               B．人体工程学原则

C．形式美原则               D．价值高原则 

11.市场机会的一般特征是(   A   )

A.公开性  时间性  理论上平等和实践上的不平等     B.公开性  时间性  理论上不平等和实践上的平等C.公开性  时间性  理论上和实践上均不平等          D.公开性  时间性  理论上和实践上均平等12对于经营资源有限的中小企业而言，要打人新市场适宜用（A ） 

A、集中市场营销 　　 B、 差异性市场营销 　 C、 整合市场营销 　 D、 无差异市场营销

13.在寻求市场机会时，将有关人员召集在一起，不给任何，也不能批评的方法属于(   C   )

A.询问调查法           B.德尔菲法     C.头脑风暴法              D.召开座谈会法

14同一产品线中，新增加的产品项目沿用原产品线的品牌，这种策略称为（  B  ）

A．品牌横向扩展策略          B．品牌纵向扩展策略

C．多品牌策略                D．产品线延伸策略 

15产品改良、市场改良和营销组合改良等决策适用于产品生命周期的（C ） 

A、介绍期 　 B、 成长期 　 C、 成熟期 　 D、 衰退期 

16企业营销组合中最基本、最核心的因素是（  B  ）

A．价格        B．产品       C．促销           D．渠道

17产品组合的长度是指企业所经营的（  D ）的多少。

   A、产品线   B、产品项目   C、产品牌号   D、产品品种 

18.策划的核心是(   C   )     A.目标      B.决策    C.创意       D.信息

19在市场营销策划中，系统思维属于（ B  ）

A．理性思维   B．联系思维   C．形象思维   D．抽象思维 

20企业在原有产品的基础上，部分采用新材料、新技术而制成的性能有显著提高

的产品是（   C  ）

 A、全新产品   B、仿制新产品   C、改进新产品   D、换代新产品

21.密集式增长的基本思路是(    A  )

A.开发潜伏在现有市场和现有产品类别中的市场机会   B.开发潜伏的现有市场

C.开发潜伏的现有产品类别中的市场机会             D.收购和兼并若干个上游企业，扩大企业规模

22在市场营销策划过程中，留有余地是针对市场营销策划的特点而言的，这个特点是（  D  ）

A．目的性     B.战略性     C．动态性     D．操作性 

23.为方便顾客夏天及时洗衣服，海尔集团推出了“小小神童”洗衣机，这种做法是(  A    )

A.产品开发         B.市场渗透     C.市场开发           D.产品竞争

24企业决定同时使用哪几种类型的渠道销售其产品的决策是（ B  ）

 A、渠道宽度决策   B、渠道类型的数量决策   C、中间商类型决策     D、渠道管理决策 

25在波士顿矩阵图中，为企业其他业务单位的发展提供资金支持的是（  C  ）

A．问题类业务单位    B．明星类业务单位    C．现金牛类业务单位       D．狗类业务单位 

26.某制衣企业兼并一家为它长期提供布匹的纺织企业，属于(   A   )

A.后向一体化        B.前向一体化      C.水平一体化                D.纵向专业化

27超出事物原有的时空范围去思考事物、对待事物或改造事物的思维方式是（ B  ）

A、逆向思维方法   B、超越思维方法  C、空间超越思维  D、时间超越思维

28.对企业内部条件的优势和弱点分析时所涉及的四个领域是(  A    )

A.公司信息因素  财务稳定因素  生产技能因素  企业家导向因素

B.革新作用因素  财务稳定因素  生产技能因素  企业家导向因素

C.市场营销因素  财务因素  生产因素  组织因素

D.市场份额因素  财务因素  生产因素  组织因素

29在产品生命周期的饱和阶段，有下列某一特征：（　D　）

A．成本高　B．模仿者开始出现  C．利润大　 D．产品在服务方面竞争激烈但在质量上没有竞争

30中间商同时经营多家生产厂商的同类产品，是实施（ D  ）战略的体现。

   A、单一产品    B、多种产品    C、混杂产品    D、多家产品

31在产品项目分析中，反映企业产品在同行业中竞争地位的指标是（ C    ）

A．行业销售增长率     B．市场占有率    C．相对市场占有率       D．利润率 

32对同一种商品采用不同级别的包装，以适应不同的购买力水平，这种包装决策叫做（D ） 

A、 差异包装决策 　 B、 复用包装决策 　 C、 改变包装决策 　 D、 分等级包装决策 

33.下列不属于目标市场策略的是(   D   )

A.无差异市场策略           B.差异性市场策略     C.密集性市场策略          D.分散性市场策略

34在企业市场营销组合策略中，网上销售属于（  C   ）

A．产品策略    B．定价策略    C．分销策略    D．促销策略 

35企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（B ） 

A、 撇脂定价 　 B、 渗透定价 　 C、 目标定价  D、 加成定价 

36.市场定位指的是(  C    )

A.企业依据产品的市场占有状况，给本企业产品规定的市场地位

B.消费者根据某产品的市场状况，给该产品规定的市场地位

C.企业根据消费者对某产品的重视程度，给本企业产品规定的市场地位

D.消费者根据对企业的重视程度，给该企业产品规定的市场地位

37下列定价方法中，属于成本导向定价法的是（  C  ）

A．可销价格倒推法  B．投标定价法    C．边际贡献定价法     D．通行价格定价法 

38一般说来，胶卷之类的产品最好通过电视媒体作活生生的实地广告说明。在这里，主要考虑的影响媒体种类选择的因素是（B ） 

A、 顾客的媒体习惯 　 B、 产品特性  C、 信息类型 　 D、 成本 

39.企业产品组合中所包含的产品项目的总数是(   B   )

A.产品组合的宽度          B.产品组合的长度     C.产品组合的深度             D.产品组合的关联度

40在具有替代关系的两种产品中，一种产品价格的上升，一般会导致另一种产品销售量的（  B    ）

A．下降     B．上升     C．不变     D．不确定 

41、同一渠道层次的各个企业之间的冲突是（ A    ）

A．水平冲突   B．垂直冲突    C．交叉冲突    D．特殊冲突 

42人们购买空调所获得的核心产品是（　D　　）

A、空调机　 　 B、制造新鲜空气　 C、终身保修　 D、调节室内温度  

43.按销售额的一定百分比支付给推销人员报酬的方式是(    B  )

A.固定薪金制             B.佣金制       C.复合制              D.变动薪金制

44许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是（　D　　）

A、推销观念   B、生产观念   C、市场营销观念   D、社会市场营销观念 

45、夏季．“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于（  C   ）

A．潜伏需求 B．充分需求 C．不规则需求 D．过量需求

46.广告创意指的是(  D    )

A.广告创作的整体构思       B.广告所要反映的问题  

C.广告的表现形式             D.广告独有特色的内涵和表现形式

47公司通过市场调查能得到目标受众回忆起广告细节的情况，这是采用了（  B  ）

A．生理反应测定法   B．认识程度测试法    C．销售效果测定法    D．实验室测定法 

48观察法主要适合于（B ）。 

A、观察事物的内在联系         B、了解消费者需求偏好和行为动向 

A、测量因变量的变化与影响    D、解释消费者行为的动机

49相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于（  B  ）

A．全新产品   B．换代产品   C．改进产品    D．仿制产品

50、企业邀请记者参观考察企业，记者撰写了一篇报道企业的文章刊登在报纸上，这种活动叫做（ C）。 

A、人员推销 B、广告 C、公共关系 D、营业推广 

51.分销渠道指的是(  A    )

A.产品由生产者向消费者转移过程中所经过的路径  B.产品由生产者向消费者的转移

C.产品由经销商向消费者的转移                  D.产品由经销商向消费者转移过程中所经过的路径

52当企业产品品牌声誉提高，建立了质量信誉，对相当数量的消费者具有吸引力，可以采取（  C  ）

A．调低价格策略    B．维持原有价格策略     C．调高价格策略     D．增加数量策略 

53.将许多过于狭小的市场组合起来，以便以一种产品或一个品牌广泛用于各类顾客群的策略是(  B    )

A.超级细分                      B.反市场细分     C.地理细分             D.多数谬误

54体积大的重型产品，一般应采取（A ）。 

A、短渠道 B、长渠道 C、宽渠道 D、多渠道

55.一个快餐公司的某些特许专卖店可能指控其他专卖店用料不实、分量不足、服务低劣，损害公众对该快餐公司的总体印象。这种情形是(   C   )

A.水平渠道竞争         B.垂直渠道竞争        C.水平渠道冲突          D.垂直渠道冲突

56可采用无商标策略的商品是（B ）。 

B、方便面 B、大米、蔬菜 C、瓶装酱油  D、袋装牛奶

57消费品中的便利品和产业用品中的易耗品适合采用（  C   ）

A．独家分销     B．选择性分销    C．密集性分销      D．代理性分销 

二、多项选择题 

58.客户管理的原则有(   ABDE     )

A.动态管理    B.重点管理     C.综合管理          D.专人管理   E.灵活管理

59、如果客户的资信下降，可采取的措施有（   ABDE   ）

A．增加客户保证金       B．要求客户提供担保人    C．加强对客户的服务   

D．对客户发货E．合同公证 

60、以广告为主的促销组合主要使用于以下情况（ABC ）。 

A．市场广阔，用户分散   B．便利品   C．需快速传达产品信息给顾客 

D．企业采用直接销售，渠道短  E．顾客集中、数量较少的市场

61、企业实行长渠道分销的是（   ABCE    ）的产品。

   A、单价低  B、需求分散  C、潜在顾客多   D、技术性强    E、耐久性强 

62.国际市场营销组织结构的主要类型有(  ABE      )

A.职能型组织结构    B.地区型组织结构   C.促销型组织结构     D.发展型组织结构  E.产品型组织结构

63市场营销策划主要研究方法有（ ABCDE  ）

A．唯物辨证法  B．创新思维方法   C．市场调查法   D．市场试验法     E．系统分析法 

.市场营销信息系统包括(   ABCE     )

A.内部报告系统    B.营销情报系统   C.营销调研系统      D.营销预测系统     E.营销决策系统

65、当产品销售量急剧下降，利润很低甚至为零时，企业可以选择的决策有（   ABCE   ）

A、 继续决策   B、集中决策  C、收缩决策  D、渗透决策  E、放弃决策 

66.观察法是市场营销调研方法之一，使用时采用的主要形式有(  ACDE      )

A.行为记录法     B.面谈访问法   C.直接观察法     D.亲自经历法    E.痕迹观察法

67下列商品中，适宜选择短渠道分销的有（   ACE  ） 

A、 鲜活商品   B、 建筑材料   C、 机器设备   D、 日用百货   E、 软性材料 

68.影响广告预算制定的因素有( ABCDE       ) 

A.产品生命周期   B.销售目标  C.企业财务条件    D.市场竞争状况   E.目标市场的范围及其潜力的大小

69、市场机会的特点是（  ABCE  ）

A．时空制约性  B．公开性  C．多样性  D．季节性    E．理论上的平等性与实践上的不平等性 

70.通用电器公司模型矩阵包含的因素有(   BD     )

A.市场占有率       B.行业的吸引力    C.相对市场占有率   D.企业的业务实力   E.市场增长率

71“SWOT”分析法的含义是：（　ABDE　）

A、企业优势　B、企业弱势　C、消费心理  D、企业的外部机会 E、企业的外部威胁

72.市场细分的原则有( ABCD       )

A.差异性原则    B.可衡量性原则   C.可进入性原则     D.效益性原则   E.稳定性原则

73分销渠道选择原则包括（  ABE  ）

A．经济性原则  B．目标差异原则  C．适应原则  D．声誉原则  E．富有弹性，便于及时调整的原则 

74.多角化增长的主要方式有(    ACE    )

A.同心多角化        B.综合多角化    C.水平多角化     D.垂直多角化  E.集团多角化

75、市场营销调研的程序包括：（　ABCDE　）

A、确定问题研究目标　 B、确定调研计划　 C、收集信息  D、分析信息　E、提出结论

76.市场跟随者可选择的战略有(   ABCD     )

A.紧密跟随      B.有距离地跟随  C.有选择地跟随      D.名牌货的模仿者  E.不跟随

77广告目标的主要类型有（  BCD    ）

A．达成交易  B．传递信息  C．诱导购买   D．提醒使用  E．反馈信息 

78.选择分销渠道应该考虑的因素有( ABDE       )

A.顾客的性质    B.顾客的数量  C.顾客的预期     D.顾客的地理分布    E.顾客购买习惯

79、在顾客满意战略指导下的4C策略包括（ACDE    ）

A、顾客策略   B、价格策略  C、方便策略   D、成本策略   E、沟通策略

三、简答题

80市场营销策划有哪些主要特点？

81企业采用紧缩型竞争战略的原因是什么?

82简述企业进入新兴行业的竞争战略。 

83简述市场营销调研策划的主要内容和方法。

84国际市场营销控制决策应该考虑的因素有哪些?

85.简述市场定位的一般策划程序。

86.影响目标市场选择的因素有哪些?

87.简述选择分销商的基本标准。

88.在产品生命周期中引入期应采取的策略是什么? 

四、论述题

.论述产品服务的特点及市场营销策划的思路。

90.简述产品处于成长期的特点和策略。

91.价格策划目标包括哪些？

92.试对报纸、杂志、广播和电视四大广告媒体的优劣势进行论述