商场招商手册

提 案

 目录：

●思路

●策略

●构架及文案

   ◇前言

    ◇形象篇

    ◇地利篇

    ◇环境篇

    ◇回报篇

    ◇实力篇

【思路】

    招商手册的功能不仅仅是招商主体（XX）向招商客体（求租或购买者）单向传达招商信息的一个载体，而是为潜在投资者提供一个完美的投资解决方案，换句话说，就是如何解决投资人的投资信心问题，即如何让其眼睛发亮，如何打开投资者的心结的问题。为此，在招商手册的构架和文案上，我们遵照并融合AIDA（注意→兴趣→欲望→购买）和FBI（卖点→利益→冲击）的营销方法，来进行组织和设计。我们将这一过程分解为以下五个阶段：

【策略】

    上述五个阶段是一个彼此关联的逻辑过程，同时每个阶段也是一个营销过程，也就是说服过程。所以，我们在每个阶段所应提供的资源和内容一定力求饱满、充实、有说服力，因为每个细节都可能左右或影响投资者的兴趣和欲望。同时在文案表现上应具有煽动性和鼓动力，这样才能使招商手册的功能发挥到极致。基于以上思路，我们将每个阶段所应配置的资源和内容罗列如下：

【架构与文案】

※前言※

◎目的：赋予XX时代广场以美好的联想，感受其与众不同的气质、品位与档次。

◎文案：巴黎的香榭丽舍，东京的银座，的铜罗弯，上海的淮海路，北京的西单———

这些耳熟能详的名字，不仅代表着尊贵的地段，更代表着财富、地位、品位与荣耀。

“地段决定地位”这一商界永恒不悖的原理，告诉我们：CBD内的金铺盛宴，只为

善于发现者而生。商界繁华，哪里是值得您垂青的一片旺土，翻过此页，你就会找

到答案。

※形象篇：新XX·新财源·新天地※

◎目的：让潜在投资者感受一个全新的XX时代广场，给他们一个全新的感受和全新的视觉

冲击。

◎文案：

                XX的追求——创衢州商业服务第一品牌

XX的经营理念———提高品牌形象，打造时尚之都

            XX的经营方针———以商养商  滚动发展

XX的广告口号———以地段  规模  品位  服务笑傲未来

得XX者得天下

※地利篇：无需争辩的商脉贵府※

◎目的：让潜在投资者了解华信时代广场的区位、规模、硬件等概况，以及华信公司的实力，

这是投资者获取信心的第一步。

◎文案：商家必胜之道，永远是地段决胜一切。XX时代广场，是由XX时代商贸公司直接控股的衢州目前唯一的一家，具有龙头地位的二星级市场。它雄踞具有“四省通衢”之美誉的衢州商业主动脉的核心地段，它不仅两两面临街，而且一直是人流、时尚信息流、资金流无出其右的核心重地，更是未来衢州商业“展宏图，起伟业”的坐标中心。动人心魄的非凡气度，仰之弥高的非凡身价，失之难再的商业氛围，一呼百应的尊荣礼遇，使华信时代广场将成为衢州CBD内的顶级金铺。

◎广告语：地段就是地位    

※环境篇：不凡气度，压轴商业宝地※

◎目的：通过硬件、软件及商业氛围的描述，来阐述其位置作为投资的的唯一性和稀有性，

进一步增强投资信心

◎文案：

  市场格局怎么变？

——不论是商铺还是写字楼，重心难出上街下街。

市场供应是否过剩？

——这个地段永远是衢州唯一的，商场的级别和规模也是现今衢州独有的。

租售价格是涨是跌？

——衢州的房产和租赁市场一直未出现泡漠发展，而是随着经济的持续发展稳中

走高，这决定了其未来升值的必然性。

◆规模浩大，人气旺盛———规模优势

  XX时代广场分上下三层，总面积为4100平方米，其中一层1100平方米，二层1300平方米，三层1700平方米，是目前衢州市场上规模最大的二星级市场。独有的黄金地段，超大的营业面积，非常适合珠宝、服装、化妆品等时尚用品的经营。该地段所周围商务氛围浓郁，汇集了多家大型家电商场、超市及酒店，人气鼎盛，人流汇聚，是商脉和人脉交融的核心。

◆硬件齐全  配套完备———配套优势

  XX时代广场不仅交通便利，而且广场内部硬件设施齐全，为投资者创造良好的经营条件：

        ①采用PDS综合布线，引入智能化系统；②自动双向扶梯；③专业货梯

④空调；⑤热水供应系统；⑥绿色通道；⑦多媒体导视系统；

⑧背景音乐播放系统；⑨数码防盗监控系统；⑽24小时电子巡更系统

⑾智能化灭火报警系统；⑿保安、清洁等物业管理

◎广告语：独有的商业环境，谁与争锋

※回报篇：财富只为发现者而生※

◎目的：通过投资分析及纵向和横向的对比，来说明投资XX时代广场会带来丰厚的回报，

进一步强化潜在投资者的投资信心。

◎文案：

        ◆XX时代广场——集“一二三”强势于一身

⊙“1”是一流的地段。地段的价值是由区域市场的繁华程度、交通、景观、配

套、周边商业氛围等构成。投资需要眼光，眼前的利润还在其次，关键在于XX

时代广场的发展前景和该地段所独有的商业价值。

⊙“二”是硬件、软件两者兼具，同时也是唯一的二星级市场。XX时代广场：

“形象”——内外兼具；品质——独树一帜，全框架结构，便于投资人根据自身

的需要，合理选购所需铺位的面积。

⊙“三”是集规模效应、广告效应、辐射效应三大效应于一身。商业氛围的凝

聚以及人气的聚集需要一个具备多种商业经营场所的条件作为支持，而定位于

“复合化超大时尚广场“，更有利于人流、资金流的凝聚，因为“时尚”永远引

领在消费的前沿。XX时代广场目前每年以600多万的年租金昂居衢州商界的前

列，随着衢州大的商业格局的日臻完善和发展，XX时代广场将日益凸现其龙头

的商业地位。

        ◆XX时代广场———三大因素决定增值空间

          ⊙衢州房产近几年持续走强，同时衢州“四省通衢”的地位正逐渐提高，这无形

会带动商场投资价值的增高。

          ⊙XX公司将倾力打造XX时代广场的高端品牌的形象，实行统一规划和专业的

市场策划推广，使承租人或投资人的物业价值提高，实现增值。

          ⊙地段的唯一性和稀缺性，使该地段实现增值是必然的结果。

◎广告语：有比较才有鉴别

※实力篇：以地利·规模·品位·服务笑傲未来※

◎目的：将XX时代广场的利益点重新放大，再一次鼓舞投资者的投资信心。

◎文案：

      ⊙“欲求上上，取乎其上”。XX时代广场集一流地利、一流规模、一流品位于一

体，这是无以伦比的财富领土，这是集衢州数十年精华的尊贵领地，它无疑将成为

衢州大地广袤商海中的一颗璀璨的明珠。珍贵席位，珍贵时机，只有把握现在，才

能撬动未来。欢迎慧眼独具的人士前来洽谈加盟、承租或购买事宜。

⊙招商期间的优惠（略）。

◎广告语：全方位的投资吸引