（写明时间、实习岗位、实习内容、学习收获等，到实习单位后就开始填写）
第 1 周
第一周是一个适应期，主要是了解公司背景，产品，发展方向等等，另
外尝试和同事的沟通，从交谈的过程中学习到很多东西，同事们很热心
，很照顾我，在我遇到困难的时候都会帮助我，另我非常感动。
为了能学习到有用的东西，我要求自己用120的努力做好每一件事，哪怕这件事再小。
| 2011 年9 月 25 日 |
| 第 2 周 第二周，再同事的帮带下，开始学习一些与业务相关的是，主要是在旁边帮忙处理一些简单的事，也就是打基础。但是，不要小看这些小事，虽说简单，但都是不能疏忽的，每件事都是至关重要，因为它们是环环相扣的，为了保证最后能够成功，前面的每一步都不能错，或者出现误差，这一周是学习基础的一周 2011年10月2 日 |
| 第 3 周 实习时在这周正式开始，我也开始逐渐进入状态，开始接触一些业 务，前两周，公司也知道我是个新手，所以刚开始让我做的都是通过电话和客户进行沟通，现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客 户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息，这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。 2011年10月9 日 |
| 第 4 周 一个月就这样结束了。想起以前在学校里的时候，平时在寝室晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无聊。但是现在，在公司里，就完全不一样了，每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的，就发现原来我短暂的一个月的事情就快要过去了，这里的每一天都是实实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的吸收进去，初踏社会便有了很深的感受，正应了那句话：社会是一所最好的大学。果然没错。 2011年10月17 日 |
| 第 5 周 时间过的真快，这周已到了我实习的第五周了，虽然经过前四周的工作，但对于销售还只是停留在产品的介绍上，还不能真真地把握客户的心，从而推销出产品，单从前四周的销售业绩来看就可以说明一些了，偶尔有卖但数量不多，这多少令我伤脑筋，虽然只是在实习，因此我觉的有必要检讨反思下为什么老是提高不了我的销售额，经过思考我发现，除了我个人原因外，还有一个重要原因就是，现在店里基本上销售出去的都是一些老客户，而新客户相对较少，有些客户对这里的价格或质量不接受而选择别家，这就造成了经过我手的销售就变。现在是寻找新的市场，去做开拓者了。 2011年 10月24日 |
本周是申请市场开拓的第一周，主要是了解一下市场，同时做好营销方案，这些都是在老员工的带领下完成的，而我则是打下手，学习。这是忙碌的一周，但是我乐在其中
| 2011年10月31日 |
| 第 7 周 本周主要是推广产品，让消费者知道本产品，然后派发宣传单，做市场调查，总之这一周都是在外场跑业务。 2011年11月7 日 |
| 第 8 周 我们将用两天的时间做一份促销方案，然后用五天时间来完成促销，主要是提升产品的知名度，吸引消费者。同时让消费者了解产品。虽然很累，但是很开心。 2011年11 月14 日 |
| 第 9 周 本周开始出去跑业务，主要是小区里面，由于我是个新人，不可能去跑企业的打单子，这能跑一些零散的单子，虽然失败多于成功，但是我没有泄气，我知道我是新人，应该用什么心态去面对。 2011年11月21日 |
| 第 10 周 这一周依然是跑业务，早起晚归，我坚信我能成功的 2011年11月28日 |
经过两周的锻炼，对于附近的情况已经熟悉了，主管开始安排我去做一些售后的访问，了解客户的使用情况，好为下一步计划做安排。
| 2011年12月5日 |
| 第 12 周 上周的售后访问，了解消费者的使用情况，这一周还是如此，同时做一份工作报告，让上级为下一份计划做参考，也是了解实习生的情况，还要和上级对话，我感受到了公司对我关心，我对我的前途更有信心了。 2011年12 月12日 |
| 第 13 周 这周休息2天，然后继续为自己的前途努力。加油··· 2011年12月19日 |
| 第 14 周 早出晚归的日子还在继续，虽然累，但是我知道我在进步，向成功道路又迈进一步。 2011年12月26日 |
| 第 15 周 这一周有元旦，公司开了个元旦晚会，同事就想一家人一样一起欢庆，为新的一年欢庆。新的征程，出发··· 2012年1月2日 |
新年新气象，这是新年的第一周，怀着期待工作，不管成功与失败，都是为未来做奠基。
| 2012年1月9 日 |
| 第 17 周 不管遇到什么困难，我都会以乐观的心态去面对，不管未来是什么样子，至少我已经走出那一步了，勇往直前，永不言败。 2012年1月16 日 |
| 第 18 周 还有一周就春节了，这一周要努力，回家和父母过个好年。 2012年1月23日 |
| 第 19 周 刚刚过完年，有点心不在焉的，做事也不那么积极了，还挨领导批评了，我明白是我调整心态问题了，这也是我经验太薄，老员工都是见过风浪的，明白如何迅速的调整自己的心态，我去请教老员工，他告诉我，这是一个新人必须经历的，只要不停得工作，使自己始终在忙碌的状态，这样就可以让心态慢慢适应忙碌的状态，从而让心态更上休息前的状态。 2012年2 月5 日 |
| 第 20 周 调整好心态，就开始努力了，这一周要不过去一周浪费的时间补回来，努力，加油··· 2012年2月12日 |
干劲十足，这一周我终于可以去接一些大单子了，虽然都是不成功的，但是我坚信，光明已经在我眼前了
| 2012年2月19日 |
| 第 22 周 这一周基本都是在碰壁，依然没有成功，我开始反思，我的步子是不是迈的太快了，毕竟以个新人才才开始工作两三个月就去跑大单子，所以我决定，下周我还是回去跑小单子，打好基础。 2012年2月26日 |
| 第 23 周 似乎我又回到了原点，但是我却觉得，未来依然在自己的掌握中，坚实是基础是为未来高楼大厦做打算。 2012年3月4 日 |
| 第 24 周 工作依然继续，而我也越来越成熟了，做事干练，也得到过领导的赞扬，我也不是毛头小伙了，不会为几句赞扬就飘飘然，我学会沉住气了。 2012年3月11 日 |
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