项目开盘落位方案

一、活动时间：（选择1天）

2014年1月25日、26日、28日（这三天均为黄道吉日，宜开市、订盟、纳财）

二、活动地点：售楼部

三、基本流程：

签到——选房——房源确认——签参团协议、认购协议——交团费、认购金——销控——赠礼——结束

四、认购方式：

1、客户与甲方签订《**项目认购协议》、交纳认购金2万元并交纳相应的参团费，即认购有效。认购成功客户凭认购协议在约定时间签订正式合同，即享受相应购房优惠。

2、优惠（三重优惠）：

a/ 参团优惠：交2%参团费享8%购房优惠。

b/ 付款优惠：按揭优惠2%，分期优惠3%，一次性优惠4%。

c/ VIP优惠：额外优惠1%。

房款计算示例：

1、当天到访客户可获赠马年吉祥物1份（价值20元）

2、当天参团认购客户可获赠新年大礼包1份（价值200元）

六、媒体投放

电视广告

**电视台黄金时段5秒电视广告，每天12次滚动播出，共15天。

八、地面配合

1、印刷品

印制DM单，招聘20名兼职派单员大批量发放，派单时间10天。

2、电话邀约

置业顾问对前期排号客户及意向客户进行电话邀约，告知活动信息。

3、乡镇网点邀约

100个乡镇网点统一口径对客户进行邀约，告知活动信息。

九、预算：

附件1：        **项目认购协议

           编号：                 

出卖人：   ************************      （以下简称甲方）

地  址：                                        

联系电话 ：                                     

买受人：                              （以下简称乙方）

身份证号码：                    联系电话：                  地  址：                                               

甲乙双方经友好协商，就乙方自愿认购甲方开发建设的“**”项目达成以下协议：

一、乙方认购的商品房为甲方开发的“**”      号楼      层      号房。该商品房的用途为：住宅，套内建筑面积为       平方米，建筑面积为       平方米（最终房屋面积以房地产产权登记机关实测面积为准，所产生的房屋差价款甲、乙双方多退少补）。该商品房建筑面积单价为人民币         元/平方米，总房价款为人民币               元，（大写：     拾    万    仟    佰    拾    元整）。

二、乙方自愿选择 ①按揭 ②分期付款 ③一次性付款 方式付款,折扣优惠后单价         元/平方米，折扣优惠后总房款人民币               元，（大写：    拾    万    仟    佰    拾    元整）。

三、乙方在签订本认购协议当日，需向甲方一次性支付认购金人民币  20000   元，（大写：   贰  万元整）。甲方在收取认购金后，应向乙方开具收款凭证，并注明收款时间。乙方在签订本认购协议当日未支付认购金的，甲方有权解除本认购协议，并有权将该商品房另行处置。

四、乙方应在接到甲方开盘通知之日起       日内到甲方位于************的接待中心签订正式《商品房买卖合同》，本协议中的认购金（不计息）在签订正式《商品房买卖合同》时充抵房款。若超出此期限乙方未与甲方签订正式《商品房买卖合同》，甲方有权另行处置该商品房，本协议中的认购金不予退还。

五、若甲方在本认购书第四条约定的期限内，将该商品房出卖给第三方的，甲方应当向乙方双倍返还认购金。

六、甲方在当地媒体播出开盘通知或以电话、短信等方式向乙方告知开盘时间，视为甲方履行了对乙方的通知义务。乙方需在本协议签署之时留下有效联系方式，若因乙方联系方式有误所产生的一切后果，由乙方自行承担。

七、本协议一式叁份，甲方贰份乙方壹份，自签署日起即时生效。甲、乙双方签订正式《商品房买卖合同》之后，本协议自动失效。

甲方（签章）：                                          乙方（签字）：

年     月     日                                        年     月     日