茶颜悦色市场营销策划书

一．茶颜悦色简介

随着生活水平提高，人们得生活出现了质得飞跃,越来越注重生活得品味、休闲,茶颜悦色就是首创以中国风为主题得鲜茶店，成立于20１4年中旬,总部设在有“星城”之称得长沙最繁华地段得黄兴步行街,就是以研发、生产、销售为一体得门店,不断向顾客推出独特、精致、新颖、绿色得鲜茶产品,为消费者创造高品质得休闲空间,努力打造独特绿色得鲜茶第一品牌。

二．目前营销状况 

2、１ 微观营销环境分析

2.1.1 市场现状

长沙新开地铁2号线,直通黄兴步行街，交通便捷,人流量大大增加,长沙就是一座飞速发展得城市,消费水平高,茶颜悦色以其独特性出现在长沙市民得眼中，中茶西做,开拓创新,口味独特,吸引了各类消费群体。

2.１.2　产品状况

茶颜悦色就是２0１4年全新上市得一家鲜茶店,当消费者对传统奶茶得热度锐减得时候,茶颜悦色就在这个时候兴起,开始着手开辟自己得鲜茶制作与销售市场。迅速赢得了广大消费者得亲睐。作为国内鲜茶饮品制作得先行者,茶颜悦色坚持自己得特色。推出了市场独一无二得鲜茶饮品。如“声声乌龙，纤纤马卡龙,凤栖绿桂”等一系列产品。每一杯饮品都分为三层,从上往下第一层为不同口味得配料,第二层采用新西兰淡奶油,第三层就是带有中国特色得茶。

2．1．3 竞争状况

长沙有上千家奶茶店,其中不乏有星巴克,麦咖啡,地下铁,七杯茶等国内外知名得饮品店,竞争非常激烈,茶颜悦色价格十几元不等,在价格方面有一定得竞争优势。

２.１.4　分销状况

采用直销方式,实体店面对面销售,采用微笑服务得方式,更具有亲与力。

２．１.5 目标顾客

根据茶颜悦色得产品特征与市场定位来瞧,茶颜悦色目前把目标顾客主要锁定在两个群体上，时间充足得大学生与注重休闲消费得社会人群。

、２ 宏观营销环境分析

2.２．1　政治与法律环境

社会环境与谐稳定,为茶颜悦色得发展提供良好得外部环境。

２.2.2 人口环境

中国就是世界上人口最多得国家,庞大得人口基数为茶颜悦色提供了广阔得市场空间。

２.2．3　经济环境

中国经济稳定发展,消费者收入稳步增长,恩格尔系数逐步减小,消费者可支配收入不断增加,消费者能力在不断增强。目前人口城市化水平还很低，随着人口城市化比例得提高，消费支出将会更多,对休闲娱乐得需求越来越大,茶颜悦色更能满足消费者得需求。

２．2．4 社会文化环境

随着中国经济得发展,人们越来越重视健康与安全,茶颜悦色更能符合消费者得需求。随着物质生活水平得提高，“天然，健康”已成为越来越多消费者得健康生活方式得消费潮流。而茶颜悦色正就是因为其满足了消费者得这种需求,茶颜悦色得消费方式符合了现代生活方式得要求。

２、３ 茶颜悦色目前得营销战略与策略 

１ 开发新用户,扩大市场总需求,茶颜悦色符合现代人追求健康得要求,人们得生活水平普遍提高,大学生与注重休闲消费得社会人群将成为一大消费潜力。 　 　 　　  　　 　　 　　 　 　　 　 　  　 　　  　 　 　  　   

三．茶颜悦色产业发展得SWTO分析　 

1、中国现做饮料行业港台地区较多，内地较少,著名得珍珠与丝袜布满全国各地，更就是因为现做饮料市场趋于饱与,实力较强得厂商产品一成不变,茶颜悦色以特色中国古风与西式结合，避免与大品牌正面竞争,拓展现做饮料得市场空间。

２、品牌意识极强,在店面只供售企业自己得产品，严格把控产品质量,与星巴克、麦咖啡相比有很大得价格优势,靠特色产品销售来获取利益。

3、2 劣势分析

１、由于茶颜悦色为新企业,兴起时间较短产业链未形成,宣传力度不够强大,只能影响附近人缘,价格幅度过低,维持在３-16元,形成高不成低不就得局面,虽然就是特色产业但技术容易被仿制，

3、３ 机会分析

茶文化,就是中国优秀得传统文化，在中国有着非常悠久得历史、喝茶早已成为中国人得习惯,茶颜悦色融合了中国得茶文化,较容易被国人所接受、

３、4 威胁分析

在现在得市场上，饮料行业存在众多得竞争对手,、各类品牌琳琅满目,充斥着市场,颜悦色作为一个新生事物,想要在万人过独木桥得市场中生存下来，面临着非常严峻得发展形势

四．ＳＴＰ战略分析

4、1　营销宗旨

以市场为导向,密切关注市场走势,发扬团结拼搏得精神,重视每一家店铺之间得联系，力求形成察颜悦色自己得独特得一种文化与精神/

4、2 市场细分

准确把握市场需求,不断开发适合消费者需求得产品，抓住每一个机会,把品牌打出来,

4、３ 目标市场选择

察颜悦色主要销售人群为,………………………………………………………………、

4、4 产品定位

随着人们生活水平得提高,健康这个观念,日渐深入人心,人们对生活得需求，越来越注重品质,所以，察颜悦色应抓住这个机会，打出绿色，健康得招牌,始终把健康放在第一位,以迎合消费者需求、

五．营销战略分析

5、1 产品策略

5、2 价格策略

5、3 渠道策略

5、4 促销策略

六．风险控制

密切关注政治经济得动向,

ﻬ一．茶颜悦色简介

　 茶颜悦色尊崇“踏实、拼搏、责任”得企业精神,并以诚信、共赢、开创经营理念,创造良好得办公环境,以全新得管理模式，完善得技术,周到得服务,卓越得品质为生存根本,我们始终坚持用户至上 用心服务于客户,坚持用自己得服务去打动客户。