就是药企招商胜利的利刃

在医药招商行业中，招商企业想要在市场中拥有一席之地，就应该跟随市场潮流，运用顺应市场的营销策略，让招商走向成功。药商网指出医药招商企业往往存在一个通病，就是为了招商而招商。无论什么渠道、什么区域、什么性质的客户，只要要货就合作。

然而，这样就必然出现医药招商企业手里合作的客户一大把，有临床的、也有OTC的，还有走炒作和第三终端市场的，核心还是源于企业的经营定位不清楚造成。没有根据产品的实际情况，进行以市场为核心的渠道和市场定位，从而造成了企业经营秩序的混乱，并走火入魔不可收拾。

当中国的医药发展进入以渠道深挖和专业化推广为核心的新时代的时候，整个行业大环境都在朝着这个方向快速跟进。这就要求企业务必按照这样一个行业发展大趋势转变，根据自己现有的产品资源和市场客户资源，定位好企业的主要渠道或市场，然后按照实际情况进行渠道在专业化操作。只有这样，才能保证医药招商企业可以在未来的市场竞争中立于一席之地。

任何企业的经营，都是在行业发展趋势和指导方向下进行的，医药招商企业也不例外。药商网解析当我行我素的医药招商企业习惯了不诚信经营、通过吸引挂靠个人收取点扣谋取利润、通过打个擦边球获得效益的时代渐行渐远的时候，才逐渐意识到，合理解读市场发展和导向，才是企业未来经营的核心。

国家医药招商市场的手段就层出不穷。医药招商从反商业贿赂开始、新的药品管理办法实施、处方药管理办法，药品广告管理办法出台、药品包装的24号令等等，直到姗姗来迟才出台的新医改方案，一条主导的医药行业发展脉络清晰可见。

所以，当医药行业经历了“产品为王时代”、“策划为王时代”、“渠道为王时代”之后，医药行业已经进入了一个崭新的阶段，我们不妨称之为“为王时代”。药品招商表示目前，以为核心的营销趋势正在逐渐明显，并且这种趋势会在以后相当长的一段时间伴随着中国医改推进的步伐而逐渐升华。

未来的几年时间里，主导下的医药产业结构调整将更加的细化，这个时候“跟着走，才能顿顿吃肉”。如何把握，适应，解读，营销，将是今后相当长时间内所有医药招商企业的一个重大大课题。

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