销售员薪酬制度

    根据公司体现公正、公平的原则，为了加强公司管理，激励员工的工作，制定公司销售员薪酬管理制度。

　 销售员薪酬由基本工资、业务提成、业绩奖金三部分组成。

　　一、 基本工资、福利待遇

　  1、标准：

1.1、销售部门负责人月薪    元

1.2、销售主管月薪    元

1.3、销售经理月薪    元

1.4、销售助理月薪    元

注：新聘用员工实习期定岗销售助理（3个月试用期），实习期满根据考核转正或解聘。

2、销售员每月通讯费用报销100元，部门负责人每月通讯费用报销150元；

3、出差费用（车旅费、住宿费、餐饮费）有部门负责人核实后，方可报销（并记入出厂价中）；

4、销售部基本工资制度：考评上岗、以岗定资、适者生存、能者多得；

5、销售员享受公司其他相关福利待遇。

　　二、业务提成

1、提成系数：

1.1、在出厂价基础上，在5%利润以内的合同，销售提成合同总额的1%；

1.2、在出厂价基础上，在5%-10%利润以内的合同，销售提成合同总额的2%；

1.3、在出厂价基础上，在10%-15%利润以内的合同，销售提成合同总额的3%；

1.4、在出厂价基础上，在15%-20%利润以内的合同，销售提成合同总额的4%；

1.5、在出厂价基础上，在超过20%利润以上的部分，公司得60%、销售员得40%；

2、出厂价制定及组成：

2.1、出厂价由技术部报出底价、供应部和财务部核实价格（即对外业务员销售价）；

2.2、结构件按当月现行钢材价格定基数；

2.3、外购件、配套件按进价分为（含税）*5%（合资或进口的）、*10%（国产的），（不含税）*15%；

2.4、安装、运输、验收*10%；

2.5、电动葫芦、吊具等（直接安装、无装配费用）*5%；

2.6、轨道不加价。

3、税费*10%（按总合同额计算）

4、销售差旅费、招待费、及客户要求的特殊费等业务支出，需纳入出厂价中（作为成本核算提成用）；

5、业务提成在客户回款之后、一周内结算完毕；

6、销售内勤人员结合公司年度销售额、公司收入、个人工作表现给予奖励；

7、销售部门可提销售员提成总额的2％-5％（根据提成额度大小），作为本部门活动费用（由销售部统一支配）。

三、业绩奖金（年底汇总）

1、销售员个人年度销售额在300万元以内的，除按正常标准提成外，由公司给予0.5%鼓励奖；

2、销售员个人年度销售额在400万元至800万元的，除按正常标准提成外，由公司给予1%鼓励奖；

3、销售员个人年度销售额在1000万元以上的，除按正常标准提成外，由公司给予1.5%特别贡献奖、另有公司总经理特别嘉奖；

4、销售部门可提销售员奖金总额的5-10％（根据奖金额度大小），作为本部门活动费用（由销售部统一支配）；

5、销售部门超额完成年度销售计划，公司给予销售部0.5%的奖励（由销售部统一支配）。

四、提成方式

1、按合同条款执行：合同签订后、预付款到帐，支付客户的相关费用；

2、按合同条款执行：货款支付到应付款项完毕后、账目明晰的（除质保金外），方可发放全部提成（按合同质保金系数暂扣下提成中相应金额，质保金到帐后一次性支付销售员）。

　五、 销售员工作职责

1、工作任务——适用于外勤销售人员（包括部门负责人、经理、助理）：

A．开发及跟踪有效客户单位

B．客户的访问、接待及交际

C．对客户单位的状况进行调查、探究及掌握

D．与相关部门做好合同评审

E．接受订货后、负责检查、交货的各项联络、协调与通知

F．回复客户的通知及询问

G．配合本公司其他部门，做好进厂安装及客户单位验收的联络

H．同行业间的动向调查

I．禁止重复、混淆客户资源的销售工作

J．做好业务请款、收款业务

2、工作任务——适用于内勤销售人员（包括销售主管、内勤）：

A．负责组织合同评审（签订合同之前）

B．接受订货合同及生产销货单，呈办相关的文案工作

C．记录、计算销售额及收入款项

D．处理外部业务员报价、标书事宜

E．统计及制作销售报表

F．制作及寄送收款通知书

G．合同档案保管、登记

H．发货文件及监督

I．与客户进行电话及其他相关联络

J．搜集、整理产品及市场调查的相关资料

K．制作收发公司文件

L．进行广告宣传及制作

M．计算销售员销售提成

3、销售过程中，销售员进行正当的市场开拓和客户公关，不管成功与否，所发生的差旅、招待费用，按公司规定的标准予以报销（必须向公司领导提前汇报、在领导同意情况下），但销售成功签单后，需纳入出厂价中（作为成本核算提成用）。

六、销售目标（根据销售员数量暂定）

1、销售部总体年销售任务    万元；

2、销售部负责人个人年销售任务   万元；

3、销售经理个人年销售任务   万元；

4、销售内勤年销售任务    万元； 

5、销售经理个人可单独销售、也可团队销售（销售合同额可在年度汇总中，有合作的销售经理自行分配销售额度）；

6、销售助理个人试用期销售任务   万元（作为转正考核标准之一，在试用期内直接签订合同、享受同等提成标准）。

七、销售管理条列

1、对所有外部业务员的情况、客户情况、竞争对手的产品结构及销售状况以及当地市场情况等信息，进行了解，定期回访；

2、销售员不能私自收取客户货款，若遇特殊情况必须及时将该款项带回公司财务部；

3、销售员在工作推进过程中产生的业务费用需事先向销售部负责人或公司领导请示；

4、销售员不得擅自超越常规与客户进行商务谈判，超越常规的条款与价格应事先征得销售部负责人或公司领导的同意，并由销售部负责人或公司领导指导谈判过程；

5、对于任何客户提出的特殊费用要求必须在征得销售部负责人或公司领导同意的情况下方可承诺；

6、销售报价前，需向销售部负责人或公司领导进行汇报、沟通；

7、合同签订前，必须进行合同评审，方可签订合同文本；

8、正式《销售合同》形成后，若无正当理由销售内勤应在一个工作日内组织下生产单；

9、销售内勤开出的〈销货清单〉内容要详细、准确；

10、销售内勤应督促财务部对客户的收货凭证或发货凭证要妥善保存，不得遗失。与客户的所有往来合同、账目、清单均应分类整理交于财务部保存，销售员不得私自保管。

11、所有的出门证、客户往来函，销售内勤要及时存档保管；

12、销售员应每日向财务部了解回款情况，及时处理回款过程中发现的问题，杜绝错帐、坏帐的发生；

13、对于收到的支票、承兑汇票、银行汇票销售员要在当日将相关票据交财务部签收；

14、销售员应在每年的6月底和12月底与客户核对往来账目，并将结果报告销售部负责人，并通报公司财务部；

15、对于不能解决的现场售后服务问题，销售员应及时向销售内勤汇报，由销售部内勤向公司主管领导申请协调解决；

16、销售内勤每月5日前，将本部门上一月的所有《销售合同》复印件编号整理成册；

17、销售部必须按公司要求及时准确上报以下各种报表：

17.1季度工作计划表

17.2销售情况月统计表

17.3目标客户基本信息情况统计表

17.4合同评审

17.5销售部年度总结及年度计划

17.6客户回款计划

销售员必须本着“我为公司，公司为我”的职业观念，积极主动开拓业务、积极主动配合公司的各项工作安排，务必有“厂荣我荣”的职业道德。

本制度的解释权归安徽江淮起重运输机械有限公司所有。未尽事宜另行协商。

公司代表：                   销售员：