区招商服务局2009年工作总结及明年工作设想

总结及明年工作设想

2009年，在区、管委会的正确领导下，在区属各部门的大力支持配合下，区招商服务局坚持以科学发展观为指导，紧紧围绕我区打造“一区三基地”和“三促进一保持”的发展要求，紧扣我区“两个尽快”的发展主题，始终坚持推动全区招商引资工作不放松，将招商引资与招商选资并举，拓宽招商领域，创新招商方式，狠抓招商队伍建设，夯实招商基础，坚持有效招商，引进了一批科技型、创税型、生态型的好项目，为我区又好又快发展注入了强大的生机和活力。现将区招商服务局全年工作总结如下。 

一、主要成效

2009年招商服务局共引进工业项目10个，投资总额12 亿元，其中已办理土地出让手续项目6个，投资总额7.6亿元。引进的项目包括上海东裕电动车生产项目、佛山新联昌金属精加工项目、南海金海业汽车配件生产项目、广州华宇医疗器械生产项目、广州创科交通电子设备生产项目等一大批“科技型、创税型、生态型”的大项目。与此同时，我局还在积极跟踪近10个符合我区产业规划和产业布局的优质储备项目。

二、主要做法和工作要点

（一）积极做好招商服务局的筹建工作

为了适应新形势下招商引资工作的新要求，进一步加大我区的招商引资力度，不断完善落实招商引资机制，实现招商引资专业化，管委会决定重组招商局，成立招商促进局和招商服务局。在区主要领导的关心支持下，招商服务局于今年2月份正式挂牌成立。招商服务局成立之后，在区、管委会的正确领导下，在区属各部门的支持下，全局上下一心，努力克服了工作人员不足、办公场地缺乏等困难，通过一年的努力，不但拓宽了我区的招商引资渠道，加大了我区良好的投资环境的宣传，还引进了一大批大项目、好项目，并储备了多个优质项目。

（二）善用专业展会平台，拓宽招商引资渠道

招商服务局在抓好常规招商的基础上，进一步开发利用展会这个平台拓宽招商渠道。一是从年初开始，局领导多次带领招商人员赴广州、深圳、佛山、东莞等地参加各类型符合我区产业规划的行业展会，其中包括第106届广交会、第6届中国中小企业博览会、第11届中国国际高新技术成果交易会等大型专业展会，在展会上收集大量客商资料，会后积极跟踪有意向客商并邀请前往我区考察，并与多家企业达成投资意向。二是6月中旬随市参加了“2009粤港经济技术贸易合作交流会”，会上与多家企业达成投资意向，会后累计有20人次前来考察，取得良好成效。三是6月下旬和9月上旬分别组团参加了“第三届深圳国际贸易投资洽谈会”和“2009中国杭州国际电子信息博览会”，在两个展会上搭建了肇庆高新区展览馆，利用多种展示方式向来自全国各地的客商和投资商介绍了肇庆高新区良好的投资环境，并在会上与多家客商和中介机构达成了合作意向，进一步拓宽了招商网络。

（三）紧抓“退二进三”机遇，有效推进大项目引进

2009年我局紧紧抓住广州市实行“退二进三”战略的大好机会，积极收集广州市数百家“退二进三”企业信息，并对这些企业进行分类筛选，从中选择出近百家符合我区产业规划的优质大型企业。从10月份开始，在区主要领导的带领下，我局分批对这些企业进行登门拜访，向企业介绍推荐我区的投资环境和优惠，拜访的企业包括白云山药业、双桥集团、杨协成集团、百事可乐等一大批世界及国内知名大型企业，成功邀请多家企业主要负责人到我区参观考察，“退二进三”企业对我区优良的投资环境表示满意，并有多家企业表达了到我区投资的意愿，目前我局正在积极跟进当中，整个“退二进三”企业拜访活动取得了良好的效果。

（四）创新“以商引商”方法，提升招商引资针对性

“以商引商”是招商引资工作中非常有效的方法，今年以来我局认真总结以往的招商经验，创新“以商引商”的方法，改变了以往大范围撒网的方式，而把目标瞄准了区内企业及即将入园企业的上下游和配套企业，通过企业家的积极引荐，拜访了大量与我区产业有深度关联和能产生产业集聚效应的企业，认识了大批企业家。通过对“以商引商”方式的改进，不但达到了拓宽人脉和宣传园区的双重目的，而且大幅度提高了招商引资的针对性和成功率。

（五）充分利用网络资源，提高招商选资效率

网络招商作为一种新的招商引资方法和手段，在招商活动中发挥了越来越重要的作用。2009年我局一方面积极利用互联网进行招商，把我区的简介资料等上挂到阿里巴巴、广东省投资促进局、电子电机工会、照明公会等国内外的知名网站上，让全世界的客商都能从网络上了解我区，取得了良好的效果，有多批客商通过网络了解我区，并前来考察投资环境。

另一方面，我局充分利用互联网作为收集资料和甄别客商的重要工具，通过对客商和公司情况的进行搜索，根据掌握的情况进行分析预测，有针对性地选择招商主攻方向，有的放矢地选择投资企业和客商，做到主动出击，事半功倍。　　

（六）优化行政服务质量，确保项目顺利推进

一是加强项目跟踪服务。建立健全项目跟踪服务制度，为引进项目提供“保姆式”的优质服务，确保在谈大项目尽快签约落户，签约大项目尽快动工建设，在建大项目尽快建成产生效益。二是加强项目协调力度。加强与相关部门的沟通与联系，对资金密集度高、社会经济效益好、带动力强的大项目，与各职能部门定期或不定期召开项目协调会议，及时协调和有效解决项目在洽谈、签约、建设、生产过程中遇到的困难和问题，确保项目引得进、留得住、建得成、早产生效益 

三、2010年工作设想

尽管今年以来我局招商引资工作取得一定成效，但引进的项目普遍规模较小，投资过10亿的大项目不多，所以我们一定会戒骄戒躁，进一步思想，更新观念，顽强拼搏，奋力开拓，以项目带动为抓手，不断提高招商引资工作的实效，多引大项目、好项目。2010年我局主要抓好以下几个方面的工作：

（一）用全新的理念狠抓招商引资工作。牢固树立“招商第一、服务先行”的理念，在招商引资工作中加强与其他城市特别是珠三角城市相关职能部门的沟通联动，在层面拓宽招商渠道。另一方面，依托各地商会、行业协会、投资中介机构以及有关企业等，加强招商引资平台建设，努力构建长期稳定的机制和渠道。针对当前国际金融危机的新情况，按照高频率、小规模的原则，采取以企招企、以资引资等多种方式，有针对性的进行境内外招商。

（二）用创新的方式开展招商引资活动。突出重点地区招商，研究该区域有哪些产业需要转移，哪些企业有到外部发展的愿望，我们是否具有承接条件，有的放矢的开展招商活动。特别是继续抓好广州市第二批、第三批“退二进三”搬迁企业，瞄准当中符合我区产业规划的大项目好项目，分批次再组织登门拜访活动，进一步做好跟踪引进工作。与此同时，继续开展展会招商活动，一方面针对我区不同产业规划，有步骤地在广州、深圳等地举行专场投资推介会，进一步宣传我区良好的投资环境。另一方面，积极参加省市组织的各项招商活动和行业展会，充分发挥展会针对性强，宣传效果明显的特点，力争引进更多项目。

（三）努力在重大项目上实现新突破。充分利用我区独特优势和巨大潜力，加大对大型企业的招商力度，特别抓住国际制造业转移重点转向高端环节的机遇，积极开展重大项目招商活动，主动吸引公司，着力引进技术水平更高、附加值更大的产业和项目。同时，深入研究世界500强、国内500强的企业战略、企业文化、发展动态及投资意向，找准对接点和切入点，着力引进行业领军企业和战略投资者。

（四）进一步加大园区招商力度。积极围绕建设我区四大主导产业，从培育发展产业集群和延长产业链条出发，充分发挥高新区基础设施好、配套功能全、产业集聚能力强的优势，强化招商引资力度，瞄准国内外知名企业和战略投资者，引进一批具有强大辐射能力的企业，特别是在做大做强汽车零部件产业上要实现新突破，充分利用汽车机车产业园的土地资源和比邻广州汽车基地的优势，力争引进一批具有竞争力的汽配企业。

（五）加强人才队伍建设，提升核心竞争力。通过定期举办招商业务知识讲座，选送业务骨干参加业务知识培训班等办法，加强对全局招商人员的培训力度，培养和打造一支高素质的招商人才队伍，进一步提高我局招商人员的水平、招商技巧及业务能力等综合素质，使招商人员在知识层次和业务水平上不断适应开放型经济发展的要求。

肇庆高新区招商服务局

                            二〇〇九年十二月十五日