年终奖分配方案

一、制定目的：促进年终奖金分配科学化，更好的体现公司利益和员工利益紧密结合的关系，达成业绩高者收入高的目标，促进公司的长远发展。

二、分配原则：内部公平与外部竞争力相结合原则

  公司利益与个人利益相结合的原则

  奖金分配与绩效挂钩的原则

三、适应人员：公司全体

四、正文

1、年度整体总奖金额提取（拿销售提成人员不再享受年终奖）

（1）、按公司年度销售目标达成情况提取年终奖金总额

 根据销售目标达成情况，按享受年终奖人员工资总额分段提取

 建议提取明细如下：

 设公司年度利润为M,年终奖总额提点为3%，则年度奖金提取总额为：M*3%

2、部门奖金总额提取

工程部工程奖励提取

(1)根据工程部项目完成情况提取，即项目完成情况占总销售额的百分比，固定底数为提取总工资

 （1）根据公司总奖金总额提取方案（1），则各部门提取总额按部门人员基本工资提取总额。针对本司具体情况，建议享受年终奖分配人员仅按工程部和办公室人员2个大部门分配。

  假设工程部人员月度基本工资总额为A,办公室人员月度基本工资总额为B.则明细如下：

工程部奖金总额：M*3%*A/(A+B)

办公室奖金总额：M*3%*B/(A+B)

3、个人奖金分配

个人奖金分配分两步走：

（1）第一步按照公司总奖金提取及部门提取方案原则，初分配个人奖金。套用方案（1）具体明细如下：

假设工程部员工小李月工资为C,则小李奖金初分配额为：C/A*M*30%*A/(A+B);

假设办公室员工小王月工资为D,则小王奖金初分配额为：D/B* M*3%*B/(A+B)

（2）第二步结合考核情况，进行个人奖金再分配

个人奖金再分配建议规则如下：分工程部组和办公室人员组，每个组别的人员进行考核排名，最后1名，提取初次分配奖金的30%，倒数第2名提取初分配奖金的20%，倒数第3名提取初分配奖金的10%。此三项提取奖金之和的50%分配给其考核组别的第一名，30%分配给考核组别的第二名，20%分配给考核组别的第三名。

4、其他特殊人员奖金提取

（1）、年度新入职人员未满一年的员工，年度总奖金额即按工作实际月份按比例提取

（2）、休产假及休长假人员：个人奖金按实际出勤月份按比例提取。未出勤月份的奖金部分重新分配给假期顶替工作者。

5、其他奖项奖金提取及设置

 根据公司销售人员提成总额提取一个相应点，然后公司再提取与之同样额度的奖金，设立项目奖金。建议可设立如下：

（1）最佳销售支持奖

（2）年度优秀员工

（3）年度销售飞跃奖

五、附则

1、此方案由总经理负责审批签发

2、此方案由人力资源部负责解释

小学少先队组织机构

少先队组织由少先队大队部及各中队组成，其成员包括少先队辅导员、大队长、中队长、小队长、少先队员，为了健全完善我校少先队组织，特制定以下方案：

一、成员的确定

1、大队长由纪律部门、卫生部门、升旗手、鼓号队四个组织各推荐一名优秀学生担任（共四名），该部门就主要由大队长负责部门内的纪律。

2、中、小队长由各班中队公开、公平选举产生，中队长各班一名（共11名），一般由班长担任，也可以根据本班的实际情况另行选举。小队长各班各小组先选举出一名（共8个小组，就8名小队长）然后各班可以根据需要添加小队长几名。

3、在进行班级选举中、小队长时应注意，必须把卫生、纪律部门的检查学生先选举在中、小队长之内，剩余的中、小队长名额由班级其他优秀学生担任。

4、在班级公开、公平选举出中、小队长之后，由班主任老师授予中、小队长标志，大队长由少先队大队部授予大队长标志。

二、成员的职责及任免

1、大、中、小队长属于学校少先队组织，各队长不管是遇见该班的、外班的，不管是否在值勤，只要发现任何人在学校内出现说脏话、乱扔果皮纸屑、追逐打闹、攀爬栏杆、乱写乱画等等一些违纪现象，都可以站出来制止或者报告老师。

2、班主任在各中队要对中、小队长提出具体的责任，如设置管卫生的小队长，管纪律的小队长，管文明礼貌的、管服装整洁的等等，根据你班的需要自行定出若干相应职责，让各位队长清楚自己的职权，有具体可操作的事情去管理，让各位队长成为班主任真正的助手，让学生管理学生。各中队长可以负责全班的任何违纪现象，并负责每天早上检查红领巾与校牌及各小队长标志的佩戴情况。

3、大、中、小队长标志要求各队长必须每天佩戴，以身作则，不得违纪，如有违纪现象，班主任可根据中、小队长的表现撤消该同学中、小队长的职务，另行选举，大队长由纪律、卫生部门及少先队大队部撤消，另行选举。