销售人员每周工作报告表

业务员姓名：                                                  2007年第      周     

一、业绩通报：                                                2007年  月  日----年   月   日

1、上一周对老客户进行了         次回访。新开了       个渠道客户,        分销客户。

2、上一周我在与客户谈产品时最大问题是:                                           。

3、上一周我在销售中最大的麻烦是:                                                 。

4、上一周来自竞争对手最大的压力:                                                           。

5、上一周我在销售中最大的优点是:                                                           。

6、上一周我在销售中最大的问题是:                                                           。

7、上一周我工作最大的失误是：                                                            。

8、上一周我最大的收获是:                                                                   。

9、上一周客户对产品的最大意见是:                                                           。

10、上一周客户我的最大意见是:                                                              。

四、上一周市场、销售分析：

1、市场容量：同档次产品的市场总容量是多少。

2、市场增长率：上一周同档次产品的市场总量发生的正负变化。

3、市场份额%：我们的产品占市场总量的比值。

4、竞争品牌情况：同档次产品的竞争品牌。

5、新增产品型号：同档次产品上一周新增的产品品牌、型号。

6、淘汰产品型号: 同档次产品上一周退出市场的品牌、型号。

五、上一周我所负责的产品：

[                     ]竞争对手1:

型号：                                                                                     

价格：                                                                                     

渠道：                                                                                     

促销：                                                                                     

八、周工作学习计划进度表

１、收集订单情报：（客户名称、数量、心理价位、目标型号、竞争对手、采购日期、决策人自然情况）

２、出击策略：

３、客户体验：反馈信息：