为充分调动子公司管理人员积极性，确保公司下达给下属子公司年度经营目标的实现, ****集团（以下简称甲方）授权给以***为第一责任人的******有限公司（以下简称乙方） 负责该公司2013年度全面的经营管理。本责任书一经签字即对甲乙双方具有目标责任约束 力，甲乙双方应共同遵守。
一、目的
建立******集团以****公司为龙头的闭路循环产业链，在以子公司利润中心制为核心的 基础上，充分调动产品销售、技术及生产等部门人员积极性，增强子公司管理层的责任意识 和经营管理能力。
二、2013年年度考核期间：2013年——月―1日至2013年 核 月 31日。
三、甲方的权利和义务
1、甲方必须为乙方经营活动提供必要启动资金、设备、后勤等支持和保障；
2、甲方有权对乙方的经营管理活动进行检查和监管，并责成实施改善意见；
3、甲方有权在乙方经营活动出现失控或重大失误而乙方又无有效解决办法时,决定终止本责 任书的执行；
4、若两个季度未完成相关业绩指标，甲方有权更换责任人或采取其他相关措施；
5、甲方定期对乙方的经营业绩进行审计与实施考核。
6、因客观条件导致子公司业绩异常时，甲方有权组织相关单位协调子公司经营目标。
四、乙方的权利和义务
1、乙方应严格遵守国家各项法律、法规及集团制订的各项管理规定。
2、乙方应在2013年度内完成净利润 万元；保本销售额
3、乙方应在双方签字生效之日起一周内向甲方提供具体的、可操作的、可实现的、有时间性 的目标实施详细计划，在获得甲方批准后以此作为对乙方进行绩效考评、监管和控制的依 据。
4、乙方必须定期或不定期地按甲方要求报送（提交）与经营活动有关的各项文件和资料，包 括：
（1）年度、月度等各项工作计划执行情况的分析报告。
（2）年度销售及实施情况的跟踪报告。
（3）甲方要求提供的其它文件和资料。
（4）考核第一季度未完成业绩指标，乙方须书面向总经理说明未完成原因，并拿出改进措施。
5、乙方必须配合集团职能部门及集团下属其他分公司合作项目的相关工作。
6、乙方应接受甲方月度、季度、年度考核。
7、乙方制定本子公司员工奖金的发放方案，年终由集团财务部、行政人事部考评后审核，报 总裁审批后发放。
五、考核办法
1、考核委员会：董事办、总裁办、财务部、人力资源部
2.绩效工资比例：工资总额的**%纳入绩效考核工资，与考核结果直接挂钩。
3、考核指标：
表一：财务指标（90%）
| N0: | KPl指标 | 权重 | 绩效目标值 | 考核得分 |
| 1 | 主营业务收入 | 20% | 考核期内主营业务收入达到 万元。 | |
| 2 | 应收账款周转天数 | 20% | 考核期内应收款周转天数 天以内。 | |
| 3 | 存货周转天数 | 20% | 考核期内存货周转天数 天以瓦 | |
| 4 | 利润总额 | 10% | 考核期内利润达到 万元，利润率控制 在一 _%以上。 | |
| 5 | 毛利率 | 10% | 考核期内产品成本控制在 万元，毛利率 控制在 %以上。 | |
| 6 | 费用控制率（管理、 销售费用） | 10% | 考核期内两项费用控制在 万元，占 销售额 % | |
| 合计 | 90% | |||
| •主要指标的定义或计算公式祥见附表 （1）主营业务收入 | |
| 指标名称 | 含税主营业务净收入 |
| 指标定义 | 反映企业一定时期的营业规模，以产品权属交割时点为计算依据。 |
| 设立目的 | 考核各公司在销售方面预算目标与实际情况的对比，反映市场开发力度 |
| 含税销售净收入=含税净收入-计入期间费用的返利、佣金-销售退回等 | |
| 计算公式 | 每低于考核目标的1%扣权重分1分，扣完为止，每超出考核目标的1%加权重分1分， 考评指标最高得分不得超过权重分的120%。 |
| 指标名称 | 应收账款周转天数 |
| 指标含义 | 应收账款的权利到收回款项、转换为现金所需要的时间 |
| 设立目的 | 衡量公司收回应收帐款能力的状态 |
| 计算公式 | 360天/ {（销售收入-销售退回、折让、折扣）/[（期初应收账款余额+期末应收账款余 额）/2] } |
| 每低于考核目标1%扣权重分1分，扣完为止，每超出考核目标1%次加权重分1分，考 评指标最高得分不得超过权重分的120%。 |
| 指标名称 | 存货周转天数 |
| 指标含义 | 指企业从取得存货开始，至消耗、销售为止所经历的天数。 |
| 设立目的 | 反映企业营运能力的指标，可用来评价企业的存货管理水平，还可用来衡量企业存货 的变现能力 |
| 计算公式 | 360天/ [年产品销售成本/（期初存货余额+期末存货余额）/2] 每低于考核目标1%扣权重分1分，扣完为止，每超出考核目标1%次加权重分1分，考 评指标最高得分不得超过权重分的120吼 |
| 指标名称 | 利润总额 |
| 指标定义 | 指企业一定时期的经营成果，反映企业创造价值的能力 |
| 设立目的 | 通过责任主体利润完成情况和成本节约额，反映其利润变化的趋势，综合体现其赢力 能力、经营管理水平 |
| 计算公式 | 销售利润=主营业务收入净值-主营业务成本+其他业务利润-存货风险准备-不良资产 损失准备-期间费用+营业外收支净额，本年度考核不包含财政补贴收、支项目。 每低于考核目标的K扣权重分1分，扣完为止，每超出考核目标的1%加权重分1分， 考评指标最高得分不得超过权重分的120%。 |
| 指标名称 | 毛利率 |
| 指标定义 | 是毛利与销售收入的百分比，其中毛利是收入和与收入相对应的营业成本之间的差额 |
| 设立目的 | 通过责任主体毛利率的控制情况，反映其盈利能力 |
| 计算公式 | 毛利率=（主营业务收入净值-主营业务成本）/主营业务收入净值 |
| 每低于考核目标的1%扣权重分1分，扣完为止，每超出考核目标的1%加权重分1分， 考评指标最高得分不得超过权重分的120%。 |
| 指标名称 | 费用控制预算 |
| 指标定义 | 根据年度生产计划达成所产生的管理费用、销售费用等 |
| 设立目的 | 反映运作的综合管理水平，以及费用成本控制能力 |
| 计算公式 | 按照年度费用预算执行，因经营产生重大变化时费用控制按照调整预算执行 每高于目标1%扣权重分2分，扣完为止，每低于考核目标的1%加权重分1分，考评 指标最高得分不得超过权重分的120%。 |
| 指标 | 权重 | 绩效目标值 | 考核得分 |
| 年度发展战略目标完成率 | 20% | 考核期内年度企业发展战略目标完成率达 到 % | |
| 市场拓展计划完成率 | 20% | 考核期内业务拓展计划完成率在 ％ 以上 | |
| 投融资计划完成率 | 20% | 考核期内投融资计划完成率在 ％以上 | |
| 国五的公告保障和利用 | 20% | 考核期内 | |
| 多元化发展（含进口改装、 来料加工） | 20% | 考核期内 | |
| ⅛⅛F | 10% |
| 目标完成 | 考核得分 | 绩效工资系数 |
| 100%以上 | 100 | LO |
| 50-100% | 实际得分 | 实际系数 |
| 50♦以下 | 0 | 0 |
| 序号 | 实现净利润值 | 奖金分配比例 |
| i | 低于目标净利润 | ^0% |
| 2 | 等于目标净利润 | ^To% |
| 3 | 超额实现目标净利润，超过部分位于目标净 利润的0%至20%I （含） | “目标净利润额的10% ” + “超 过部分的20%” |
| 4 | 超额实现目标净利润，超过部分位于目标净 利润的2利以上。 | “目标净利润额的10% ” + “超 过部分的30%” |
1、本责任书相关内容分别由集团行政人事部、财务部负责解释、修订。
2、本责任书由集团总裁和下属子公司第一负责人签署后生效，并对双方都具有约束力。
3、本责任书一式三份，集团行政人事部、财务部、下属子公司各持一份。
甲方： 乙方：
责任人： 责任人：
日期：2013年 月 日 日期：2013年 月 日
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