销售表格管理汇总

 YX-XS/BD—18

                         XX公司

     分公司业务人员外出活动周行动计划表

        年     月       周

姓 名				职 务				部门
外出事由				行程安排
联系方式				具体出发时间
重点目标：
重点销售商品：
重点拜访客户名单：
其  它：
重点行动目标	星期一	星期二	星期三		星期四		星期五		星期六		星期日
1、 2、 3、
1、 2、 3、
1、 2、 3、

批准人： 上报日期： 年 月 日

YX-XS/BD—19

XX公司

     分公司业务人员月重点行动目标表

第     月（      年）

分公司经理			业务主管			姓 名
本月销售方针及计划：
重点销售商品		重点拜访客户名单		新开拓客户名单			市场信息或其它
1、 2、 3、 4、 5、		1、 2、 3、 4、 5、		1、 2、 3、			1、 2、 3、 4、 5、

YX-XS/BD—21

单  位		XX公司 客户基本资料卡					建卡日期：  年   月  日
销售区							交接日期：  年   月  日
客户编号							交接日期：   年   月  日
客户姓名（负责人）			职务		性别		出生年月
户籍地					单位所在地
电  话			电挂		邮编		身份证号
经营方式	□个体  □承包  □国营  □集体  □合资□独资  □三产				单位名称
其  它
本行经历	年				单位经营状况
本地排行	□上   □中    □下				开  户  行
资  金	万元				帐    号
营业面积	□自有    □租用             平方米				税    号
门店形象	□豪化    □一般    □差				债权保证
有无分店	□有      □无				信誉程度		□好   □一般 □差
销售渠道					结算方式		□汇票 □现金 □支票 □其它
售后服务	□好      □一般				运送方式		□自提 □送货 □铁路运输
交通条件	□好      □一般				理财能力		□良好 □普通 □差
销售情形	□全部销售癖   □部分销售				发展潜力		□大   □中   □小
客 户 所 在 地 简 图					备 注

YX-XS/BD—22

XX公司

经销商信用调查资料

经销商名称（公章）： 编号：

经济性质		隶属关系
注册资本		信用等级
固定资产		职工人数
流动资金	自有	投资者
	借入
经营场所面积	自有
	租用	营业执照 登记号码
销售收入	前年	盈利情况
	上年
应收帐款	金额	同行评语	□极佳  □佳   □普通  □差
	天数
会计帐目	□完备   □不完备	财务手续	□健全  □不健全
付款态度	□爽快   □普通   □尚可 □迟延   □为难   □赊欠尾数	营业经历	年
销售渠道		备   注

注：1、经济性质、注册资本凭企业法人营业执照确定。

2、信用等级按银行定期公布、确定的信用等级或自评确定结果。

3、销售收入与盈亏情况根据会计师事务所验证的年度决算确定或估测。

YX-XS/BD—23

XX集团公司

经销商主要负责人个人情况

 编号：

经销商名称		负责人
职 务		性 别		婚 否	□是□否
学  历	□小学 □中学 □大专 □其它	经 历	□佳       □普通  □刚入门   □全然不知
性  格	□温柔  □兴奋  □开朗 □古怪  □自大	气 质	□稳重     □寡言 □急躁     □饶舌
思  想	□稳健派 □保守派 □革新急进派	兴 趣
嗜  好	□跳舞  □吸烟  □喝酒  □  □女人  □其它	特 长
技  术	□熟练  □不熟练  □不懂	家中地位
待人态度	□很好相处 □普通 □难以相处	处事态度	□积极  □消极
生活习性	□单纯  □复杂	社会地位	□一般  □中等  □高等
交友情况	□好客  □孤癖  □中庸	理财能力	□良好  □普通  □差
职员关系	□好 □一般 □还可以 □差	近邻评价	□很好□好 □普通 □很差

 制表：

YX-XS/BD—24

XX公司

经销商销售状况变动表

经销商名称：                                                                   编号：

行业时间

年    月    日入此行业

合作时间

主营品牌型号

本地排行

其它

销量年月金额 品牌     规格型号

年

年

本年度销量

合计

数量

金额

数量

金额

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

数量

金额

主 营 品 牌

其 它 品 牌

合   计

其它数据比例

1、销售额，销售量；分别占公司比例：

3、平均日销、年销，增长幅度，主营品种比重：

销售评估

一

二

三

四

                                                                       制表：

YX-XS/BD—28

XX营销中心

     营销人员销售业绩表（月）

      年     月

业务员

计划

品名  实际量									合  计
	计划	实际	计划	实际	计划	实际	计划	实际	计划	实际

合 计

审核： 制表： 日期： 年 月 日

YX-XS/BD—31

XX公司应收帐款汇报表

      年    月至    月

客户名称	欠 款 金 额
	合  计	1—30天	31—60天	61—90天	90天以上	说明

合 计

 审核： 制表：

YX-XS/BD—32

退换货申请单

申请部门： 责任部门： 年 月 日

客户名称			客户要求	退货□      换货□
地 址			联系方式
品 名			提货时间
规格型号			出库单号
色 别			单 位
数 量			单 价
退（换）货 原 因			检验意见	"  售后服务部：
批准人 权限意见	总经理：	营销总监：		部门经理：

 经办人：

说明：1、本单一式四联，第一联库房留存，第二联财务部门留存，第三联售后部门留存，

 第四联申请部门留存。

 、开票员凭批准后的申请单开红出库单冲减。

YX-XS/BD—25

危险经销商查核判断表

查 核 项 目		是	不清楚	否
有 关 财 务 的 事 项	1.银行依赖度甚高，利息负担很重？
	2.自有资金过少，负债比率过高？
	3.惨淡经营，长期没有利润？
	4.开始着手投资新的设备？
	5.开始进行多元化的经营？
	6.库存过多，资金负担增大？
	7.收入少开销多，资金负担增大？
	8.企业的经营年资短浅，变动要素多？
	9.经常出现回收不易的呆帐？
	10.经常出现以支票四处调现，弄得焦头烂额的景象？
	11.呈现经营赤字不断增高的现象？
经营者的为人处世方面	1.为人过于霸道，公私不分？
	2.对部属采取差别待遇？
	3.不信任部属，猜疑心很强？
	4.不指导、培育部属，许多事都揽着自己做？
	5.每天很晚才到公司，对工作的努力程度不够？
	6.为了荣誉头衔的事务或个人的嗜好活动而经常外出，因而荒废工作？
	7.交际费非常可观，挥霍无度？
	8.缺乏虚怀若谷的心态，执意不肯学习别家公司的优点？
	9.是否以疾病为由而经常向公司告假？
	10.个性优柔寡断，领导能力不足？

倒闭的征兆方面	1.是否票据到期，对方却来电请求延期呢？
	2.是否草率、毫不计较地以高价进货呢？
	3.进货时的验收是否相当随便？
	4.是否以票据向人抵押告贷？
	5.对其他厂商的票据信用如何呢？
	6.最近是否有变卖资产的情况？
	7.是否与主要往来银行建立良好的人际关系？
	8.会计人员是否加班办事？
	9.公司的重要干部间是否存在着对立的现象？
	10.老板是否经常到现象巡视？
	11.公司里的人才是否不断离职他去？
	12.公司的员工是否工作情绪低落？

YX-XS/BD—17

XX公司     分公司业务员工作日报

      年     月     日 星期：       姓名：            负责区域：               天气：上午  下午

次目

访问客户

访问时间

访问目的

商谈结果

客户类别

预  定 再访时间

其它记录

订货

收款

开发

服务

说明

其它

决定

未定

失败

开发

新增

原有

备 注

主 管 意 见

注：根据情况必要时附上详细工作报告。

YX-XS/BD—20

XX公司     分公司

客户档案登记表

序号	单  位  全  称	性 质	联系人	联系电话	单  位  地  址	邮 编	专营品种

YX-XS/BD—26

公司专用销售统计表

      省经销商一览表

 时间： 年 月 日至 年 月 日

 车  型

经销商

完成数

批发价

零售价

完成数

批发价

零售价

完成数

批发价

零售价

完成数

批发价

零售价

备注：1、此表每月5日前上报某某公司；

 、“价格”栏以最低价为准；

 、此表以区域代理商填报。

YX-XS/BD—27

XX公司退（换）货情况汇总表

 自     年    月    日至     年    月    日

序号	客  户  名  称	类 别		品  种	规格型号	色 别	数 量	金  额	退换货原因
		退	换
合计

 制表：

YX-XS/BD—29

XX营销中心

         营销点提成发放统计表

项目

金额

月份	计  划	实  发	余  额	计划累计	实发累计	余额累计
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12

 审核： 统计： 日期： 年 月 日 

YX-XS/BD—30

     分公司业务员奖金发放明细

 月份

 

姓名 金额

一

二

三

四

五

六

七

八

九

十

十一

十二

实领

累计

实领

累计

实领

累计

实领

累计

实领

累计

实领

累计

实领

累计

实领

累计

实领

累计

 审核： 制表：