| 区 域 | 市 场 | 客户名称 | |||||||
| 序 | 评估项目 | 权 重 | 评估标准 | 得分 | 备注 | ||||
| 1 | 经营状况 | 经营年限 | 4% | □5年以上（4分）； □3年以上（2分）； □1年以上（1分）； □0时间（0分） | |||||
| 代理品牌 | 20% | □有1-2个一线品牌（20分） □有3个（含）以上一线品牌（15分） □有2个以上二线品牌（10分） □有1-2个二线品牌（8分） □有1个以上三线品牌（4分） □无代理品牌（0分） | 有1-2个一线品牌目前来说是最适合我们的 | ||||||
| 2 | 渠道/网络状况（乡镇、批发渠道） | 10% | □覆盖率90%以上（10分） □覆盖率70%以上（7分） □覆盖率40%以上（4分） □无渠道网络（0分） | ||||||
| 3 | 拓展/推广 能力 | 业务团队 | 8% | □5名以上（8分） □3名以上（4分） □1名以上（2分） □无业务人员（0分） | |||||
| 厂家人员支持程度 | 4% | □严重依赖厂家人员支持（0分） □依赖厂家人员支持（2分） □基本不需厂家人员支持（4分） | |||||||
| 经营理念 | 5% | □有先进的市场操作思路（5分） □有一定的市场操作思路（3分） □基本无市场操作思路（0分） | |||||||
| 4 | 硬件设施 | 车辆 | 8% | □5辆以上（8分） □3辆以上（6分） □1辆以上（4分） □无配送车辆（0分） | |||||
| 库房 | 2% | □500㎡以上（3分） □300㎡以上（2分） □100㎡以上（1分） | |||||||
| 5 | 内部管理水平 | 业务团队管理 | 6% | □对业务员有严格的计划管理与考核激励措施（6分） □对业务员有基本的计划管理与考核激励措施（3分） □对业务员无计划管理与考核激励措施（0分） | |||||
| 财务制度 | 1% | □有严格的财务管理制度（1分） □无财务管理制度（0分） | |||||||
| 库房管理 | 3% | □有规范的管理制度（3分） □无规范管理制度（0分） | |||||||
| 6 | 客户服务状况 | 客户送 货频率 | 5% | □次/15天以上（1分） □次/10天以上（3分） □次/5天以上（5分） | |||||
| 退换货 | 2% | □对所以客户无条件退换货（2分） □对重点客户退换货（1分） □基本不予退换货（0分） | |||||||
| 7 | 合作意愿 | 20% | □非常看重我品牌（20分） □比较看重我品牌（13分） □观望我品牌的后期发展（6分） | ||||||
| 8 | 企业目标规划 | 2% | □有明确的目标规划（3分） □无明确目标规划（0分） | ||||||
| 合 计 | |||||||||
| 经销商质量评定 | □差（实际评估得分＜55分） □一般（55分≤实际评估得分≤65分） □好（66分≤实际评估得分≤84分） □良好（实际评估得分≥85分） | ||||||||
| 评定人意见（区域经理） | 签名： | ||||||||
| 核定人意见（省区经理） | 签名： | ||||||||
| 批准意见（营销总监） | 签名： | ||||||||
2.经销商代理品牌属性请参照副表《国内市场一/二线品牌列表》；
3.经销商客户质量评定结果为：A、良好、好 区域经理可直接进行合同签定流程；B、一般 需省区经理核定通过以后方可进行合同签定流程；C、差 需省区经理核定，营销总监批准通过以后方可进行合同签定流程。
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