销售薪酬体系

一、总则

为了提升员工工作效率，提升员工工作激情，培养优秀人才，让团队每个成员朝同一个目标努力，特制订《销售人员薪酬制度与考核标准》

二、适用范围

本部门所有员工 

三、原则

公平、竞争原则

四、薪酬组成

    基本工资＋基本补助＋绩效奖金＋销售提成+年终奖

2．基本补助

1．电话补助 

1）出差补助标准                                  

●  超过3个工作日出差补助按60元/天为核算标准 ，不经申请滞留者，取消滞留当天出差补助；

2）城市级别说明 

●  一级城市： 

北京、上海、深圳；

●  二级城市：

省会城市（除广州外）及以下发达城市： 

●  三级城市：除以上一、二级城市外的出差城市

1) 绩效奖金基数 

2) 绩效考核标准：

●  绩效评分标准

每项评选条例对应四个标准：A优秀B、优良C、合格D不合格，评分人员根据标准对于相应人员合理打分：

绩效考核分＝总经理评分×40%＋总经理助理评分×20％

+ 市场部总监×20%＋财务总监×20%

● 绩效核算发放

1）绩效奖金每季度发放一次，实发绩效奖金= 绩效考核得分/%×绩效奖金基数；

2）季度绩效考核分60分以下，不予发放绩效奖金；

3）季度考核分60分以下，当期销售提成实际发放80%；

4）试用期员工参与绩效考核评分，但不参与奖金分配。

5.销售提成 

1.提成核算标准；   

1）未完成季度保底任务 

无销售奖金 

2）完成季度保底任务以上

销售提成 =（本季度保底任务额×0.3%＋超出保底任务部分×2.5%）×70%

3）完成季度基础任务以上

销售奖金= （本季度保底任务额×0.3%＋超出保底任务部分×2.5% 

＋超出基础任务*3.5%）×70%

4）完成季度目标任务以上（超额完成）

销售提成= （本季度保底任务额×0.3%超出保底任务部分×2.5%

＋超出基础任务×3.5%＋超出目标任务×8%）×70%

2．销售提成发放 

1）销售提成按当季度实际到帐金额为核算标准；

 2）销售奖金按季度发放，实际发放70%，剩余30%作为年终奖励；

6.年终奖

1.年终奖金基数

年终奖金基数=销售人员全年季度奖金之和×30%

2.年终奖金基数考核 

年终奖金按照年终奖金基数考核为标准核算，每年1月30日以前发放，

八、转正标准

1. 新销售人员试用期至少1个月，最长不超过3个月；

2. 新销售人员试用期当月绩效考核分达到90分以上 由总经理助理提出直接转正申请，由总经理批准生效。

3. 新员工绩效考核分连续两个月在60分以下，试用届满后，总经理助理根据具体情况决定是否留用；

九、晋升、降职、淘汰标准

1.晋升标准　　

1.季度绩效考核分第一名；

2.季度回款达标率第一名；

3.为公司发展提出有效建议，并具备一定效果；

4.为公司创造额外的经济效益（团购，外贸，OEM等）；

※ 同时具备以上3个条件的人员，由总经理助理向总经理提交晋升申请，由总经理批准生效。

2.降职标准

1.季度绩效考核分最后一名；　

2.季度回款达标率最后一名；

3.季度违反公司及销售部制度和公司规定；

4.季度遭客户投诉3次以上

同时具备以上3个条件的员工，由总经理助理向总经理提交降职申请，由总经理批准生效。

3.淘汰标准

1.连续两个季度绩效考核分最后一名；　

2.连续两个季度回款达标率最后一名

3.多次违反公司及部门规定，屡次教育不思改正；

4.因工作疏忽造成公司重大经济损失；

同时具备以上3个条件的人员，由总经理助理向总经理提交降职申请，由总经理批准生效。

九、考核申诉

 对薪酬核算结果存有异议者，可在薪酬发放一周内提交书面报告总经理助理，由总经理助理审核后给予合理答复。

　　此规定适用于XXXX外勤人员，经公司总经理签字，公司盖章，相关人员签字正式生效，从　　年　月　日执行生效。

总经理助理签字：      　　　　　　　　　　　　　　总经理签字：