新产品推广计划书

　1  倾听顾客声音

    2  差异化

3  SWRD（分析同行）

机会和威胁分析 

1产品    2销售    3、售后

强势和弱势分析

竞争对手分析

资源整合分析

核心竞争力分析

一、新品推广的准备工作

      1、提炼新产品的核心诉求

     （1）找到新产品的核心卖点；

     （2）确定新产品的核心诉求；

     （3）设计和制作与新产品核心诉求有关的广告，如产品海报、宣传单、电视广告、报纸广告等。

     2、 新产品进入市场的前期研究

    （1）分析新产品即将进入的区域市场，找到新产品销售的潜在空间：

             对区域市场的消费者类型分析，将新产品和消费者对位研究，          

需求分析

         市场潜量分析

         目标市场的显性和隐性需求方式分析

    （2）明确成本，合理确定价格

         生产成本估算

         销售成本核算

         同类产品竞争分析

         消费者心理价位调查

         量本利原则定价

    （3）资源评估

          企业自身势力分析 

          企业可用资金状况分析

          企业人力资源状况分析

    （4）渠道分析

          渠道宽度、长度分析

          渠道可操作性分析

          客情关系的协调性估计

    （5）分析环境，把握入市时机

    3、 确定投放市场和重要试点区域

     根据前期市场调查研究的结果和新产品的特点，确定合适的、可操作的市场重点铺货和资源投入。

      选择原则是：

             有一定的基础，能够形成可观的销量

             加盟商认同企业文化，能同心协力推广新产品

             渠道可控，便于灵活操作

     按照以上原则，详细计划以下三个方面：

             计划投放的市场及其相应铺货的数量

             已订货的市场及其相应数量

             确定重点试销市场

     4、 活动经费的预算

     1、广告宣传费用；

     2、相关物品的费用：吊旗、横幅、DM单、招贴画、促销礼品和宣传单等；

     3、其他相关费用；

     5、 新品推广的目标

     1、短期销量计划

     2、中期销量目标

     3、市场跟进目标

     4、新品上市频率

      二、区域市场试销安排

      1、市场试销   无店面销售

     （1）广告投放时间：产品投放前约1周内；

     （2）产品投放时间：核心销售日（能够吸引最多目标消费群的时间）；

     （3）宣传相关资料及促销礼品的制定时间：提前2－3天准备完毕；

     （4）宣传资料和促销礼品准备：易拉宝、吊旗、横幅（横幅的内容）、招贴画、报纸平面等，要求统一风格，统一标志，统一体现品牌或者新品卖点；必要时可加大

     （5）广告投放方式：促销宣传单为主，广播为辅；

     （6）奖励方式：

加盟商奖励：在新品促销期间，新品的返利要大大高于平时的返利（1－2倍），并在短期内兑现返利金（当月）；

消费者奖励：用有价值的纪念品和可观的奖品吸引并奖励消费者，可采用整合营销方法；

     （7）试销市场目标分解及相关责任人的确定。

      2、相关部门市场调查

          技术部门走访试销市场，听取加盟商和消费者对新产品的意见和建议；

          营运部走访试销市场，指导监督市场运作；

          营销中心走访试销市场，了解推广计划实施情况和客服部工作成绩。

      3、对新产品改进完善

      根据加盟商和消费者对新产品的意见和建议，

技术部门和生产部门对新产品改进和完善。

      4、试销市场总结

     （1）总结分析试销工作中的经验和缺点；

     （2）营销中心联合提出市场全面推广计划。

      三、市场全面推广

      1、依据试销市场的经验，确定市场全面推广计划

      2、对各地的加盟商代理商完成以下工作：

      ①指导培训：新产品卖点介绍、新产品技术特点等相关内容；

      ②广告宣传跟进；

      ③促销活动指导；

      ④加盟商、代理商订货；

      ⑤店内展示销售。

      3、要求营运部跟进

      ①帮助现场指导

      ②提供新产品市场信息反馈书面报告。

      4、要求财务部门跟进：

      ①及时发货；

      ②做好售后服务工作。

      5、市场信息的收集、汇总、分析

       1、加盟商的建议；

       2、消费者的意见；

       3、相关客服的建议；

       4、营销中心的意见；

       5、高层的建议；

       6、技术部的建议；

       7、竞争产品的反映；

       8、总结这个新产品的推广方案，指导以后的新工作。