电子商务发展模式

下属学院     法商学院          

专    业       金融            

班    级       09金融（1）班   

学    号      *********         

姓　  名        毛浩列         

指导教师   孙建红 职称 　老师　

完成日期 201   1  年  6   月  10   日

摘要

【摘要】电子商务发展模式有以下几种：（1）企业对企业电子商务，也通常被称为B2B，是指企业之间通过互联网、外部网、内部网或者企业私有网络以电子方式实现交易。（2）企业对客户电子商务，也通常被称为B2C，是指通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于互联网开展在线销售活动。（3）客户与客户之间的电子商务，也通常被称为C2C，是指个人与个人之间用网络以电子方式实现交易。（4）企业与之间的电子商务，也通常被称为B2G，是指企业与之间通过网络所进行的交易活动的运作模式。

【关键词】B2B ； B2C ； C2C ； B2G ； 电子商务 ； 模式

1.电子商务发展模式

1.1.B2B电子商务的模式

在线卖家主导方式

在线卖家主导模式是指企业在网上开设虚拟商店，选厂和战士说经营的产品和劳务，进而提供网上交易的便利。这种模式和网上在线零售店类似，只不过正对企业市场，专业性要强一些。采用在线商店模式的企业在线提供完整的产品目录检索系统。

在线团购模式

在线团购模式是指若干卖家的订单被整合起来，构成一定的采购模式，以此来提高买家集体讨价还价的能力，从卖家获得更好的成交价格。在线团购模式是新兴起来的一种在线采购模式。卖家也会由于集体采购获得较大的订单，在某种程度上也会节省卖家的订单处理成本，肩上也无用手续，加快业务流程。

中介模式

中介模式是指一家中介机构在网上将销售商或采购商汇集到一起，商业机构的采购代表从中介机构的网站就可查询销售商或销售产品。目前，一些网站通过免费的开放系统让销售商和采购商输入产品以服务的广告信息，方便用户的查询；而另外一些专业性较强的网上中介机构通过向客户提供会员资格收取费用。

B2B信息门户网站模式

B2B信息门户网站是指基于企业对企业的公共信息交换平台。有些网站就是纯粹的信息交换平台，比如在线提供卖家提供的产品目录，将卖家在网上列出来，并能方便找出卖家所提供的产品。与此同时，这些网站还提供买家的名单，并列出买家所要购买的产品或者列出相关的行业的一般信息。

网上交易所模式

网上交易所模式是指有一个中立的第三方建立公共的交易平台，以吸引买家和买家参与进行递价，以及进行交易撮合的网上第三方中介模式。网上交易所模式作为电子交易中介，与信息门户网站模式不同的是，他不仅提供产品目录，而且撮合买卖双方达成协议。

B2B电子拍卖模式

B2B电子拍卖模式是指企业或第三方拍卖机构利用互联网以商业机构为对象组织的拍卖经营活动。参与拍卖的企业一般都是将过剩或者不用的物资拍卖出去，而另一些企业则将拍卖市场作为取得廉价物料供应的一个附属渠道。

专业服务模式

专业服务模式是指网上机构通过标准化地网上服务为企业内部管理提供专业化的解决方案，是企业能否够减少不必要的开支，降低运营成本，并提高企业的信任度和忠诚度。

虚拟战略伙伴模式

虚拟战略伙伴模式也被称为虚拟公司模式。虚拟战略伙伴是由若干名商业伙伴组成的机构，为了生产某一产品或提供某项服务，共同分摊成本、共享资源。许多战略关系主笔赚到了互联网为基础的B2B电子商务平台上，相关公司纷纷组建虚拟公司的运作体系，利用网络优势，达到优势互补的目的。

虚拟战略伙伴模式主要应达到以下目标：（1）赢得群体优势。指的是每个商业伙伴都发挥其核心竞争优势，由此而组合的群体就是一个无往不胜的团体。（2）充分提高资源利用程度。单个企业得资源往往都不能充分利用，如果将各个商业伙伴的资源整合起来，必将大大提高资源利用程度。（3）创造新的商业机遇。市场证明、发挥群体优势的组织比单个企业更能发行市场出现的各种机遇，满足市场的要求。

关联企业模式

关联企业模式是指企业在互联网上建立网站，专门供相关联的企业交流信息，共享企业资源。

1.2.B2C电子商务模式

卖方企业—买方个人模式。

这是商家出售商品和服务给客户个人的电子商务模式。在这种模式中,商家首先在网站上开设网上商店,公布商品的品种、规格、价格、性能等,或者提供服务种类、价格和方式,由客户个人选购,下定单,在线或离线付款,商家负责送货上门。这种网上购物方式可以使消费者获得更多的商品信息,虽足不出户却可货比千家,买到价格较低的商品,节省购物的时间。当然这种电子商务模式的发展需要高效率和低成本的物流体系的配合。这种方式中比较典型的代表就是全球知名的亚马逊网上书店。

买方企业—卖方个人的电子商务。

这是企业在网上向个人求购商品或服务的一种电子商务模式。这种模式应用最多的就是企业用于网上招聘人才。如许多企业在深圳人才市场网 招聘各类人才。在这种模式中,企业首先在网上发布需求信息,后由个人上网洽谈。这种方式在当今人才流动量大的社会中极为流行,因为它建立起了企业与个人之间的联系平台,使得人力资源得以充分利用。

B2C电子商务的主要经营模式

B2C 电子商务分为无形商品和服务的电子商务模式、有形商品和服务的电子商务模式以及综合的电子商务模式。无形商品和服务的电子商务模式可以完整地通过网络进行,而有形商品和服务的电子商务模式则不能完全在网上实现,要借助传统手段的配合，以及多种模式的综合运用才能完成--即产生了综合的电子商务模式。

无形商品和服务的电子商务模式。

计算机网络本身具有信息传输和信息处理功能,无形商品和服务一般可以通过网络直接提供给消费者。无形商品和服务的电子商务模式主要有网上订阅模式、广告支持模式和网上赠予模式。

1.3.C2C电子商务模式

C2C模式即消费者通过网络与消费者之间进行相互的个人交易，如个人拍卖。它为买卖双方提供了一个在线交易平台。

C2C电子商务模式的优点

较低的交易成本：C2C电子商务采用了基于开放式的标准上的互联网通信通道,与传统的商务活动的通信方式相比,大大降低了通信费用。

经营规模不受:C2C电子商务利用互联网提供的虚拟经营环境,可以轻易地通过增加网页来扩大其经营规模。

便捷的信息搜集：C2C电子商务应用基于互联网的电子信息技术,使得买卖双方很容易获知对方信息。

加大的销售范围和销售力度：C2C电子商务是基于互联网的商业模式,所面对的客户遍布全国,甚至整个世界,扩大了销售范围。

1.4.B2G电子商务模式

指企业与之间通过网络所进行的交易活动的运作模式。一个提供 B2G 服务的网站可以提供一个单一地方的业务，为一级或多级(城市，州或省，国家等等)来定位应用程序和税款格式；提供送出填好表格和付款的能力；更新企业的信息；请求回答特定的问题等等。 B2G 也可能包括电子采购服务，通过它商家可以了解代理处的购买需求并且代理处请求提议的回应。 B2G 也可能支持虚拟工作间，在这里，商家和代理可以通过共享一个公共的网站来协调已签约工程的工作，协调在线会议，回顾计划并管理进发展。B2G 也可能包括在线应用软件和数据库设计的租赁，尤其为机关的所使用。

参考文献

电子商务：理论与实训